CBO记者 李璐 发自广州

    “做企业需要一点‘二’的精神，‘二’即二百五”，2011年12月20日晚，广州十长生化妆品有限公司董事长王国安以其一贯的幽默，在十长生六周年庆典的晚会大胆发表感言。

    事实上，王国安的一番激情演讲与十长生2012年的关键词“敢▪起跑”不谋而合。同时，无论是无惧争议坚持在有机护肤道路上奔跑的韩后，还是独具慧眼抢先抢占夜间护肤领域的川，王国安与其团队一直都在坚持梦想的道路上奔跑。

    韩后有机护肤：争议更能促进行业标准化的出台

    在经过六年的市场沉淀后，借助有机概念在全国范围内的热炒，2011年，韩后品牌目前在全国的网点已经达到5000家，实现了近乎295%的年增长速度，同时成为国内首家成人护肤领域的有机护肤品牌。

    虽然期间争议不断，无论是对万泰认证还是有机标准的制定，外界几乎保持一致质疑的态度。

    不过，广州十长生化妆品有限公司董事总经理彭卫华直言，“万泰认证是经过中国政府批准的国际化认证机构，其权威性无可质疑。另外，正是因为国内在有机化妆品领域的检测和认证环节的相关法规并不完善，韩后走出了第一步，很有可能会促进国家相关标准和法规的出台，成为国内有机护肤领域的里程碑”。

    对于韩后品牌2012年的发展状况，广州十长生化妆品有限公司韩后品牌营运总监张涛表现得信心十足，“明年争取由5000家网点，发展到8600家。网点建设是明年韩后品牌发展的重中之重”。

    川：全新品类全新生意

    “其实夜间护肤是百搭产品，导购在销售过程中加一个专业的夜间修复水或者精华是很容易的事情，店家的客单价很自然的就起来了”，广州十长生化妆品有限公司川品牌营运总监刘葵阳表示。

    虽然夜间护肤的概念一直在提及，很多品牌也通过“早晚水”、“晚霜”、“夜间修护面膜”等单品来满足消费者的夜间护肤的需求。然而却一直没有一个品牌，去放弃日间护肤的巨大市场空间，独辟蹊径，专注于夜间护肤的开发。

    “夜间护肤的市场容量十分大，总有一天会和日间护肤平分天下。做为第一个吃螃蟹的人，川的前景没有理由不好”，刘葵阳告诉记者，2011年是川的定位年，2012则是川的样板年。明年的工作重心便是打造400家年回款15万元的3A店。（1个A=5万元，3A=15万元）

    除了线上广告支持外，线下常规促销以及大型促销的活动的相关方案也已经出台。而且川品牌的大促活动一定保证一个原则——以特惠套盒与当季女性夜护相关联的助销赠品相结合。例如2012年的春季大促活动，就是以套盒加床上用品做买赠活动。

    无惧限娱令：1.2亿砸下江苏卫视化妆品标王 

    限娱令的出台直接导致2012年的广告成本直线增加，一直热衷于电视广告投放的化妆品企业主们都开始掂量明年的广告投放计划是否要重新思量。

然而，王国安在与江苏卫视广告部副总监龚立波讨论2012年的广告计划时，却断然否认了龚立波建议的数千万元方案，直言“要做就做标王，要么就不做”，重金砸下1.2亿成为江苏卫视化妆品广告的广告标王。

    既然以“敢▪起跑”作为十长生2012年的关键词，那么，无论是已经取得了一定市场份额的韩后品牌，还是初初试水夜间护肤领域的川品牌，2012年十长生的起跑肯定离不开线上广告的大力度支持。

    会上，王国安调侃称，“自从做了电视广告的投放后，我的价值观金钱观发生了严重的扭曲”。确实，黄金时间断短短数十秒的广告，一个月的时间，银行卡上面的数字就少了几个零。就算是“不差钱”的烟酒行业都会肉痛，更何况盘面如此之小的日化行业。

    注：万泰认证是中国最早从事第三方认证的机构之一，是经中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）批准、中国合格评定国家认可委员会（CNAS）和美国国家标准协会--美国质量学会认证机构认可委员会（ANAB）认可以及绿色环球21组织授权，集管理体系认证、产品认证以及培训服务三位一体的国际化认证机构。
   
    业务范围覆盖ISO9000、ISO14000、GB/T28001:2001、TL9000、HACCP、绿色环球21等六大管理体系认证以及有机认证、GAP认证、生态纺织品认证、部件自愿性认证、CE认证等多项产品认证领域。