“要么收购，要么被收购”，谈及国内化妆品代工企业的未来，一位业内人士略显悲观，但是这一说法却得到不少代工企业的认同。随着近年来众多跨国代工企业的纷纷进入和部分本土代工企业步履艰难，本土中小型代工企业步履艰难，仅仅能够赚取微薄的加工费用，而自去年以来原材料和人力成本不断上涨，微薄的加工费用也在逐渐减少。

    相比科玛、科丝美诗等跨国企业动辄上亿的研发投入和几十年甚至上百年的技术沉淀，本土代工企业只能望其项背。压力之下，探寻其他出路成为众多本土中小型代工企业当下思考的关键词。

    成立于2002年的杭州曼特莉化妆品有限公司是国内中型代工企业的代表之一，曾为众多国内外知名品牌代工且拥有一定规模和市场，今年5月，杭州曼特莉化妆品有限公司收购韩国芙迷妮化妆品株式会社90%的股份，并将其引入中国市场。杭州曼特莉化妆品有限公司董事长林峰告诉记者，“自2008年以来，化妆品产业的环境开始发生变化，当时公司产品出口、内销各占50%，而后内销比例开始逐渐上扬，目前已经达到70%，国内化妆品产业的发展让很多化妆品企业迅速成长。”

    而众多代工企业在此时却未能同时享受到行业高速发展带来的福利，反而感受到利润空间“被缩水”。发展成为品牌生产企业不但能够保证产品的利润空间，还有机会在另外一个更加宽阔的领域拥有一席之地，这也是促使曼特莉收购韩国品牌转型为品牌商的重要因素，林峰表示，“代工行业的竞争越来越激烈，曼特莉希望通过自有品牌来带动整个企业的发展。”林峰同时也对记者表示，目前公司的困难不在于资金而在于芙迷妮品牌的宣传和推广，这都是曼特莉此前尚未涉及的领域，无疑也成为公司需要攻克的主要难题。作为曼特莉转战终端的重要手段，处在设计初级阶段、计划投资达6亿元的曼特莉时尚广场将是曼特莉未来的重点项目之一，该项目与香港远大集团合作并获得了杭州市政府的支持，建成后的时尚广场约5万平方米，明年开始建造，预计2013年中旬建成。

    时尚广场主要是吸引专卖店高端品牌入驻，林峰表示，“目前国内服务于化妆品品牌的专业终端很少，普通的化妆品专卖店大多缺乏高端品牌的形象展示，时尚广场正好弥补这一空缺”。据了解，此类模式在香港等地早已出现。”

    值得关注的是，近年来，不只曼特莉开始在终端渠道发力，杭州心悦化妆品有限公司也与日本葳之蔻合作成立杭州葳之蔻化妆品销售有限公司，引进葳之蔻旗下芙玖、芙芮、葳之蔻三个药妆品牌并启动葳之蔻药妆连锁的建设步伐，目前已拥有三十余家连锁药妆店。短短几年时间，心悦就经历了从代工企业到自有品牌，再到终端的扩张。

    业内人士分析，终端在目前化妆品产业链中毛利润最高，可以高达20—30%，而成品商则只有10—20%，获利最少的莫过于代工企业，毛利不到10%，差异化的利润结构促使代工企业纷纷转向品牌塑造和终端建设，当然，最终效果如何还取决于企业在这一领域是否拥有足够的核心竞争力和市场表现。