2009年的河北日化市场，金融危机的威慑力似乎并不突出。对众多经销商而言，市场消费信心下降丝毫没有阻碍他们继续深入市场的脚步，物流、人力成本的迅速上涨在他们看来，也都已成为不可逆转的既成事实。身处整合上升阶段的河北日化市场，依靠加大投入、实现资源优化、争取效率最大化，成为他们“开源”的必要条件。

    “今年要扩充队伍。”这是记者近日走访石家庄市场时听到来自经销商的共同声音。深度分销、精耕细作仍然是2009年日化行业的主题。尤其对于终端品牌代理商而言，渠道下沉速度加快，县、乡市场成为众多二、三线品牌的市场重心，终端服务也需要人力来维护。“原有的欧诗漫河北分公司只有30个员工，这远不能满足今年拓展市场的需要。”欧诗漫河北省代曹志强介绍，市场的规范化对于品牌的长期发展有着直接的影响，而透明、规范的市场秩序则需要业务员的长期跟进，设立分区督导员，有利于政策监督和信息的及时反馈。

    而在石家庄恒鑫诚商贸有限公司总经理高金红看来，高质量的美导直接关系到品牌的形象：“中高档品牌的专柜小姐，和超市低价位的导购员有着不一样的素质要求。”突出品牌优势，要求导购员结合产品优势和消费者肤质特点进行销售，而众多的乡镇专卖店经营者对于经销商的培训具有依赖性，拥有一定规模的专业美导和促销队伍是争取市场份额的重要砝码。

    实际上，相比沿海城市，河北大多数地区受金融风暴的影响相对滞后，尤其在乡镇市场的表现并不明显。“2008年河北市场的发展重心是乡镇，今年转战商超，但乡镇仍将是重要补充。”河北燎原日化总经理方玉占告诉记者，今年公司正在紧锣密鼓招收新员工，从分区经理到终端促销员，各层次全面扩充员工力量。“市场环境不景气只是局限发展的一方面，关键是要找内因、求发展。”方玉占说。

    “单纯的‘工资+提成’不能最大化地调动员工积极性。”高金红介绍，细分市场以后，原来大一统的分区域策略将转变为分品牌策略，各地级区域都将配备专门的品牌经理，保证网点质量的维护和提升。而盲目地进行市场开拓很容易造成资源的浪费。今年恒鑫诚公司将对员工进行“月度、季度、年终”三重考核，并将抽取固定的超额利润点奖励给部门，以提高部门凝聚力，提高团队作战能力。

    “节流，只能立足资源优化，不能从员工利益下手。”河北茂源金玉祥日化有限公司总经理刘瑞水认为，新《劳动法》的颁布并没有提高公司的人员成本，反而更有利于公司的规范管理。保证员工的利益和发展空间，制定合理的奖励机制，将个人才干与公司整体目标联系起来，更能增强公司的抗风险能力，促进公司的长足发展。