11月3日至6日，洛阳色彩连锁专营店于新都汇旗舰店举办主题为“魅力女人节”的16周年店庆，誓把化妆品节办成洛阳的美博会。集结26个品牌，每天2万元租金租用新都汇广场1500平米面积， 4天120万元销量目标，安尚秀、美丽加芬、诱惑、兰瑟、卡姿兰、玛丽黛佳、自然堂、美津植秀、相宜本草、波比爱、玉兰油、相宜本草等众多品牌加盟，为突出专营店行业地位和品牌轰动效应，色彩此番不遗余力。

    据了解，此次“魅力女人节”总共策划时间只有12天，很多厂家和代理商的准备时间也不过一个星期，色彩化妆品店总经理朱书锐及副总孔东强一周拜访郑州市6家代理商。美丽加芬SST团队一行十余人特地留下来助阵，安尚秀市场总监幸德华亲临现场。诱惑彩妆厂家推出“满100送100”活动，并在最大力度上支持此次活动。

    风雨无阻——26个品牌前来“参展+参战”

    由于天气原因，3日至4日上午均有小雨，很多市民冒雨前来。仅3号一天的预热，店内店外总销量就超过了16万元，店内7.8万元，店外8.7万元。孔东强称，由于合作较早，影响力深远，安尚秀单品牌一个小柜台3号一天销量就达到了6万多元。“周六周日是重头戏，很多会员都收到了我们的短信，届时会迎来销量高潮。”孔东强称。“原来定的目标是120万元，但是因为天气以及洛阳市道路施工等原因，120万元现在不能保证，但是80万元是没有问题，保底是80万元。”朱书锐表示。

    安尚秀、美丽加芬、诱惑、兰瑟、卡姿兰、玛丽黛佳、自然堂、美津植秀、相宜本草、波比爱、玉兰油、相宜本草等26个品牌倾力加盟。昨日一天，安尚秀销量达到6万多元，兰瑟彩妆店内店外彩妆均第一名，销量达到1.6万元；美丽加芬一万多元；四大彩妆品牌之中兰瑟、玛丽黛佳、诱惑目标四日销量均为10万元，“卡姿兰跟色彩合作最晚，十月份才上，但上升最快，昨天一天卡姿兰店内销了4千元，场外7千元。”卡姿兰品牌经理特助杜楠表示四天时间四万元任务量轻而易举。

    全场“满一百返三十”，欧莱雅、欧珀莱7折，泊美6.5折。各品牌同台竞技，优资莱“满598元赠398元折叠自行车，并赠送价值170元的眼部精华露”；诱惑彩妆“满100送100”；玛丽黛佳大搞模特走秀，“购任一款送水润套装，满158元送睫毛膏套装+化妆工具，满238元送红色围巾和唇彩中样”；安尚秀“满198元送时尚大挎包，满298元送香水丝巾礼品套盒，满398元送精美洗衣篮”；卡姿兰“满80元可抽奖一次，满150元抽奖2次，满200元抽奖三次，赢取豪华巴厘岛浪漫之旅”。

    除各品牌推出的抽奖和赠品之外，色彩还推出满百抽奖活动。一等奖价值5999元的双开门电冰箱一台，二等奖奖励价值699元的双筒洗衣机两台，三等奖奖励价值199元的折叠自行车20辆，四等奖奖励价值59元的多功能电蒸锅50个。

    “在形象推广的同时实现销量的增长，将色彩的品牌在洛阳市打出影响力，赢得门店信誉度，稳固色彩的专业形象。”这也是朱书锐举办此次活动的初衷。实际上，不仅洛阳市的市民前来购买，很多洛阳县级市民也闻讯特地赶来参加魅力女人节。

    有的放矢——“美博会”创意获盛赞

    “免费送的活动我也搞过，一毛钱一袋洗衣粉，一毛钱一支牙膏，门店还没开门就已经排了很长的队伍，一开门都是些老头老太太，真正有消费力的群体不买账。在洛阳市这样的城市，我亲眼见过，免费派送的洗面奶送给消费者，人都不要。所以说模式不是万能的。”朱书锐认为，免费送可以短暂的聚积人气，但持续性人气还要靠门店自身内功的修炼。

    在行业气氛低迷之际，在免费送将业内人士搞的一片迷茫不知所措之时，在营销手段乏善可陈的今天，举办这样的活动对于化妆品行业的积极影响不容小觑。广州雅尼化妆品有限公司首席培训师张杰表示：“诱惑厂家不计成本的给予支持。”

    “活动力度虽大，但跟婷美式的免费还是有区别的，也不能说是婷美的升级版”玛丽黛佳市场促销部经理助理李霞认为，免费送只针对单一品牌，而魅力女人节是让众多品牌同台竞技，也让厂家和消费者零距离接触，是厂家、代理商、终端店和消费者的共赢，是化妆品界的一次盛大聚会，既让消费者获得了实惠，又有助于产品本身的形象推广。

    很多创意和想法未来及实施，“魅力女人节”已然出炉。“下一次的化妆品节还要做的更大，明年四月份会和洛阳牡丹节结合起来，会加进去更多文化和公益的因素。”朱书锐对于“美博会”性质的化妆品节很有一套自己的想法。

    “玛丽黛佳更注重形象推广，昨天一天卖了8000多元。我觉得这样的活动非常好，免费大派送是针对单一品牌，对于专营店而言，未必适合，而这种美博会性质的化妆品节则是让每一个品牌都能争取消费者，有这样的机会，厂家一定会大力支持。”李霞表示。

    “彩妆本身就是冲动型消费，这种户外的活动氛围，更适合兰瑟彩妆的体验式营销理念，昨天一天，兰瑟卖了1.6万元。四天的销量目标是10万元，应该没有问题。兰瑟与色彩合作一直不错，2011年兰瑟的回款至少过百万。”兰瑟河南省代李惠子对于这种活动性质表示认可。

    “以前以为都是骗人的，没想到我真的中奖了。”卡姿兰洛阳区域经理张燕称3号当天一位抽到二等奖的消费者非常激动。