被称作“没有春季和秋季”的武汉，今年的秋天出奇地从9月持续到了11月。近日，记者走访武汉汉正街、各大超市发现，本该一片火热的护肤品市场因为气温偏暖而迟迟没有迎来销售旺季。

    受气温影响
    销售旺季推迟了一个月

    “就批发渠道而言，11月应该是最旺的季节，但是现在还没有进入旺季！”谈起今年护肤品的销售，汉正街一批发档口老板欧阳拥军十分失望。他告诉记者，护肤品一年中的消费季节应该是11月到2月，现在12月才进入冬天，就算现在开始进货，也少了一个月的高峰销售。“往年这个时候，零售商的第一批货都已经卖完了，现在应该来进第二批货了，但是今年一直没有出现第二批的大量进货。”

    消费者使用护肤品是跟着气温走的，天气暖和，护肤品就用得慢，消费量随之减少。9月刚从夏天转凉，终端的护肤品都已上柜，秋季护肤品销售很好，但一进入十月份，秋冬季节护肤品销量就不如往年了。嘉鱼县可多超市老板何耀每个月从欧阳拥军的档口进货量约4万元，他告诉记者，今年天气不如往年寒冷，大宝、强生等超市主导品牌的膏霜、洗面奶等护肤品销量也不乐观。

    为了提高销售量，欧阳拥军对所经销的部分品牌的护肤品采取了降价策略。但是降价也不是长久之计，欧阳拥军算了一笔账：今年秋季，大宝的批发价比夏天还要低，往年批发8.5元一瓶的SOD蜜，今年5元钱都能提货，平均下来，一箱货要比去年少赚40元。

    虽然12月开始降温了，但在欧阳拥军看来，今年的护肤品销售颓势已经无法回转。他说，即使商家再来进货，自己的销售也好不到哪里去。商家储备了那么多的货，在短短两个月内也消化不完，自己唯一能期望的，就是这个冬季能长一点、冷一点。“亏是不会亏，但肯定赚不到钱。八、九月份进来的货压到现在，耗费了多少人力、物力，现在卖这个价，怎么赚得到钱呢？”

    品牌各有乾坤

    气温变暖给今年秋季护肤品市场带来一定的影响，但是部分品牌依然凭借自有优势稳立市场。

    “虽然今年大部分秋冬护肤品销售量比去年下降了30%，但是知名品牌所受的冲击相对较小。”旭东日化负责人告诉记者，他所经销都是相宜本草、欧莱雅、妮维雅等畅销品牌，在他店里，这些品牌的销售比去年略微增长10%。欧阳拥军也表示，虽然大宝、美加净等产品销售不如往年，但他所经营的欧莱雅等中高端品牌销售额仍稳步增长。

  知名品牌表现稳定，小品牌也可以在自己的细分市场有所成就。武汉新世纪化妆品商贸公司总经理王湘德十分自豪，因为自己所代理的采媚洗护系列今季实现了20%的销售增长。王湘德公司的目标市场是乡镇的中小型商超和护肤品专卖店。王湘德说，一瓶采媚的乳液，乡镇商超从新世纪商贸批发价格约为10元，零售时不会高于40元。“我们的产品质量也不错，但价格低很多，所以销量很好。”中山大道家乐福妮维雅专柜促销员告诉记者，今年秋季偏长，确实将护肤品的销售旺季推迟了一个月，但是消费者的个人喜好也对销售有很大的影响。