2012，是末日还是开始？你的最后一张船票在哪里？”1月4日，在活泉品牌“赢战2012”年会上，活泉国际总经理杨建国的开场白颇有几分特别。铿锵有力的提问振聋发聩，不禁让在座的代理商都“惊”了一下。

      
    2011，难；2012，更难。有人说2011年的日化市场就像是一片废墟，2012年品牌如何在废墟中坚挺？对活泉而言，中国市场的十年积累，能否让它经受住行业的惊涛骇浪？

    “为有源头活水来”

     在活泉品牌官网上，记者看到一组“护肤品市场透析及发展空间”的数据。该数据显示，与美白、去皱、控油等产品高达85%以上的市场饱和度相比，矿泉产品的饱和度仅为46.8%，基于此，雅兰国际认为矿泉护肤具有极大的发展空间。
    
    雅兰国际总裁何毅彬曾表示，雅兰很少谈模式。“我谈的最多的是产品如何研发出来，使用什么原料，采用的什么专业技术。”雅兰集团20年的沉淀，拥有的综合性研发基地、先进的实验设备及强大的专家顾问团队，正是其品牌发展的坚实基础。
     
    广阔的市场空间加上品质保证，是活泉发展的底气。
     
    对于活泉品牌，化妆品报社社长杜宏俊曾说，活泉的名字总能使他联想到朱熹的《观书有感》：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠那得清如许，为有源头活水来。”朱熹是劝人读书，只有时时补充新知，人才会心明眼亮。而活泉品牌，则寓意产品能像清澈的流水那样，轮回、发展、生生不息，永远充满旺盛的生命力。
      
    品牌如此，团队也如此。
     
    “浑身像打了鸡血”是杨建国给人的第一印象，很多人不理解他一直保持着的亢奋状态。他却说，“天道酬勤”，“态度决定命运”，做人如此，做品牌亦然。
     
     活泉年会的主题是“汇聚 引领 赢未来”。杨建国的解读是，有共同价值观的人走到一起，用心成就一番事业。

    “选择适合自己的”

     “2012年，我们真正应该做的是先帮加盟店打造成品牌，而不是一味强调品牌的销量。”启发杨建国的，正是化妆品连锁巨头屈臣氏。“为什么产品在屈臣氏能够受大众认可？因为屈臣氏本身就是一个品牌。”
     
    杨建国认为，厂商和代理商应该首先站在加盟店的角度，把店里的会员、进店人数、消费频率等做起来，才能从根本上提升品牌销量。
     
    今年活泉品牌发展的关键词是“高效、创新、务实”，杨建国尤其注重的是务实。“对于代理商和终端店主，每年的回款任务不需要定很高，要根据市场总量和细分市场的实际发展情况来定任务。”
     
    据杨建国介绍，2010年活泉统计的网点总数是3670家，2011年统计的柜台有效网点是1670多家，到2012年，活泉国际的目标为2000家柜台有效网点。
      
    杨建国表示，2012年，活泉对代理商细分的区域市场，最高的任务是300万元。活泉国际将终端店分为A类、B类、C类、D类和明星店五类，分别设定了从3万到30万不等的年任务，并通过品牌营销峰会、“中国梦想秀”会员沙龙会、样板促销、主题促销等一系列的方式推动终端营销。
      
    活泉媒体推广的一大原则是“选择适合自己的”。2012年，活泉国际斥巨资夺得浙江卫视《中国梦想秀》全年特约赞助标王。除了看重浙江卫视“中国蓝剧场”本身的宣传效应之外，活泉国际更看重的是，活泉品牌就像《中国梦想秀》舞台上平凡的小人物一样，拥有梦想，并拥有长久坚持下去的信念。
      
    “你的最后一张船票在哪里？”杨建国开场的那句发问虽然有点让人“心里发寒”，但会后，代理商们却表示，年会让他们 “有了信心”，此时的信心比黄金更重要。
      
    “你还有梦吗？”翻开活泉国际推广手册，扉页上赫然出现的几个大字时时提醒着人们：2012，或许正是梦真正开始的时刻。