“2009年是尹媚品牌重新发力的关键一年！”尹姬企业总裁江平，对整合后新的尹媚充满了信心。

    美容院线企业试水日化渠道，多少会保留原先操盘市场的影子。江平直言，尹媚同样不可避免。两年前，主打眼部护理的尹媚，依托央视、湖南卫视等大众媒体试图撬开日化精品店大门，交了近千万元的“学费”后，公司董事会紧急召开代理商大会，分析品牌自身存在的问题。

    “当亏损到我们心里底线时，产品结构、市场运行、促销模式、包装材料等方面的问题逐一暴露，整合品牌可谓势在必行。”据了解，尹姬企业旗下院线品牌尹姬、尹妃、劳莎去年的整体业绩均呈两位数递增，唯独日化线的尹媚出现负增长。江平认为这是情理之中的事情。

    众所周知，美容院线产品品类繁杂，单品数量动辄上百种，而日化线产品则要求卖点明确，一旦销量上去了，十几个单品也能支撑市场运作。尹媚一开始就走入了靠单品数量取胜市场的误区。“虽然眼部的概念明确，但是无形缩小了目标客户群。我们走访二、三级城市的专卖店时发现，消费者以年轻女性为主，美白、补水的市场需求远大于眼部护理。尹媚要做的是日常护肤而非局部单品。”江平边说边拿出全新四个系列的宣传册给记者看，除保留竹盐水眼部系列外，新增加了美白、补水、抗衰老系列。四个系列都有明星单品，产品外包装采用翠绿色、酒红色、橘黄色等明亮色系，一扫过去素净的冷色调。江平表示，包装的视觉冲击力越强，越能吸引消费者眼球。

    除包装升级外，尹媚新上市的四个系列产品单价均在100元以内。对此江平解释，日化线绝大部分产品通过走量实现利润，而日化店的顾客大多是工薪阶层。截至今年2月底，尹媚在全国拥有1000家加盟店，品牌整合完毕重新出击，江平将目光锁定在六个标杆市场。

    江平表示，尹媚30%的代理商是原来美容院线经销商接手的，他们大多是与尹姬一起成长起来的。

    目前，浙江、河南、河北、山东、四川和黑龙江已经作为尹媚开拓全国市场的“试验田”。初步预计，今年上半年尹媚将在六个标杆市场拓展1000家网点。尹媚品牌总经理郑卫表示，六大区域无论从经济水平、人口还是消费能力方面来看，在全国都具有代表性，确定为样板市场的省份上半年不仅要开发120-150家精品店网点（尽可能覆盖到县级市场），还将在地级市商超树立品牌形象柜，从而实现形象店和商超专柜协同发展。据了解，在尹媚前期运作较好的河南、河北、黑龙江和四川市场，目前四省的加盟店铺各约80家。在重庆新世纪、重庆百货、山东贵和百货、河北东大购物中心等商超都设立了尹媚专柜。“商场是树形象，精品店才是尹媚的主渠道。”郑卫强调。

    尹媚四川代理商刘少东表示，新品上市后，厂家加大对样板市场的物料支持、配送力度，有效拉动终端消售，提高了店家返单量。“四川市场整合前后对比，尹媚业绩递增70%。”

    江平强调，尹媚今年上半年的目标就是集中精力主攻样板市场，在“保本”的情况下拓展网点，尽可能让利终端。比如，完成任务商家的年终返利高达15%-20%。下半年则主打形象广告，提升品牌知名度，然后加大对第二波市场——云南、贵州、重庆、新疆等西南市场的支持。