提起中药品牌马应龙，消费者耳熟能详。作为百年老字号，马应龙是国内最大的痔疮外用中药生产企业。然而，近年来，马应龙有一系列新动作：除了致力于建医院、开药店外，更是研发出马应龙药妆。据了解，新面市的马应龙八宝眼霜，在武汉市场创造了月销4000支的市场业绩。

    缘何跨界圈地？

    随着国家医改的逐渐推进，目前国内的主流药企向非药品领域跨界已不是新闻，化妆品、保健品、医疗器械等方面都有较大的发展空间。马应龙药业集团药妆事业部总经理王礼德在接受本报记者采访时表示，马应龙进军药妆市场是出于多方面的考虑。首先，近来网络上盛传明星用“痔疮膏”去黑眼圈的“偏方”，说明市场上确实有“去黑眼圈”、“去眼袋”的强烈需求。马应龙药业集团的市场调查研究数据也证实了其痔疮膏的功效。再者，马应龙在眼部健康领域有四百多年的积淀，其眼药制作技艺获批国家级非物质文化遗产，因此，马应龙药妆产品需要走向消费者，为其解决眼部问题。另外，进军药妆领域也是公司向大健康领域延伸的战略规划的重要组成部分。
      
    据了解，马应龙药业集团公司在2011年11月举行的第七届董事会第九次会议上，审议通过了《关于投资设立湖北马应龙八宝生物科技有限公司（筹）的议案》。王礼德表示，设立子公司的目的是为了建立马应龙药妆专业化、规范化的营运平台。同时，通过设立股份制公司，引进药妆发展中需要的人才，并在此基础上建立对应的人才机制。“新公司的成立会给公司药妆业务带来新的机遇。”这也预示着，马应龙药妆将走向新的里程碑。
     
    据悉，除了进驻药店系统，在部分市场，马应龙药妆产品还在其他渠道试点推进。王礼德表示，设立化妆品公司后，其他渠道的拓展，如化妆品专营店，将是重要方向之一。

    聚焦眼部产品

    据了解，马应龙药妆主导产品所蕴含的配方是来源于400多年马应龙八宝眼粉的独特古方，它能活血化瘀、清热解毒，对于因血流不畅等原因引起的黑眼圈、水肿等原因引起的眼部浮肿和眼袋具有明显功效。基于市场的大规模信息反馈，2006年，公司决定研制开发一款去黑眼圈的功效性药妆。历经3年的研究，马应龙八宝眼霜终于面市。随之，马应龙眼部产品延伸到眼贴膜，马应龙清眸茶等。
     
   未来，马应龙药妆是否会向面部等其他产品线延伸？消费者是否会产生刻板印象？其他产品线是否能跟眼部产品一样专业？
     
   “马应龙药妆的经营定位就是功能性化妆品，近一阶段会聚焦在眼部领域，短期内暂不考虑往普通化妆品方面延伸。”王礼德表示。
     
    然而，业内人士认为，以痔疮膏闻名的马应龙药业做化妆品，难免显得“尴尬”。如何打消不明真相的消费者及业内的顾虑？王礼德告诉记者，在经营策略上，马应龙药妆一方面围绕“一个故事、两个支撑”，将马应龙眼药的历史沿革以及眼药技艺获得国家非物质文化遗产作为背景，让消费者在一定程度上打消对眼霜的疑虑；另一方面，公司将围绕差异化的功能诉求，抢占理性消费者这一细分人群。“前期通过一定的广告推广，基本可以引导消费者前往药店消费，实现销售。”王礼德表示，未来马应龙药妆产品会逐步扩展到其他渠道，以眼部为主线，以功能性化妆品为定位，服务消费者。