“这里的人口占全世界人口数的20%，那么多人却只拥有全球香水市场的1%”，宝洁亚洲区香氛业务负责人Hans Wohmann口中的“这里”，指的正是中国市场，他表示，欧美市场每年香水消费额甚至是用几十亿美元来计算的。

　　而中国市场的1%份额正代表着无限潜力，无论宝洁或是其他集团，都不会放弃这块肥肉，“只是中国香水市场还处于初级发展阶段，未来潜力很大”，代理着50多个香水品牌的陈海钧告诉《城市周刊》记者，这些品牌去年在湖南的销售同比增幅达30%，今年更有可能要攀升至40%。

    主流消费的LOGO风

　　财富的迅速聚集产生了一批新富阶层，这是中国的现状，消费者开始从基本生活需求转向更为精致的诉求，香水也开始走进人们的生活。在陈海钧看来，目前中国人消费香水主要分为两类：一种人群是已经有使用香水的习惯，香水如穿衣般重要，会有很多品类的香水并适用于不同场合，“这部分人群很少，集中在30岁左右，收入较高”；另一种则是主流消费人群，香水对于他们来说并非必需品，但必须要有一两款以彰显身份或地位，他们对品牌的LOGO标识很敏感，这从香奈儿、Dior的香水销售就可见一斑。

　　据某业内人士分析，如果Dior专柜销售有七、八十万元，其中有30%的贡献必然是来自香水，香奈儿还要更高一些，而在同一百货中，CK也许只能卖到7万元左右，可见LOGO辨识度更高的迪奥、香奈儿等品牌更能获得消费者的青睐。

　　“正如美国人热爱牛仔裤一样，这已经融入了他们的生活，香水也是一样，选择品牌产品就正如选择贴身的衣服”，陈海钧打了个比方，香水消费在中国仍在起步阶段，消费者大多追逐大牌，而非选择真正适合自己的。

　　而代理商在一线售卖中，也大多拘泥于香片、试管等试香手段，各品牌的文化传播较为薄弱，“沙龙的效果很明显，但这也只适用于有限群体，而且，对于代理商来说成本太高”，某香水代理商如是坦言。

    年轻的群体和保守的香型选择

　　在香水的消费构成上，有业内人士提出鲜明观点，在欧美发达国家，香水市场的主导人群是40—70岁的中年人和老年人，这部分人的消费实力较强，对于品牌也有着独到的见解，因此能成为忠诚的主力消费人群，而中国香水的购买者大多是年轻人，集中在20—40岁之间。

　　目前看来，“这部分客群中成熟型购买者仍较少”，某业内人士认为，虽然眼下颇有障碍，但正是这部分主流消费群，他们可以为未来中国香水市场的蓬勃发提供广泛的客群基础，毕竟随着时代的进步，消费观念也在逐步转向理性和成熟。

　　相较于欧美国家的香水消费，中国人的思维较为保守，在香水香型的选择上偏向于淡味花香型。“香水是越用越浓的，初步阶段则是选择较为淡雅的风格，也符合东方人较为内敛的性格”，陈海钧认为，随着香水消费的逐步风靡，中国的年轻消费者也会逐步去尝试各种风格的香水，根据场合、时间或是心情来搭配不同的香水，但从保守到随性，显然需要一个过程。

　　在陈海钧代理的香水品牌中，花香淡味香水的销售占比达到五六成，除却女士香水的增长之外，男士香水每年的销售同比增长幅度也能达到10%—20%，“男士消费群是个稳定群体，改变不大，他整体还是会落后于女士香水消费，但逐年增长的态势也很明显”。
　　
    初级阶段的未来潜力

　　今年一些香水品牌相继推出运动系列，例如巴宝莉打造的“奢侈运动”理念，颠覆了过往严谨高贵的形象，转而趋向年轻活力的释放，据了解，在长沙市场巴宝莉的运动香水很快就冲到了销售第一的位置。与此同时，雅诗兰黛旗下品牌DKNY上市后，通过走秀等宣传，目前在长沙也取得了不错的销售业绩。

　　这只是陈海钧销售中的一个侧面，对于未来市场，他抱有十足的信心，“香水消费近三、四年来发展很快，未来或能占到整体化妆品市场的30%—40%”，为此，他形象地描述到，比如中国人目前人均GDP为3000美元，如果未来这个数字达到2万元，那么香水的30%—40%的份额将会更高。

　　据欧壑咨询公司统计，虽然全球香水消费额已达260多亿美元，但香水在欧美市场已出现了缓慢增长甚至下滑的态势，而中国市场则是一片热闹景象，香水消费增速明显，而CK、大卫杜夫等香水品牌在中国每年的销售增长率都能达到20%—40%。