2012暂停门头资源置换   整店加盟收费    重点开拓店中店

    夜已深，我却难寐。大起大落，实事难料。不管怎样，我亦从容面对。遗憾不能参加化妆品报年会了，谢谢你们的邀请！”2011年12月18日凌晨两点多，青岛绣购化妆品有限公司执行总经理王健依然辗转反侧，难以入眠。此时，还很少有人意识到王健这番感慨背后牵涉的是绣购的重大转折。
      
   2011年12月10日，青岛东港投资公司总经理刘迪、青岛东港投资公司聊城分公司经理高士海等因涉嫌非法集资被聊城东昌府公安分局依法逮捕。刘迪所持有的部分ST长信和ST天宏等上市公司资产被冻结。
       
   尽管在青岛绣购的工商注册信息中，其法定代表人是“王亚楠”，但在“刘迪系”资产遭冻结，刘迪控制的多家公司均人去楼空后，绣购依然在正常运作。刘迪被捕后，绣购工作人员便不承认其和刘迪有任何关系，但在刘迪控制的重要资产青岛齐能化工有限公司的官方网站上，青岛绣购和万家石化被同作为齐能化工的重要资产进行介绍。
      
   绣购和刘迪系资产必然有千丝万缕的联系。而2011年5月，绣购化妆品有限公司副总经理杜刚在接受媒体采访时也曾公开承认，绣购的实际控制人是刘迪。
      
   刘迪被捕后，绣购何去何从？
     
    “今年我们以稳为主，着重提升单店的销售额，同时跟大型百货和超市合作，未来重点发展店中店，日化专营店的直营店维持在100家左右。”据青岛绣购化妆品有限公司营销副总经理王栋介绍，2012年，绣购对于直营店的管理重点是提升销量，可能会关闭一部分达不到标准的店。具体标准是以100平方米营业面积的单店为例，如果年销售额不能突破100万元，将面临关闭，但是直营店的总数还是维持在100家左右。
       
    据了解，绣购目前在全国的门店主要分三种：一种是绣购直营店，目前在全国接近100家；另一种是整体加盟店，由绣购负责供货和提供指导，不允许加盟店主从其他渠道自行进货，目前在全国也已经有近百家整体加盟店；而组成绣购连锁大军的主要部分，还是“门头资源置换店”，绣购称其为“品牌加盟店”，其主要运作方式是绣购免费为店家装修门头，换上绣购的LOGO，同时并不取消原有门店名称，条件是门店必须承销一部分绣购的产品。王栋称，目前绣购三种形式的门店加起来，总数突破16000家。
      
   绣购成立于2008年9月，快速发展于2010年。特别是绣购大规模启动门头资源置换之后，几乎是在一夜时间，全国各地各种挂着绣购标志的门店如雨后春笋般浮现。超市、美容院、批发部、日化专营店各种形式的门店纷纷改头换面，披上了绣购的“马甲”。石家庄灵寿县土特产一条街上，甚至出现了紧挨着的十几家门店一夜之间全部成了绣购店的盛况。
      
    对于门头资源置换的具体条件，王栋称置换门头需要承销至少10000元的货，同时承诺两年之内不许换门头。但据记者了解，这一条件在执行中，也有打折扣的时候，有些地区甚至承销500元产品就可以置换门头。
       
    对于绣购的这一做法，业界不少人直斥其“路子太野”、“剑走偏锋”、“典型的投资者思维”、“醉翁之意不在酒”。但也有人对其独辟蹊径，扩大知名度的方式表示理解。
       
   记者从广东、河南、山东、黑龙江等省证实，门头资源置换已经停止，之前负责该业务的部分业务员已经离职。王栋则表示，今年不会考虑再重启这一加盟方式。
      
    绣购的整店加盟一直采用的是“保底”加盟的方式且免收加盟费，根据绣购副总经理杜刚的解释，所谓“保底”加盟指的是“总部承诺加盟商的年营业额不低于首批进货额，差额部分由总部承担，保证加盟商首批进货款回本”。而这一加盟方式在今年也将有所变化。
     
   “整店加盟还会继续做，在供货上，我们不加折扣，厂家给我们多少折扣我们就发给加盟店多少折扣，但是不再免收加盟费，正月十五（2月6日）后，将制定具体的政策，针对各级城市的不同加盟店，收取不等的加盟费。”王栋说。
      
   王栋同时透露，绣购目前已经和华润万家达成协议，今年将以山东省为重点区域，计划至少新开16家店中店。未来还将陆续和其他大型百货和超市合作，发展店中店。
      
   去年已经开始在央视播出的绣购广告片今年还会不会继续投放，王栋表示还要看总部的计划。而绣购原官方网站，因为更换服务器以及为建设网上商城做准备已经暂时关闭，不久会重新开启。

记者手记：

    善待聪明

    青岛绣购化妆品有限公司副总经理杜刚在去年五月份接受媒体采访时，曾有一段介绍刘迪的话：“早年曾经涉足过化妆品行业，却因为极具经济头脑，在金融行业攫到了第一桶金，正是看到了国内化妆品市场的年销售额可达千亿的美好前景，当资金有了一定的沉淀，决定再投资的时候，他选择了回归本行。”
  
    一个极具头脑的人，最终还是败在了自己的聪明上。而一直如天马行空般高速前进的绣购，最终还是要回到地面。
  
    尽管刘迪非法吸收存款的行为对化妆品行业影响不大，其受害人群也多不是化妆品行业的人，但是他引出了两个值得关注的话题：一个是加盟，一个是资本运作。
   
   出于资源共享、抱团取暖等需要，加盟在今后的日化行业，必然有更多的人想做，也还有其生存空间。
   
    2012年，很多没开展过加盟业务的公司，也可能启动加盟业务。而之前有加盟业务的，必然会扬鞭催马，奋蹄向前。同时，一旁虎视眈眈的各种资本、风投，也随时准备入场。随着资本的介入，2012年开始的加盟，其所能携带的能量和带来的影响力也必然会更大。插上资本翅膀的加盟会成为未来日化行业一股重要的力量。
  
    不能因为个别案例而说加盟就是忽悠，但某些加盟确实是忽悠的，对加盟者是缺乏责任心的。也不能因为个别案例而说资本就是邪恶，但某些资本确实是来者不善的。任何时候，善恶、正邪总是相伴相生。当机会出现的时候往往也是投机出现的时候。
   
    化妆品行业从来不缺自认和公认聪明的人，但也不缺江湖气和某些歪风，特别是投机之风。
   
    有人说，每个人心里都有两个小人，一个代表正义，一个代表邪恶，当面对诱惑的时候，他们会互相打架，所以正邪只在一念之间。但正义和和平从来不是靠个别奥特曼就能维护的，靠的是每个人的正义。

    当我们天人交战的时候，我希望，能够念一声阿弥陀佛，笃定内心，善待自己的聪明。