浙江的百货业强势，衢州亦然。但位于浙西的衢州同时也被赋予了内地城市的保守，护肤品卖的风生水起之时，彩妆的销量却迟迟提不上来。随着各种化妆品品牌专柜登陆商场和超市，专卖店的份额被进一步挤压，专卖店市场被迫寻找新的出路。

    关店？
    
    从去年6月到今年9月，衢州市区专卖店掀起了一轮关店狂潮。“至少关了5家。”保正妆总经理邓旭光告诉记者。这样算来，每3个月就有1家店关门。美颜坊、十二乐坊、津津日化、保真妆等都属其列。
      
    据知情人透露，下街的美颜坊一次性投资了80多万元，仅维持了10个月。五家店中，最快的一家开业不到3个月就关门了。
     
   关门歇业中，虽不乏盲目投入之人，但更深层次的原因在于当地专卖店恶劣的生存环境。
      
    百货的强势居于首位。衢州东方商厦2010年仅购物卡就发了1.2亿元，这还不包括中百商厦、景文百货等商场。国内一线品牌在商场都能找到专柜，而且，商场的促销力度越来越大，专卖店的生存倍加艰难。
      
    房租是其次。美都化妆品商场总经理徐洪珠告诉记者，衢州市区的房租近两年基本上都是翻倍增长。以中河沿为例，去年这一条街上一间三四十平方米的门面租金是8万元，今年直接涨到17万元。
     
   人员流失也让人头疼。保正妆去年12月新开店时招聘的6名店员，如今只剩下1位。
     
   以上种种，还不包括压货、经营管理等其他方面的压力。用徐洪珠的话说，在衢州，新的专卖店很难生存，因为没有成长环境。
 
   “彩妆战”即将打响
       
     走访衢州市区多家店，记者发现，专卖店内彩妆份额相对较少。但交流中，店主们都或多或少的透露出有加大彩妆份额的想法。
      
    美都化妆品商场是当地日化店龙头，也是当地专卖店的风向标。目前店里拥有的玛丽黛佳、MCC、VOV等几个彩妆品牌势头良好。徐洪珠下一步的计划是，鼓励店中的营业员去考彩妆师，为彩妆的发展提供有力地人员保证。
      
    林舒佩是温州人，来衢州开店多年，她深切的体会到“衢州与温州在彩妆的意识方面至少相差10年”。但随着近年消费者彩妆意识的提升，彩妆的增长势头逐渐明显。其掌管的天然化妆品店目前已有凯芙兰和PRORANCE等彩妆品牌，在店中占比近10%。接下来，她的目标是将彩妆的比例扩大到20%，甚至是30%。
      
    邓旭光专注护肤品多年，一直认为彩妆很难做的他，去年12月份新店开业一口气引进了玻儿、尚惠、兰瑟、高丽雅娜四个彩妆品牌。他希望借彩妆在竞争中突围。
      
    无疑，未来几年衢州市区的专卖店店主们将在彩妆方面进行一场“血拼”，谁能在这场彩妆战中获胜，谁就能够成为下一个王者。