受制于市场规模和准入门槛的影响，与其他日化产品相比，染发市场的竞争相对比较温和。近些年来，除了一批老字号的品牌外，鲜少有新竞争者加入这个行列。

    虽然市场环境相对比较封闭，但经过多年的发展，日化染发市场的竞争格局也在逐步发生分化。一方面，以章华为代表的本土品牌在主要区域市场的影响力不断扩大，并形成领导地位；另一方面，在染发色系的划分上，本土与外资的优势差异日趋明显，这种特点也促使双方在诉求上形成相对错位的主力人群。

    欧尚长阳店是位于上海市区的一个普通超市，与其它终端网点一样，染发产品是该店日化区不可或缺的组成部分。根据欧尚长阳店2008年的销售数据统计，章华旗下三大系列的销售额为568184.4元，占该店染发品销售总比的30%。

    “自2000年推出丝精正式进入终端市场以来，章华公司不仅在染发市场的品牌形象及影响力上获得提升，而且产品销售在国内染发市场也一路领先。除上海及华东市场外，章华系列产品在东北、华北的销售也十分良好。”2月13日，章华公司市场部朱经理告诉记者。

    事实上，欧尚长阳店只是章华在上海市场销售的一个缩影。来自上海商情信息中心的数据显示，上海2008年度染发产品销售市场占有率的排名中，章华所占比例为39.1%，丝精为17.3%。而卡尼尔、欧莱雅、温雅则位列其后，分别为8.7%、7.6%、5.2%。

    不难看出，如果将章华公司旗下两大品牌章华和丝精联合统计的话，章华公司在上海染发市场销售所占比例达到56.4%，远远将竞争对手甩在身后。

    据朱经理介绍，从早期走流通渠道的天峰产品，到如今在终端的影响力，成立于1981年的章华公司经历了三个重要的发展阶段，并且这三个阶段的转化都与技术改革息息相关。

    “1995年章华进行技术突破，推出一抹黑，由于该产品上色时间只需5分钟并且质量效果好，从而在市场迅速走红；2000年，章华与法国J&B研究中心合作，以蚕丝精华研制而成的丝精系列正式进入终端；2003年又依托植物概念，针对过敏性人群打造了‘章华生态’产品。”

    目前，章华公司的产品架构已经十分清晰：在日化终端，章华、丝精、生态霜三个品类独领风骚；在流通渠道，一抹黑和天峰则仍然保持强势地位。除此之外，章华还一直在耕耘专业线市场，按朱经理的话说，“章华在专业线的销售情况并不亚于日化线。”

  

    对于染发市场的竞争环境和现状，朱珍则指出：与其他日化产品不同的是，染发行业的门槛比较高，产品上市必须由卫生部颁发特殊用途化妆品许可证（2008年底统一为国家食品药品监督局），这就需要企业拥有比较强的技术研发实力。再加上消费规模有限的影响，因此一直以来，鲜少有新竞争者加入。

  

    “虽然染发市场有一定的消费局限性，但作为化妆品市场的一个分支，其逐步扩大的发展趋势亦是十分明显的。这些年来，章华的销售每年均保持30%以上的增长幅度。”朱经理说。

  

    作为日化行业的一部分，相对于略显刚性消费的日化洗涤产品而言，染发产品受时尚、流行趋势的影响比较明显。

  

    一直以来，染发市场细分为专业线、日化线两大领域，其中以发廊为主的专业线市场显得更活跃一些。正因如此，欧莱雅、威娜等国际发用品牌都将重心放于此，并且每年都会云集各地发型师举行年度的流行趋势发布，以深化在专业线市场的影响。

  

    “专业线提供的服务是日化染发产品销售中的一个短板，近些年来，日化染发品牌开始纷纷在商超终端推出店中店、售后服务点的模式，以弥补先前的不足，这对于稳定日化线的顾客群起到了很好的作用。”朱经理说。

  

    不过，记者在对欧尚长阳店染发品的销售数据进行分析中，却发现一个很有意思的特点：以章华为例，其黑色系产品的销售约占该品牌总销售比重的66%，棕色系约占25%，其它则是一些彩色系。

  

    对此朱珍告诉记者，一直以来章华在终端的销售都是以黑色系为主导。“公司的售后服务点是一个很好的对外窗口，在这里我们可以了解到顾客年龄段的结构性。而从我们的经验来看，大概60%到70%都是中老年消费者，他们的主要需求就是覆盖已经花白的发色。”

  

    值得一提的是，与章华等本土品牌在黑色系上的主导不同的是，卡尼尔等外资品牌的优势则更多体现在彩色系的销售上。对此朱珍分析：年轻人对外资品牌的认同度比较高，而中老年人的消费习惯则趋于传统和保守，因此形成了品牌消费年龄段的差异和分化。如果进一步从年龄消费特点的分析来看，青年人染发的主要目的是时尚，其偏重彩色系也就很自然了。另一方面，年轻消费者对染发产品更多的选择是直接进发廊，这也致使在日化市场的消费重心上，中老年人占据着主要比例。

  

    “当然，与卡尼尔等外资品牌相比，我们的市场运作能力与管理水平也存在一定差距，这也导致难以吸引青年消费者这一群体。目前章华开始加强这方面的投入，增强市场培训的专业化，以拉动彩色系产品的销售与需求。”

  

    朱经理指出，“目前在商超终端市场，章华推出的色系已达到10个；而在发廊等专业线市场，章华上市的色系也已达到52个。毫无疑问，这一领域将会成为章华未来重要的发展方向。”