把潜能发挥到最大，把生命延续到极致。”这是著名主持人杨澜所信奉的两句信条。成功不在于资源有多少，而在于你有没有将有限的资源利用到极致。
      
    圣蜜莱雅就是一个善于利用资源的高手。没有多么悠久的历史沉淀，没有深厚的文化底蕴，没有多年经验的积累，圣蜜莱雅从细节入手，将仅有的资源最大化的利用，致力于成为化妆品行业“后来者”中的“佼佼者”。
      
    经过近四年的摸索，圣蜜莱雅目前已覆盖全国8000多家销售网点，其中专营店网点占到80%左右。阳光国际生物科技美容集团有限公司总经理成金波告诉记者，圣蜜莱雅2011年的销售回款达到1.2亿元，相比2010年8000多万元，有较大幅度的提升。

    “一水一茶”走天下

       当下，植物美白、珍珠美白等各种美白概念满天飞，定位于“健康美白”的圣蜜莱雅如何脱颖而出？成金波说，圣蜜莱雅靠“一水一茶”走天下，将水文化和茶文化在化妆品领域做到极致。
      
    与其他品牌打造单水源水系列产品不一样的是，圣蜜莱雅不只是局限于某一种水源，而是研究各种水源不同的特质，并相应地研发出不同功能的产品系列。成金波介绍，圣蜜莱雅品牌从去年到今年共推出4种水系列，第一个是花萃水，通过萃取玫瑰花的花水实现皮肤变白；第二个是海洋水，利用深海中的一些微量元素实现护肤功效；第三个是温泉水，引入其中的一些微量元素修复皮肤；最后一个是冰川水，将其中的一些活性离子导入产品中。通过多种水源的研究，圣蜜莱雅让“以水养白”不仅仅只是个概念。
      
    除了蕴含丰富的水文化，成金波还将茶文化也融入产品中，公司全新推出的圣蜜品牌就是茶文化为主打。“作为圣蜜莱雅的姊妹品牌，圣蜜主推茶系列，通过各种茶成分，达到美白的效果。”成金波说，茶具有巨大的包容性，这是他选择茶作为原料的主要原因。“一方面是因为茶的功能多元，大部分的茶都有抗辐射、抗氧化、排毒以及修复的功效。另外，茶的消费对象广泛，老少皆宜。”

    明星不仅仅是代言

       除了将水和茶作为原料，成金波在品牌推广策略方面也有着不同常人的思想，充分利用代言人资源就是最好的例子。
     
    成金波透露，目前圣蜜品牌已经签约阿娇。至此，TWINS的阿SA和阿娇将分别代言圣蜜莱雅和圣蜜品牌，主攻学生消费群体。“学生是未来的消费主体，我们希望现阶段就培养潜在消费群，为将来的发展打基础。”
      
    “请品牌代言人拍广告只是一个方面，企业应更充分地挖掘代言人的价值。”成金波告诉记者，在当下国家对电视广告诸多限制之下，企业应该另辟品牌推广方式，电影院是一个比较合适投放广告的平台。
      
   “可能会在TIWNS的电影里面做一些情节性的植入，把广告做到电影院去。同时还可以与电影制作方进行合作，在电影播放之前播放品牌的硬性广告。电影院的高到达率与电视广告的收视率相比，有过之而无不及。”
      
    此外，邀请粉丝拍微电影、利用TWINS在微博的人气进行宣传、赞助TWINS演唱会等与消费者亲密互动的方式成金波也十分看好，“只有让消费者真正参与到活动中来，拿到我们的产品，才有可能达到最好的宣传效果。”