小公司大智慧

北京钧博阶点商贸有限公司十周年庆典在京举行

     “钧博阶点就好像连接着供应商、零售商和顾客之间的桥梁，是品牌与市场沟通的媒介。”北京钧博阶点商贸有限公司总经理王军在公司十周年的庆典为企业作出如是定义，他告诉记者，“公司刚成立的时候我们都是亲自去搬运货物，现在公司做大了，但我们始终是一群穿着西服搬箱子的人”。

    据了解，钧博阶点商贸有限公司诞生于1999年，在北京西城区的一个小四合院里一间9平方米的房间里做起“一帆”牌湿纸巾的代理。而如今，钧博阶点已经成为一家在全国各地设立14个办事处和市场部，辐射包括沃尔玛、屈臣氏在内的全国大型连锁超市、购物中心、商场、连锁便利店，集代理、分销、自有品牌销售为一体的专业快销品营销公司。产品涉及化妆品、洗涤用品、卫生纸品等多个品类。公司年销售从1999年的50万元，发展到2008年近三千万，业绩年均增长在40％以上。

    钧博阶点公司自创立初始就瞄准了现代化的卖场渠道，第一个合作伙伴是西单万方超市，2004年签约沃尔玛、屈臣氏、易初莲花、华润万家等国际卖场，2006年在北京、上海、广州建立配送中心，开始与沃尔玛、屈臣氏全国范围合作。同一年，公司成为全球贸易产品服务中心（GDS）会员，销售收入突破千万。目前主要客户包括沃尔玛、屈臣氏、伊藤洋华堂、易初莲花、华润万家、乐购、京客隆、燕莎购物中心、赛特购物中心等，全国门店数近2000家。

    广州诺菲化妆品有限公司总经理张军喜表示，“钧博阶点为品牌提供优质、多样的销售平台，大大降低品牌进入大型卖场的营销成本”，诺菲化妆品有限公司旗下“玛贝拉”品牌与钧博阶点合作已有三年，通过钧博阶点进入市场的产品约占全国总销量的十分之一，张军喜认为，钧博阶点和KA卖场合作早，而且品牌多、范围大，与超市做促销等活动时能形成资源共享，大大减少运营成本。

    十年树木，对于一家企业而言，成长的养料则是十年诚信经营给合作伙伴以信赖感。2003年非典期间，卫生消毒用品一度极为紧缺。钧博阶点一次次拒绝了妄图发国难财的商人，依然将其湿纸巾产品按往常的价格供应各合作卖场，保证了卖场在非常时期的正常销售，这一敢于承担社会责任的行为赢得了众多合作伙伴的信任。

    “我们和钧博阶点公司合作已有十年，他们为京客隆卖场在非典期间的正常销售做出了很大的贡献”，北京京客隆超市采购经理张严告诉记者，京客隆在十年前就开始销售钧博阶点代理的产品，如今以从纸品到化妆品等多个品类的产品都有合作，“十年的合作积累了良好的信誉，钧博阶点的运营思路开阔，在市场细分化上做的很好，注重差异化经营，比较适应当前的市场环境，而且在促销活动的跟进和落实上都十分出色”。

    “公司虽小，但我们从不降低对自己的要求，服务无小事”王军表示，面对瞬息万变的市场，钧博阶点不会满足于过去的成绩。公司将秉承“诚信、服务、创新、共赢”的理念，打造公司的品牌与文化，以在2014年发展成为年销售超过2亿元，在行业内有话语权的企业作为目标，继续为制造商提供优良的销售渠道，为零售商提供优质的产品与服务。