——关于活泉的几个联想

化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊致辞雅兰国际的迎新座谈会

尊敬的何毅彬总经理

同志们，朋友们：

    新年伊始，很高兴参加雅兰国际的迎新座谈会。元旦，代表了使用汉字的人，对时间的体练和对生活的希望。旦，就是一幅画——太阳升起在地平线上。元，在甲骨文中，画的是一个人形，字义指的是人形的头部。就像我们说——从头开始。

    水和生命力

    总记得，第一次听到活泉这个名字时，立刻就想到了朱熹的《观书有感》：半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠那得清如许，为有源头活水来。后一句的意思是，小小的方塘为什么总是那样的明静，就像镜子一样？这是因为它有活水不断地从源头流来。朱熹是劝人读书，只有时时补充新知，人才会心明眼亮。

而我觉得，用活泉做产品品牌的名字，寓意这个品牌产品将会像清澈的流水那样，轮回、发展、生生不息，永远充满旺盛的生命力。

    水和女人

    《红楼梦》说，女人是水做的。活泉给人的第一联想就是像水一样，款款而来的女人。轻盈的步履，温婉至柔的性格，缜密的心思，像水一样的舒适相伴。而在生活需要时，女人又像水一样，且柔且坚，具有较强的耐性和坚忍。

    而我觉得，用活泉的化妆品，可以使女人留住青春，留住美丽，留住易逝的年华。

    活泉的文化映像

    意大利顶级奢侈品牌范思哲，服务对象是王公贵族，它的品牌文化符号是：高贵、浮华、性感。它有一个广告词是，穿范思哲的女人应该有情人。

显然，活泉的服务对象不同于范思哲。百雀羚，创立于十里洋场的上海滩。我曾经在这个品牌八十周年庆典会上，对它的文化映像做了一个大胆的猜想。为了叙述方便，现摘录如下：

   “上海作家王安忆对居住在上海弄堂里的女人们做这样的描述。穿碎花布的衣裳，家常的款式，说一口宁波腔上海话，妩媚中夹杂着泼辣，总有一些小女儿情态，举手投足间，便把日常生活的精致繁杂表现到精妙，演绎得活色生香。”

    我猜测说，“或许，百雀羚蕴藏的人文精神，与这种很上海的女人有着千丝万缕的联系？”

    我想，活泉的文化符号，与百雀羚蓝铁盒子表现的清雅、简洁、时尚、快乐的文化符号应该有很大的不同。

    那么，活泉给人的文化映像是什么呢？或者说活泉是把哪一个类型的女人作为自己伺候的目标消费者呢？我还真的不敢妄加评论。因为只有何总经理的表达是最完整最准确的。

    但是，我觉得，品牌文化既复杂又简单，复杂在于品牌是为人服务的，“人就是目的”，伺候的是“天地之最高贵者”，当然得有深厚的积淀。又是很简单的，简单在于文化浸透在一草一木中，浸透在品牌的每一个细节。

    认真研究的活泉服务对象，研究群体目标的文化诉求、研究群体目标的价值观，然后将此化为品牌的文化性格，是品牌建设的必由之路。

同志们，朋友们：

    2011年12月19日，在武汉东湖召开的首届化妆品报年会，实现了产业战略思想的重大突破。是中国化妆品产业新的历史机遇期战略大转折的一次很重要的会议。其标志着长期以来，以营销为导向转变为以品牌为导向。以品牌为导向，必须要做强做大品牌。做强品牌首先要重构品牌文化。

    完全有理由相信，经过多年的积累，雅兰国际有思想也有能力，在新的一年里，紧紧抓住历史发展机遇期，认真培育属于雅兰国际的精神气象和文化格局。因为，未来的竞争，比的是精神气象和文化格局，不只是战略营销，也不是资本和利润。

    谢谢大家！

2012年1月4日
于广州