2011年全国普通高校招生报名总数为933万，平均录取率达72.3%，这就意味着今年有675万左右的新生入学。自1999年高考扩招至今的10多年间，大学招生规模以年均约30%的速度递增。
     
   随着每年高校在校学生人数的激增，校园周边化妆品店如雨后春笋般涌现。如今，在一个约有1万名左右学生的院校周边，甚至可以出现十几家化妆品专卖店，校园店店主纷纷感叹“生意难做”。

    多渠道竞争愈演愈烈
 
   “现在越是大型的校园区，门店越是难做。我们不仅要同其它专卖店竞争，还要同沃尔玛这样的大型连锁超市竞争。”西安都市丽舍化妆品店总经理王可松无奈地说。
     
    随着高考扩招以及大学城的建立，各个院校的校区面积越来越大也越来越集中，巨大的学生市场引来不少商超以及化妆品大型连锁店入驻，加上网络的冲击，校园店竞争日趋白热化。
     
   目前，都市丽舍拥有6家校园店，主要分布于西安外事学校。据了解，该校有在校学生3万余名，周边有家乐福、华润万家等大型连锁超市，化妆品专卖店超过20家，部分饰品店也开始搭售化妆品抢占市场份额。王克松透露，娇兰佳人也计划近期入驻该地区，届时竞争将更加激烈。
     
    武汉炫彩化妆品店拥有的3家直营店中有2家校园店，1家位于华中科技大学武昌分校，1家位于湖北工业大学。店主祝新忠告诉记者，仅在湖北工业大学内部的商业街，化妆品专卖店就达十家左右。
    
    为此，很多校园店店主不得不另辟战场，以寻求发展。都市丽舍虽然专注校园店已经有5年时间，但是由于激烈的竞争，不得不于2009年新辟社区店，目前依靠校园店和社区店“两条腿”走路。

    多为单店经营  难成大气

    纵观市场，不难发现，校园店多以单店为主，鲜有规模较大的连锁。针对此现象，王克松如此解释：“最容易活的是校园店，最容易死的也是校园店。难以形成连锁规模，那是由于校园店本身具有局限性。”据了解，都市丽舍也曾计划专注经营校园店，但是由于学校分布较为分散，一旦形成连锁商品运送成本将大大提高，公司难以负担。
     
    此外，校园店的目标消费群较为特殊，也是校园店难成大气的原因之一。对于校园店来说，忠实消费者是具有年限的，学生毕业之后就会离开，所以门店并不会把培养忠实会员作为重点。并且不同年龄层的消费群体具有不同的消费习惯，例如现在的90后喜欢简单明了的东西，这就要求店主与时俱进，不断根据消费者的变化对门店做出相应调整。若形成大规模的校园连锁，则对门店的经营管理水平提出了更高的要求。
     
    此外，学生喜欢尝试新鲜事物，所以门店陈列的商品要时常更新，产品的包装要独特，并且价位不能太高。位于武汉科技大学黄家湖校区内的美菲化妆品店店主付美娟就表示，珀莱雅产品因为价位偏高，在店内销售情况就不是很好。
      
    简而言之，校园店的经营要点就是“短、频、快”。
      
    面对日益激烈的市场竞争，王克松计划明年对校园店试行实体店与网销相结合的经营方式，试图突破校园店“难成大气”的局面。