郭元庆透露：新政策返点最高超过30   老库存明年“五一”前全部退换
    19日，丁家宜创始人庄文阳在苏州接受同事的欢送，正式辞去被收购后的科蒂大众产品部中国区CEO职位，该职位由原科蒂集团亚洲副总裁David Ennes接任。
       尽管庄文阳的离职事实上在丁家宜被收购后就已经成为必然。坊间传闻从去年开始，法国人的团队就开始与中方团队进入磨合期，经过一年的磨合，庄文阳将法国团队扶上正轨，功成身退也是必然，正式辞职只是个时间问题。但是当庄文阳离职的消息传开，还是引起了丁家宜植物纯萃代理商们的高度关注。化妆品报自19日开始，陆续接到经销商询问电话。
       庄文阳的离职，对植物纯萃究竟有什么样的深层次影响，植物纯萃下一步会不会有什么新的动作？
       记者就此联系了植物纯萃品牌总经理郭元庆，郭元庆表示，庄文阳的离职，对植物纯萃有利好的一面。一方面植物纯萃不用再接受中方和法方的双重领导，另一方面，法国人“坐正”后，整个科蒂在宣传营销上的投入会增加。“明年整个科蒂可能会像宝洁一样，拿出上亿的资金来打广告，先把科蒂整个品牌打开。”郭元庆说。
       郭元庆同时透露，植物纯萃明年新的营销和推广政策也正在商讨中，下个月6号左右将召开高层会议讨论通过。新政策对代理商的返点最高将超过30个点。前期因为各种原因造成的一批老产品库存将在明年五一前分批次全部退换。

    老库存的传说

       事实上，植物纯萃自面世以来一直是冰火两重天。
       一方面，冲着丁家宜在国内的影响力和科蒂这个强大的靠山，植物纯萃甫一面世，在没有多少广告宣传的情况下，代理商们就趋之若鹜，有些代理商甚至是找了关系才拿到植物纯萃的代理权。在新品牌满天飞，品牌商为了找到合适的代理商都恨不得给人下跪的今天，不得不说是一个奇景。
       而另一方面，植物纯萃的现实表现却一直像个 “二世主”。
       进军专营店渠道似乎一直是丁家宜的心愿。从2005年开始，丁家宜旗下品牌进军专营店渠道的消息就一直不断。先是丁家宜从法国引进欧纯，作为公司的第二品牌投入市场运作，打算逐步向二三级城市的传统商场和专卖店渠道渗透，几年之后市场没能有多大起色。之后市场传出郭元庆出走丁家宜独立运作专营店品牌欧品，后又被庄文阳收购没了音讯。再之后郭元庆加盟珀莱雅旗下运作韩雅品牌也被一部分人猜测为“取经”。而之后郭元庆重回丁家宜，掌舵植物纯萃则似乎印证了这种猜测。
       继欧纯之后，丁家宜正式推出第二个专营店渠道品牌植物纯萃。但是由于运作思路问题，导致产品包装、产品价格、运作方法等多方面不能很好的适合专营店的要求，尽管代理商很给面子，终端表现依然平平。
       到郭元庆重回丁家宜，执掌植物纯萃的时候，上一批老品的库存据说已经达到千万。
       山东某代理商介绍，目前他仓库还有七八万的上一批产品库存，约十万的货款放在植物纯萃不敢提货，由于信心受影响，出的新品也没敢接。

    “死”去“活”来

       郭元庆重回丁家宜，执掌植物纯萃之后，开始推出新品，让代言人下市场做活动并放出消息，代理植物纯萃将有机会拿到科蒂旗下阿迪达斯、芮谜等品牌的代理权，“半昏迷”的植物纯萃又缓过气来。
       2010年10月28日，丁家宜植物纯萃在江苏珈侬集团总部举行“植物美丽世界高峰论坛暨丁家宜-植物纯萃品牌上市发布会”。媒体报道，尽管主办方只邀请了几十家代理商，但最后实际到场的代理商超过200家，其中约120家代理商签订了代理意向协议，当天光报名费就收了60多万。植物纯萃再一次火爆。
       为了不影响渠道信心，郭元庆接手之后，一直向科蒂申请将这批库存收回。但是科蒂对植物纯萃实行出货额和退货额双考核，尽管最后同意回收，速度依然显得比较缓慢。
       业内人士分析，这次郭元庆所说针对代理商超过30个点的返点更多可能还是为了消化这批库存。
       “不可能是现金返点，30个点的现金返点的话，实际出货折扣就变成了2.45折，再加上平均约30个点左右的物料配赠，就算科蒂只要规模不要利润，也是不可能的。更多的可能是返货。”某熟知丁家宜的经销商分析，可能那批库存会以一个比较低的折扣作为代理商的部分返点，让代理商当促销品最终在终端消化掉。
       郭元庆表示，已经在今年七月份让代理商报过库存，将在明年五一之前全部给代理商退换。

填一个坑又刨一个坑？

       作为丁家宜的老员工，又有操作专营店渠道的经验，郭元庆接手植物纯萃之后的工作是卓有成效的。但是，郭元庆在成功处理库存，稳定军心，再次打开局面的同时，填了一个坑却又刨了一个坑。
       郭元庆眼看可以填上的那个坑是“老库存”，但是又刨下的一个坑就是口头承诺代理商可以拿到阿迪达斯、芮谜等品牌。
       这个承诺在一部分真心实意想做植物纯萃的代理商眼里，是一个奋斗的目标；在另一部分代理商眼里，则更像是画饼充饥；而还有一部分本身就冲着拿阿迪达斯和芮谜的代理权的代理商，打完首批款后就干脆不提货，坐等着拿阿迪达斯和芮谜，久等不至便开始怀疑这个承诺的真实性。
       一部分性急的代理商甚至找上北京，要跟郭元庆谈谈。代理商们到底还能不能拿到芮谜和阿迪达斯，什么时候能拿到，成了一个谜。郭元庆对此的解释是：渠道的整合需要时间。
       当然，目前来看，郭元庆这个坑刨得并不深，植物纯萃正在朝着一个更为良性方向发展。新品上市之后的表现明显好过老品。
       芮谜和阿迪达斯之于植物纯萃的代理商，只是锦上添花，而不是必须。本身就是冲着接阿迪达斯和芮谜而去的代理商，或许会按耐不住而转向。拿得到或者拿不到，对于真心做植物纯萃的代理商来说，或许都不是最重要的。
       而对于庄文阳的离职，广州天勤品牌整合传播机构总经理张兵武认为，对于植物纯萃来说，不会有太大的影响，法国人可能更多的还是会在丁家宜的渠道上下功夫。而植物纯萃能不能争取到科蒂更多的资源，则要看掌舵人的智慧以及科蒂对整个渠道的布局。