直挂云帆济沧海
    ——专访四川艾丽碧丝（集团）有限公司董事长杨妍

    在此次专访之前，记者曾与杨妍3次谋面。第一次是在2008年，在九寨沟艾丽碧丝举行的“王者归来”会议上，一个半小时流畅自如的演讲，杨妍几乎没有看过背后的PPT，身穿一身白色职业装的她，娇小但却身姿不凡，站在大屏幕前像一位天才演说家，举手投足间飘洒着无比的从容自信，甚至透露着同龄人少有的霸气。这样的感觉一直延续到每一个会议场合，“有气场”，“后生可畏”是外界对这位艾丽碧丝二代掌门人的评价。

    少年磨砺

    自6岁起，父母亲创业就很少照顾到自己，相信“实践出真知”的父母也从未让杨妍加入各种辅导班或特长培训，童年生活很自由。初中开始，杨妍假期就到父亲工厂洗刷瓶子，“打工”挣钱，这样的生活环境给了杨妍绝对自由的成长空间，同时也造就了独立的杨妍。

    桀骜不驯的杨妍在少年时的梦想是当一名心理学家或者电影导演。“父亲是我的标杆，在25岁以前我受他影响很大”。崇拜父亲，也使得杨妍的性格与父亲十分相似。

    这种潜移默化致使杨妍传承了父亲经商的衣钵。在上小学的时候，杨妍已经开始思索如何赚零花钱的金点子，“过春节等大型节假日的时候就‘倒卖’明信片，或者把朋友号召起来进1毛钱每支的玫瑰花，到街上集体卖花，一元一支。我们的行为还引来了电视台的采访。”在杨妍看来，这些“小打小闹”除了能帮朋友们鼓鼓钱包，更重要的是体验成功的喜悦。

    崭露头角

    1996年，17岁的杨妍在艾丽碧丝第一次“崭露头角”。高中毕业之后的假期，杨妍被分到北京分公司负责拓展北京市场工作。“那时候萌发了做广告的想法，于是我联系到了宋丹丹，找到给大宝做广告的广告公司，拍摄了第一支广告。”杨妍自己也没有想到当时自己冒险使用100多万元拍摄的广告，会给市场造成如此大反应，艾丽碧丝在全国的知名度直攀顶峰，这一年艾丽碧丝的总销量超过了5亿，杨妍第一次“亮剑”成功。

    在杨妍进入西南财经大学学习财务专业2年后，父亲建议她实践与理论结合，于是刚刚完成大二的杨妍正式进入公司策划部工作。

    随着1998年、1999年艾丽碧丝先后收购了一家纺织厂和一个制药厂，公司规模不断扩大，中国第一批民营企业在经营、人员管理上的局限性也逐渐显现。杨妍与父亲在经营管理理念上逐渐出现了分歧。半年之后，杨妍留学新加坡管理学院，学习企业管理课程。

    两年后，学成归来的杨妍，对于公司经营现状提出了更多意见，与父辈管理方法上的南辕北辙使得两人的矛盾并没有因为两年的分离得到缓解。此时，艾丽碧丝公司业绩有了下滑迹象，传统批发渠道开始没落，但父辈总是怀着一招鲜吃遍天的想法，认为只要是在广告的拉动下就会成功。这令杨妍十分着急，性情刚烈的她数次“谏言”，却并没有得到公司采纳，终于在一次人事调令上与母亲直接起了冲突。杨妍为了阻止母亲，当面夺去了母亲的印章。这也进一步激化了自己与老一辈的矛盾。

    2002年，困惑中的杨妍选择了再次进修，到北京学习MBA课程。杨妍表示3年时间自己一直在沉淀，思考自己和父亲为什么会矛盾不断。和众多的富家子弟一样，杨妍发现自己的路几乎都是父亲安排的，从没有独立决定，责任心也就无从谈起，这样的状态让父母认为自己永远只不过是个孩子，想法幼稚而不切实际。摸清缘由的杨妍决定另起炉灶，证明自己的能力。

    另起炉灶

    “如果身在其中虽然会成长，但终究会慢一些，出来摔几跤也许会成长得更快。”2006年4月，杨妍在意大利美容展会上初次邂逅了张扬个性的美国品牌“烙色”，杨妍再次展现了她的果决。当年6月就开始与美国公司洽谈，9月便开始订货，并一鼓作气地用父母借给自己的30万元作为启动资金成立了成都烙色贸易有限公司，正式做起了化妆品行业的又一大细分产业——彩妆。

    2007年初，烙色品牌正式开拓市场。云南、江西、山西等3个省一马当先。虽然父辈的人脉等无形资产为烙色的初期发展获得了一定关注，但真正赢得赞赏的却是烙色的第一次招商会议。2007年6月，烙色召开第一次市场拓展招商会议。“我把歌舞剧的方式融入到了会议当中，用精灵、芭蕾舞、芭比娃娃、office lady、酒吧装等种角色集合在一起，淋漓尽致的展现出了烙色品牌‘不一样的自己’的内涵，会议形势、细节上的精准到位，赢得了代理商对烙色的一致认可。四川美乐等连锁体系当场评价说，如果一个企业可以操作这样规模的一场会议，那么必定能够发展起这个品牌。”对于自己的运作品牌的手法，杨妍由始至终充满着自信。

    一场花费近30万元歌舞剧营销会议的方式也没有得到父亲的认同，不以为然的父亲甚至没有出席这场会议。但杨妍却在代理商界获得了极大认可，随后召开的艾丽碧丝代理商大会上出现了意想不到的一幕。三位代理商现场“直言相劝”父亲杨远祥应该“放权”，杨妍可以做得更好。年过六旬的父亲当场愣在那里，两周后，杨远祥决定召回自己的“叛逆”女儿。

    “让我做，就要完全相信我。”这是杨妍对回归艾丽碧丝开出的首要条件。2007年8月，杨妍在“三进三出”之后第四次进入艾丽碧丝，这一次，她成了“船长”。

    王者归来

    对此时的杨妍来说，她要证明的不仅是自己这个“富二代”并非平庸的富家女，还要证明艾丽碧丝这个老品牌王者依旧。2008年7月，艾丽碧丝开始了对外调整市场队伍，连续多次召开零售商论坛，并在渠道通路苦心经营。2009年，艾丽碧丝提出了“王者归来”的口号，意欲换回渠道对艾丽碧丝的信心。在此之前，初掌大权的杨妍便雷厉风行地为艾丽碧丝进行了大换血，老品牌终于再次显露了锋芒朝气。

    一门心思要为艾丽碧丝注入二次生机的杨妍，将眼光放在了产品发展方向的不断细分，积极寻求差异化路线发展。在做好祛斑主打产品的同时，艾丽碧丝每年会不断地推出新系列产品。“细分领域，专业精品”是杨妍对艾丽碧丝未来发展的主张。如同首开国内彩妆先河邀请男明星阮经天代言烙色彩妆一样，杨妍在产品策划创意上，从不缺乏灵感和张扬的自信。

    目前除了日渐回暖的艾丽碧丝和如火如荼发展中的烙色品牌，杨妍再次把目光瞄向了电子商务，在淘宝商城的“锦廊”已经于今年4月开张。将自己的电影爱好和心理学特长都融入到发展品牌、管理企业中，杨妍乐在其中。