韩剧的风靡，不仅带动了韩国旅游、服装产业的发展，同时韩国化妆品也以迅雷不及掩耳之势涌入中国市场。爱丽、VOV、谜尚、DODO等单品均价150元的韩国彩妆品牌，不仅填补了中国化妆品市场进口中档彩妆的空缺，同时也满足了年轻时尚消费群体对韩系品牌的热捧。

    “彩妆跟护肤品不同，它是潮流时尚界的宠儿。尤其是中档彩妆品牌，必须先在武汉光谷步行街、潮流百货、HAPPY站台等时尚聚集地先树形象窗口，然后逐步渗透到二、三线市场中。”武汉旭华美容品有限公司副总经理杨志刚说，接下DODO刚满两个月，选择的是一条自建渠道、逐步渗透的长线作战道路。

    据DODO品牌湖北事业部负责人曾胜辉透露，9月底，由旭华公司投资15万元的DODO武汉光谷步行街店开业。预计年底前，将在武汉的繁华商圈开3家该品牌直营店。与此同时，武汉中南路的银泰百货、汉阳新世界和亚贸国际购物中心的DODO专柜也正在制作中。杨志刚表示，百货渠道只是形象扶持，武汉市场仍以自建专卖店渠道为主。而记者在武昌流行视窗、汉口ATM潮流百货等“潮人”聚集地采访发现，主营彩妆品牌的小商铺非常多，其中以经营爱丽、毛戈平、色彩地带的“彩莎”最为知名。单品价格79-200元的DODO彩妆，价位跟爱丽、VOV等韩系彩妆品牌差不多，但在国内知名度则远不及后者。虽然零售价99元的红色恋人散粉曾经以140万盒的成绩，登上日本散粉年销量冠军宝座，而且在淘宝网上人气一直居高不下。“明星单品、卖点明确、包装不错，而且不与其它彩妆品类相冲突。”杨志刚说，刚接下DODO代理后，他所在的新华路办公室常有慕名而来的时尚白领，彩妆立竿见影的效果和口碑相传，给DODO带来了源源不断的客源。DODO品牌湖北事业部积极与武汉时尚类周刊《第1生活》联手，挖掘红色恋人散粉的文化内涵，进而对品牌进行整合传播。“爱丽、VOV、谜尚等品牌有‘先入为主’的优势，但至今市面上仍缺乏中档彩妆的领导品牌。”

    曾胜辉认为，18-25岁的时尚“达人”是DODO彩妆消费的主力人群，而这个年龄段的顾客大多集中在武汉各大高校。“武汉140万的在校大学生，消费潜力不容忽视。尤其是“90后”新生入学后，周边消费急剧膨胀。”杨志刚说，9月初武昌广埠屯华中电子市场每天以亿为单位计算的销售额，看得他眼红。与曾胜辉沟通协商后，借助《校园》周刊在学生群体的影响力，以“创业先锋达人计划”的形式，最后敲定了校园渠道代理模式，与武昌光谷步行街实体店结合，从而加速品牌推广。

    大学生群体基本是没有收入的，而DODO单品均价100元，当记者对高校学子的购买力产生怀疑时，曾胜辉说，不仅要考虑近百万的庞大基数，更要琢磨“90后”活在当下的消费心态，需求价格弹性比较大。据悉，不同于加盟店的门槛，DODO校园代理600元起步，他们以低折扣进货，再稍加利润后卖出。“校园化妆品代理最大的优势不在于价格，而是一种影响力。都是学生，一些本来不会购买彩妆的消费者，也会尝试消费。”曾胜辉介绍，DODO湖北事业部会结合高校各年级学生定制一套关于生活妆、职业妆、晚宴妆等妆型的彩妆知识培训讲座，传播彩妆消费理念，并借助《校园》周刊平台在武汉高校做巡演，原则上DODO一个校区招两名代理。一方面，各个代理为了开拓业务，纷纷在BBS贴广告或在校内发传单，对产品进行宣传。而且这种宣传常年不断，随处可见，几乎渗入校园的每一个角落，其攻势并不逊于电视、报纸广告或促销活动。消费者不需要跑到专卖店或专柜，而且校园代理都采取校内送货的方式，这使得消费者的选择和购买费用都下降了。

    虽然没有正式在全省招商，但随着武汉直营网点的铺开和在高校群体中的知名度的提高，宜昌、孝感、襄樊等地就有12名专卖店老板慕名要求加盟。杨志刚表示，二级城市的店家和消费者选产品，比较依赖于电视广告、明星代言，当然也不拒绝潮流信息。160个单品的DODO彩妆，将热卖和非热卖配齐首批进货3万元，对于店家而言压力也不大，旭华公司计划明年1月份拓展加盟店至40家。