综观国内整个口腔护理市场，产品功能缺乏细分、宣传概念雷同几乎成为通病。在众多的牙膏品牌陈列当中，消费者无法及时有效的进行品牌区分。然而广州薇美姿个人护理用品有限公司旗下品牌——舒客，创造了一个奇迹。
      
    舒客，并不是纯粹的牙膏，而是一个全面专业的口腔护理品牌，其推出的益早益晚系列牙膏更独具差异化特色。舒客正引领着国内口腔护理市场迈向新时代。

    口腔护理细分
    蕴含“蓝海”市场

       广州薇美姿个人护理品有限公司提供的《口腔护理市场分析报告》显示，长期以来，中国消费者的口腔护理仅停留在基础清洁层面，导致各种口腔问题高达97.8%。口腔问题的出现使得消费者对口腔健康的重视度大幅提升，从而催生了更专业的口腔护理细分市场，由此也促使口腔护理工具市场具有更大的发展空间。
     
    报告中的数据显示，高价值的牙膏增长速度较快，而消费者对口腔护理品的价格敏感度降低，有41.7%的消费者购买15元以上价位的牙膏。2010年牙膏市场销售总量达到116亿元，年增长率同比达到14%左右；牙刷销售总量达38亿元，增长率同比达到17%左右。2010年漱口水的市场总量达到了33亿元，对比2009年增长22.8%；而牙间隙产品（牙间刷、牙线、牙线棒）市场总量达到了5.7亿元，对比2009年增长12.3%。从消费者每天口腔护理的次数来看，2011年，68.6%的消费人群每天护理2次，对比2010年增长10.2%，而5.7%的人群每天达到3次。2010年早晚使用不同功效的牙膏比例较2009年提高了17.6%。另外，2010年口腔护理工具类产品总量达14.5亿元，对比2009年增长18.6%。由这些数据可以看出，国内消费者越来越重视口腔护理，而口腔护理工具类产品也越来越受到市场的亲睐。
     
    舒客品牌总监陈汉元介绍，舒客从一开始就定位为专业口腔护理品牌，也是国内第一个全面推广口腔护理方式的品牌。虽然整体看来，消费者对口腔护理品的认知度在不断提升，但相比国外仍有相当差距，尤其对漱口水、牙线、牙线棒、舌刮器等产品的认知度还需时间培养。“如果牙线及牙线棒能代替牙签，其市场容量将多么巨大。”陈汉元强调，舒客除了在终端长期坚持体验式营销外，还通过套盒产品引导消费者增强对牙线、舌刮器等口腔护理工具的认知。

    各渠道大显身手
      
    除了牙膏，舒客目前还推出了白牙素、牙贴、消炎牙膏、护龈牙膏、口清新、漱口水、牙线、牙间刷、舌刮器、牙线棒等一系列产品。在终端卖场，舒客的身影已随处可见。在武汉，舒客已经全面进入家乐福及武商系统等超市大卖场。陈汉元告诉记者，目前舒客已经拥有全国6000多家商超网点。能够在卖场扎稳脚跟，其核心竞争力就是舒客的团队。舒客在终端卖场培养了大批导购员，跟竞争品牌相比，舒客赢在了人海战术。“要赢得消费者，最直接的办法就是与他们正面沟通，我们靠得就是团队。”陈汉元说。
     
   与此同时，舒客今年9月正式启动了专营店渠道。从9月到12月，短短三个月的时间，舒客就拓展了1000多家专营店网点。此外，舒客还以广东等地为突破口，尝试进驻OTC渠道。“专营店和药店是专业的宣传窗口，有利于品牌的提升，这两个渠道蕴藏着巨大的商机。”
      
   陈汉元告诉记者，目前，在专营店渠道，既全面又专业口腔护理产品尚属空白，舒客的进驻，既可以作为专营店品类的补充，也能为终端店带来高人气。汉川永红化妆品店总经理邹永红告诉记者，自引进舒客以来，店内整个口腔护理用品的销售相比提升了60%，一场活动下来，舒客的单日销售额至少都能达到4000元左右。