每年北方的5-9月，是驱蚊产品销售的旺季，但今年入夏时间晚了近一个月，北方驱蚊市场“大战”也相对来得较晚。作为北方大省之一的河北，是驱蚊产品的重要生产基地，石家庄、保定是生产驱蚊灭虫产品的“主阵地”。在激烈的驱蚊产品市场，本土品牌——枪手更是一直稳居“霸主”地位，作为北方驱蚊市场的“领头羊”，“羊群们”还无法与它抗衡，但“羊群”之间的竞争却越来越激烈。

    枪手稳坐市场“霸主”地位

    枪手作为本土蚊香品牌，优越的地理因素很大程度上造就了它的北方霸主地位，无论是在石家庄、唐山还是保定，枪手在终端市场的销售情况都优于同类竞品。消费者似乎对枪手牌系列的驱蚊产品的忠诚度更高。
 
   河北经销商们普遍反映，枪手防蚊灭虫产品俏销的原因主要是，靠近总部河北保定康达生产厂家，这是枪手重点开拓的市场，公司对北方市场的投入比较大。河北作为抢手的“根据地”，其市场地位无人撼动。虽然雷达也在一步步逼近河北市场，但对抢手的冲击并不大。石家庄中山日化代理枪手10来年，对枪手一直充满感情，该公司经理张苹告诉记者，枪手在河北就是蚊香的代名词，今年销售额可达1000万元，比去年上升20%，目前市内终端有效网点已达200多家。
 
    在石家庄北国商城地下超市，枪手蚊香、蚊香液、蚊香片及杀虫剂大约占据了整个堆头的三分之二。而在保定的北京华联生活超市和百货大楼日化超市，枪手也占据了整个超市灭蚊专区货架80%左右的空间，枪手是当地驱蚊产品的“大哥大”。“枪手”不但陈列面积大，促销力度也比较大。据石家庄祥龙泰超市有限责任公司总经理姚江介绍，其超市一共有10多种品牌的蚊香，其中枪手卖的最好，占超市整个驱蚊产品销售额的30%多，每周两次订货。

    北方驱蚊市场的激烈较量

  “河北是蚊香生产大省，其大大小小的蚊香生产基地有上百家。”石家庄久久商贸有限公司总经理强会涛告诉记者。他从做榄菊、隆力奇的石家庄代理起步，现在已经自己注册了公司，专门生产“顿洁”系列驱蚊产品。2009年顿洁的销售额达到了200万元，今年预计可达500万元。公司近10名业务员主要跑华北区域，由于厂家多，竞争激烈，他表示只能慢慢深入，但每年还是有100%-200%的提升。在河北，强会涛的工厂算是中等规模，而小规模的工厂有的只有几个人，大点的工厂几十或是上百人。整个河北驱蚊市场上算得上品牌的驱蚊产品就有十几个，加上一些杂七杂八的牌子，至少就有几十种。这些驱蚊产品都要在北方市场分得一杯羹，竞争极其残酷。
 
    由于工厂多，中小品牌也多，只有做足市场的分销工作才能在竞争中分得更多市场空间。强会涛表示，河北知名驱蚊品牌“枪手”的主战场主要是城市各大超市，像“顿洁”这样的驱蚊产品则选择从小网点打开突破口，主要做足农村市场、城乡结合处及二、三线市场的深度分销工作。
 
    其次，想要打入市场与其他品牌驱蚊产品抗衡，顿洁的出厂价是2元，零售价3元，顿洁给予批发商、经销商的利润为5-6个点。但强会涛感叹：“虽然顿洁给与渠道的利润比枪手高，但顿洁仍远不及枪手。”在终端市场上，顿洁的价格比品牌产品价格低不了多少，加之各种牌子多，竞争大，名牌驱蚊产品的促销力度也大，中小品牌驱蚊产品要想在竞争中生存，其压力可想而知。