单一品牌，一个背柜或者一个前柜，自然销售或者护肤品促销员兼顾推销彩妆的格局，已经于两年前在陕西A、B类化妆品专营店渠道销声匿迹。取而代之的是美宝莲、悠莱、卡姿兰、凯芙兰、巧迪尚惠、蓝色之恋等多品牌的同时进驻专营店或者区域百货店，不仅在品牌结构上兼顾了树立形象和提升利润的双重目标，而且厂家和代理商针对不同渠道增派了专业彩妆师对终端进行专业促销培训，还会定期举办类似护肤品牌的大型主题促销活动。
 
    尽管彩妆市场的地位已经仅次于护肤品，然而陕西狭长地形却导致了南北区域的不均衡发展：陕北气候干燥和消费观念滞后致国产彩妆推广受阻；陕南百货店和A类专营店强势，知名彩妆品牌带动彩妆消费快速提升；而关中地区则处于中间地带，化妆品终端店的充分发展也带给国产彩妆品牌充分的发展空间。
 
    彩妆品牌代理商也在多年的实践中得出经验，陕西终端渠道只能在重点发展区域市场的基础上有选择性地进驻全省，这样才能保证资源的充分利用，并达到终端网点稳步发展的目标。

    多品牌布局：
    陕西进入彩妆快速发展期

    宝鸡市的阳光丽人化妆品专营店共有3家分店，该连锁系统不仅设置了巴黎欧莱雅、羽西、妮维雅、资生堂等品牌护肤品形象专柜，而且还有美宝莲、悠莱等多个彩妆形象柜台，其彩妆品牌的档次和规模均在宝鸡终端店渠道位居前列，“由于在宝鸡市区由阳光丽人店独家经营，资生堂旗下悠莱彩妆占店中彩妆整体销售较大比重。”阳光丽人均利国际广场店店长马琼告诉记者，借助资生堂完善的会员管理体系和较齐全的产品系列，悠莱彩妆的购买率和回头率都较高，成为中高端彩妆的优势品牌，而美宝莲则依靠品牌影响力通过自然销售占据中档彩妆领导地位。
 
    实际上，彩妆多品牌策略在宝鸡化妆品专营店渠道已经普及。鼎鼎化妆品店在设立美宝莲彩妆专柜的同时，也将卡姿兰引进店中，彩妆区域和销售规模均占到整店的20%以上，据该店店主林鼎鼎介绍，目前鼎鼎日化还将与尚惠等多个彩妆品牌洽谈进店，丰富彩妆品类。
 
    宝鸡多家专营店主和代理商均表示，目前专营店渠道中，美宝莲产品价格在40-90元之间，主要针对年轻工薪消费群体，而卡姿兰、巧迪尚惠、蓝色之恋、兰瑟等国产品牌价格从20到100元，不仅覆盖了美宝莲的顾客群，而且通过促销活动还吸引了学生和中档消费群体，从销售规模和人群覆盖上大大高于美宝莲保持的水平，加上美宝莲等合资彩妆品牌多依靠自然销售，因此销量低于国产彩妆品牌，而且总体呈现下滑趋势。
 
    除了专营店渠道以为，宝鸡市区的开元商城、宝鸡人民商场、天下汇购物中心、新世纪购物中心、银座百货等百货店渠道中，除了美宝莲、巴黎欧莱雅这些知名彩妆品牌以外，卡姿兰、凯芙兰、巧迪尚惠、色彩地带、蓝色之恋等国产彩妆会同时出现在百货店中销售，通过大力度的会员积分换购、买赠等促销抢占彩妆消费市场。
 
    然而，宝鸡彩妆品牌的快速发展只代表陕南市场的表现。陕西南北区域彩妆发展依然呈现较大差异性：陕北的延安、榆林靠近内蒙古，气候干燥、百货店占主导和消费观念滞后等因素导致国产彩妆推广受阻；陕南的西安、宝鸡、渭南气候相对湿润，百货店KA渠道强势，A类化妆品专营店较为成熟，知名彩妆品牌将彩妆消费带入越来越多的普通消费者生活中；而关中地区则处于中间地带，化妆品终端店的充分发展也带给了国产彩妆品牌充分的发展空间。多数代理商表示，目前国产专业彩妆依然只能在陕西的区域市场较为强势，实现全省整体提升还需要针对性的营销策略。