继今年年初欧诗漫和珀莱雅与央视携手举办“走进德清，相约欧诗漫”和“欢乐中国行，魅力珀莱雅”两个大型文艺晚会后，欧诗漫和珀莱雅也成为业内瞩目的焦点，它们的做法也同样成为了其它企业效仿的对象。而同属浙企的共同点也让大家把目光纷纷从上海、广州移向了浙江。近几年，在浙江不只是欧诗漫和珀莱雅发展迅速，其它浙企也在以惊人的速度崛起并发展。是什么原因造就了这些高速发展的浙企，浙企的经营管理者又是如何看待这个问题的？

    温商，这个创造了中国奇迹，也创造了世界奇迹的特殊群体，获得了“东方犹太人”的美称，在温州商人之间，一直流传着这样一首励志小诗：走遍千山万水，受尽千辛万苦，道尽千言万语，想尽千方百计。这可以算是温州人对自己在创业道路上的鞭笞，更是充分地表达了温州人改变命运的决心。

    没有资金，没有场地，没有社会关系，没有知识经验……这些都不可怕，温州人拥有强烈的财富欲望。杭州珀莱雅公司总经理方玉友，土生土长的温州人，12岁离开温州，在各行各业里摸爬滚打。1995年，凭借着一股敢拼的冲劲，对化妆品行业几乎一无所知的他，拿出了70多万元在河北开始了自己的化妆品生意，凭借着胆大心细、专注认真和不怕跌倒的精神，在代理丁家宜、小护士、艾丽碧丝、羽西等品牌过程中，一路披荆斩棘，销量逐年提高，在协助董事长侯军呈操盘珀莱雅公司后，凭借着对商机的把握和做品牌的执着，大刀阔斧、敢想敢为，到如今，珀莱雅品牌已经在专卖店渠道风生水起，“温州模式”的民营经济也再次成为了日化业界的关注焦点。

    “十个温州九个商，还有一个是会计”这句话也道出了温州的重商倾向，温州人几乎没有找工作的概念，只有找生意做的概念。另一个地道的温州商人、杭州海丝泉化妆品有限公司总经理邹宗平，谈起自己的“跳槽”经历，称其为人生最重要的抉择。在机关单位里担任重要职务的邹宗平毅然放弃了令人艳羡的“铁饭碗”，踏上了创业之路，凭借着与品牌商、经销商和零售商打交道的宝贵财富，去年他开创了敏泉品牌，并在短短一年的时间里跻身“杭州最具影响力200强”，邹宗平说，即使不开化妆品公司，也会开一个广告策划公司或其它的公司。

    “如果问我，作为温州人我最自豪的是什么，那我觉得是温州人异于寻常的凝聚力。”邹宗平表示，作为温州人，他最不担心的就是资金问题，只要回到温州商会，不到一个星期，融资一亿元根本不是问题。珀莱雅的成功也与温州人的这一品质分不开，在方玉友刚打算做品牌时，许多老家的亲友得知后，都纷纷表示要加入，他们当中的很多人也从来没有接触过化妆品，就是凭着勇敢、诚恳、肯吃苦的精神投入到化妆品行业，如今，当年带出来的家乡人，遍及全国各地，很多人都发家致富了。珀莱雅的成功离不开温州“兄弟”的共同创业，也圆了很多人的财富梦想。

    良好积累，抱团发展

    不仅是温州，近几年，浙江整体的经济发展都非常迅速，虽受经济危机、成本等因素制约，但据浙江经贸委数据统计，去年1—11月，浙江规模以上企业工业增加值7376.5亿元，增长10.6%。欧诗漫集团和东阳佳人日化有限公司作为浙江两个拥有超过10年历史的化妆品企业，在进行了产业优化、渠道调整、产品更新等一系列措施后，去年及今年销售额都同比增长了30%以上，其它一些新兴企业的增幅更加令人振奋。

    纵观浙江化妆品企业的这些掌舵人，大多年龄都不超过45岁，杭州花海百货有限公司董事长沈祖平表示，浙江化妆品行业的老一辈们都非常认真、努力，上世纪八九十年代在杭州百货站、杭州批发站这样的国营企业造就了一批今日的化妆品精英，他们从百货站、批发站出来后都年纪不大，凭借着自己对化妆品的理解做起了化妆品代理，进而发展到生产化妆品，老一辈积累的资源在他们身上得到了最好的开发及诠释。

    “国际品牌对我们的影响非常大，由此，也让浙商们形成了要做就做品牌、做精品的思想，即使5年、10年不赚钱，也一定要为成为百年品牌而努力。”欧诗漫集团特种化妆品有限公司总经理沈伟良表示，国际化妆品公司在浙江形成了产业群，作为浙江的国内化妆品企业对这个化妆品群可以说“近水楼台”，同时，也有较强的忧患意识，这些国际化妆品公司产业群促使浙江化妆品企业对树立品牌的重要性有了更清醒的认识，这也是欧诗漫一直稳步发展打牢基础后，从去年才开始大力开拓市场的原因。

    有了良好的积累和具备自身的拼搏精神后，外界的支持可以说是“如虎添翼”，浙江化妆品企业的掌舵者们纷纷表示，如果没有政府的支持，也就没有今天的化妆品企业，尤其以新兴化妆品企业更甚。

    浙江近年来持续开展“企业服务年”活动，为企业营造更好的外部环境，把为企业排忧解难作为服务企业的中心环节来抓，全面落实国家对企业的各类税收优惠政策，据浙江经贸委匡算明年浙江省大约可以减轻企业负担450—500亿元；在企业创新方面政府也投入活跃，去年1—11月规模以上企业活动经费支出增长了35.9%，购置技术成果费用增长了15.8%，还与中国工程院及高校合作，开展“浙江院士行”和“千名博士进企业”等产学研对接活动；为了提高市场占有率，近年来，浙江政府也在大力发展名牌产品和新产品，并积极发挥行业协会和商会的作用，拓宽浙江产品省外销售渠道；并鼓励企业抱团发展市场，引导行业龙头企业和中小企业结成销售联盟，构建更完善的营销网络；举办有较大影响力的展会等。

    在邹宗平办公室，他向记者展示了一本《杭州市十大特色潜力行业领导小组及行业协会通讯录》，上面有杭州市市长到各局长、处长的手机及办公室电话号码，邹宗平表示，拥有了这本通讯录，办事效率特别高，如果事情得不到很好的解决，直接给市长一个电话就可以“摆平”。为了认真贯彻、落实杭州市委、市政府“打造十大特色潜力行业”的精神，去年4月1日，由市经委牵头，孔凤春、三超、玫琳凯三家化妆品公司发起的杭州市化妆品行业协会成立，成为会员单位的企业纷纷表示，在加入协会1年多的时间里，深切感受到协会的牵头作用和政府给予的实惠，由于市经委牵头，协会组织的活动费用全部由政府承担。近年来，浙江政府对培训、教育也加大了力度，由企业送去读MBA，政府和企业各负担一半的费用；企业上报困难后，政府第一时间会给予答复。而义博会也越来越受到政府的重视，规模越来越大，参展企业越来越多，义博会成为了杭州化妆品企业展示形象的一个窗口。