在化妆品专卖店内开辟区域做美甲，或者投资3-8万元左右开个小作坊式美甲店的并不少，但将专业美甲店做成气候的却并不多。而在美甲市场起步不久的二三线城市，开专业美甲店并不是一件容易的事。

    人员成本高

   有别于传统专卖店内护肤和彩妆的销售，专业美甲店不依赖口头营销，手艺才是关键。美甲服务的重点在于员工手艺，不仅对员工能力要求高，相应的提成也高。在丽水市中东路专业美甲店——饭饭の店内，店主李慧告诉记者，店员的提成在10%-50%，优秀员工的提成在40%-50%。
      
    这家实力与形象俱佳的专业美甲店将近120平方米，平时顾客消费价位在30—1000元，主流消费为100—500元，美甲店综合算下来的利润空间为三四成，李慧告诉记者，其中很大部分贡献给了员工提成。
     
   开专业美甲店，招工困难也是一大障碍。相比普通化妆品专卖店，美甲店的人员流失更为严重。一方面，进人门槛高，对技艺要求高；另外，由于美甲行业的特殊性，一些店员到备孕年纪就会辞职。在相隔不远的另一家美甲店，店主告诉记者， 目前着重自己培养，“因为专业培训机构较少，同时培训学校毕业的人员存在理论知识过关，但上手能力差的问题不如店内培养的效果好。” 
     
     在专业美甲店店主看来，专业美甲店的服务性比零售性更为突出。服务性强，使得客源更为稳定。不同与其他产品“做完一笔是一笔”，美甲的售后也是极为重要的一部分，包括日常的护养与打理，以及美甲后出现的譬如指甲断裂等各种问题。.
      
    在成本压力下，美甲店一般较少促销。在节假日会推出一些体验活动，同时吸引会员充值享受折扣。
      
    李慧告诉记者，最初自己的理想是做高端美甲店，但经过这几年发展，认定了“高档装修，中档产品为主”的路线，不仅因为高端美甲店不易操作，成本也是一大难题。对于今后开连锁店的目标，人员的培养是最大的挑战。    

    品牌化发展路漫漫

    美甲店要做“专”，除了品类、人员等方面的硬性要求，在美甲产品的品牌选择上也要求较高。以饭饭の店为例，除了销售少部分彩妆和彩妆工具，80%以上的品类为手足护理以及美甲产品。而这80%的产品，慢慢实现全“品牌化”，是李慧的目标。
     
    记者走访市场了解到，目前美甲产品的终端品牌很少，如一些店主所说，“近期才慢慢步入正轨”。一位店主抱怨，自己在参加一次美甲产品厂商组织的培训时，连食宿都要自己解决。“毕竟美甲不像日化，美甲品牌一年撑死六七万元左右的进货额，一次订货会4万元就能‘称雄’，达到5千元已经是高端客户了，同时一次订的货能卖较长时间。”行业人士分析。
     
    本土美甲产品走了多年流通路，对终端渠道的规划基本都处于混乱状态。另一方面，流通市场产品需求量大，目前多数美甲店还是以批发为主，承受不了高端价格，同时消费者和店主对美甲产品没有太强的品牌意识。
      
    李慧告诉记者，自己店内从2011年开始做一些独家品牌，价位虽高，但产品稳定、品质好。“品牌意识需要慢慢培养，美甲虽然起步晚，但早晚会跟彩妆和护肤一样走向‘品牌化’。”
      
    美甲品牌相比护肤彩妆类终端品牌，合作门槛较低，但区域保护不强。一些店主发现，拿了货能得到最新技术支持，但很快其他店也能拿货，只是价格没那么低而已。这些刚起步的美甲终端品牌，近乎“半封闭”的操作方式让一些店主感到委屈。
      
   相比于彩妆的潮流更替，美甲产品的更新速度、时尚趋势转换得更快。这对产品库存是个挑战，店主必须对流行趋势、色彩保持高敏锐度。同时对厂家来说，调换货很难实现，记者走访一些美甲店发现，不管规模大小，滞销产品以及不好卖的色系都要依靠美甲店自行处理，很难调换。一位店主告诉记者，从2011年下半年开始，美甲产品也刮起了“套盒风”，以前可以挑单色拿的产品，现在必须成套拿。
      
    “以前流通市场太大，本土产品研发设计方面不管是投入还是历史都不够，而美甲产品的稳定性必须经过时间检验。”对于像李慧这样要求较高的专业美甲店主来说，外资品牌成为眼下较好的选择。