如果要细数2009年化妆品业界的成功者，那么广州泉美生物科技有限公司旗下品牌欧芙兰无疑是其中最大的黑马，作为一个在2008年才上市的新品牌，仅用一年时间就将销售网点拓展到2000多家，2010年该品牌的销售网点正在向3000家迈进，几乎覆盖全国所有的地区市场。2010年7月17日，欧芙兰品牌在威海举行2010欧芙兰广告战略暨高端新品上市发布会，在签下国内知名影视明星董璇为代言人的基础之上，又与湖南卫视和安徽卫视签订了广告投放协议，并在会上发布了高端新品，计划在扩张品牌规模的同时，着手提升品牌的真正实力。

多渠道并进 欧芙兰快速扩张

    很少有新品牌像欧芙兰这样，品牌推向市场伊始，便确定了多渠道的推进策略，广州泉美生物科技有限公司总经理李峰表示：“专营店、商超、药店、电视购物四大渠道的齐头并进是欧芙兰能够快速扩张的重要原因，如果大家在各种渠道都能看到欧芙兰，无疑会让欧芙兰的推广更加容易，当然要让一个品牌在不同的渠道协调发展，这并不容易”。据李峰介绍，目前欧芙兰在全国有80多个经销商，2000多家网点覆盖全国除西藏和上海外的所有省份。而在商超渠道，欧芙兰以专柜形式进入了如京客隆、乐购、百盛、华联、银座等大型商超，在全国已经有100多个商超专柜，商超渠道的顺利发展很好地提升了欧芙兰的品牌形象。除了这两个主流渠道，欧芙兰还开发了药店渠道和电视购物渠道，目前已经以专柜形式进入100多家药店，并逐步加大在药店渠道的投入。而欧芙兰也很早就开始了与国内知名电视购物平台“快乐购”合作，在“快乐购”上每播一次，可以带来1000套以上的销售成绩。四大渠道同时推进，协调好渠道间的相互影响非常重要，很多品牌在不同渠道间都是采用不同系列的产品进行区隔，而欧芙兰则是针对不同渠道的特点开发不同的单品，每一种单品都只存在于一个渠道中。表面看来，欧芙兰在不同渠道中的产品都是一个整体，但实际上却是截然不同的，当然100多个单品分散在多个渠道中，不同的渠道有各自的特点，这对于欧芙兰的生产和物流管理能力要求极高。李峰告诉记者，多渠道并进对快速扩充新品牌的实力非常有效，当然这种多渠道发展中也有侧重，目前专营店和商超各占整体销售额的70%和20%，其它两个渠道加起来占10%。

    全方位升级 提升品牌质量

    在取得了不错的规模基础上，欧芙兰开始注重在提升品牌影响力上下功夫。2010年1月8日，泉美生物科技与董旋在北京正式签约，董璇成为“欧芙兰”品牌的形象代言人，最近她主演的《刁蛮娇妻苏小妹》和《美女如云》在各大卫视频繁亮相让消费者对这个新品牌有了很好的形象认知，而董璇也多次助阵欧芙兰的经销商会议，与欧芙兰的经销商亲密接触。在产品升级上，欧芙兰今年推出红色蜜露系列，将“原液”概念引入产品，这符合欧芙兰一贯坚持“原生态”的宗旨。所谓“原液”就是纯天然植物中直接提取的确有其疗效的高纯液体，可以说是浓缩的精华液，保养成分浓度更高。
 
   广告传播上，在2010—2011年，泉美公司将斥资在CCTV和湖南卫视、安徽卫视、江苏卫视、浙江卫视等电视媒体，《瑞丽》等时尚媒体，《化妆品报》等行业媒体，以及终端专柜和户外宣传上形成三维一体的广告投放，展开大品牌战略。另外，欧芙兰还在终端形象建设和促销方面下功夫，计划今年再在全国投放专柜1500套，使其在全国的专柜数量达到3000套。
 
    欧芙兰这两年的发展速度在业内有目共睹，据李峰透露，欧芙兰第一年的业绩只有800多万元，而去年的业绩已是第一年的六倍。他认为，作为一个新品牌，快速的扩张实力是品牌创立伊始的关键，而度过了三年的品牌成长期后，欧芙兰在各方面走入正轨，正逐步走向成熟期。