记者  汪玮

美即控股国际有限公司2009／2010年度业绩数据显示，2010财年美即销售额达到6.31亿港币(约合5亿元人民币)，年增长率68.5%，2007-2010

年复合年增长率更是高达69.2％，实现纯利润1.174亿港币。2011年，据业内人士估计，美即的销售额（商超、屈臣氏销售额+专卖店渠道回款）将接近10亿元。

专注面膜  加码营销

美即专业定位于面膜类产品，旗下已拥有10多个系列，共计140多个单品，涵盖贴式、涂抹式等不同形态的面膜、眼膜。

2011年，美即销售业绩呈直线上升态势。通过个人护理连锁店、大卖场及美容用品专营店覆盖市场，2011年美即销售网点总数从3,828 家增至6,264 家，分销商人数从98 位增至174 位。未来公司将加大力度开拓美容用品专营店市场以渗透国内三、四线市场。

2011年，美即在广告营销方面的投入约近2亿元，该品牌并不以功能诉求的方式呈现品牌形象，而是传播一种“休闲主义”的品牌理念。2010年开始，美即与广州奥美合作，开始在全国地铁、卖场电视、网络等传播渠道大范围轮番轰炸“美即面膜，停下来享受美丽”的广告。优美温婉的音乐旋律、唯美清新的广告画面，配以细腻的文案独白，令人印象深刻。2011年冠名青海卫视“花儿朵朵”，更让品牌知名度得以大幅度提升。

分渠道操作  分部管理 

美即之所以能够快速成长，其运营和管理模式独树一帜。“把控终端、细化终端是其核心。”代理商这样评价。

据了解，美即的渠道分三大类，一是屈臣氏和沃尔玛直供系统，二是其他商超渠道代理商操作系统，三是专卖店渠道操作系统。而渠道的具体管理模式则分两类：直供系统总部管理，其他系统分部和代理商协同管理。美即在全国分6个大区、几十个分部，共有数百名销售管理人员。比如在中部河南就设有分部，规模达到40人。在江苏设有南京和苏锡常两个分部，浙江也有杭州和宁波两个分部等。

对于屈臣氏和沃尔玛直供系统，总部会全权负责统一管理，从销售统计到货物补仓，都有数字化的管理系统适时监控。而分部人员甚至不用考虑促销方案的拟定，美即总部会提前两三个月做好促销方案，分部只需负责销售执行，比如网点的日常维护、促销活动的展开、以及销售人员的业务培训等。而其他系统则有代理商负责货款垫付和物流配送，现金流直接与总部对接。分部负责招聘、管理促销人员以及根据厂家预订的促销政策结合实际部署执行。

相关负责人告诉记者，美即的精细化管理模式也是在不断地摸索中总结出来的。以前设立的类似机构叫办事处，人财物皆管，比较繁琐，而且容易滋生贪污等。现在则完全没有这些困扰，货和财务都归给了供货商或代理商处理。美即有个严格规定：任何货物和财务绝对不得经过市场人员之手。美即对分部经理的绩效考核标准就只有一条：你达成公司分配的目标没有？