根据EUROMONITOR、ACCESS ASIA、AC尼尔森和罗兰贝格等多家知名调查公司统计，以及多数进口化妆品厂家市场分析显示，消费群对护肤品保湿补水功效的需求始终排在第一位。然而，由于功效相对单一、附加值不高、竞争品牌过多，部分以保湿补水为核心定位的品牌在消费市场升级之后逐渐脱离主流地位。
　　

    随着碧欧泉、H20+、倩碧等补水保湿定位的进口品牌知名度提升，以及融入更多高附加值成分和技术，传统保湿补水定位的化妆品开始进入高端竞争时代，在一二线城市增长趋于饱和之际，多数进口保湿补水高端品牌开始在二三线城市寻找新的增长点。

    渠道快速下沉

　近期，欧莱雅中国高档化妆品部旗下碧欧泉品牌的三线城市首家专柜在宜昌国贸大厦开业。在不到两个月的时间内，宜昌国贸大厦接连吸收了迪奥和碧欧泉两大高端品牌，同时也将欧莱雅旗下兰蔻、羽西、巴黎欧莱雅引入形成合力，两者在事实上也建立了战略合作关系。
　　
   “宜昌国贸是碧欧泉品牌试水三四级市场的第一步，同时也希望与兰蔻形成一个强有力的高端品牌阵营。”碧欧泉（中国）品牌总经理张褘告诉记者，碧欧泉品牌对宜昌国贸的销售水平有足够的信心，未来品牌也将在宜昌国贸专柜成功的基础上快速开发低线城市百货店渠道。
　　
    据宜昌国贸集团董事长韩靖忠介绍，2011年国贸大厦先后引进兰蔻、SK-II、FANCL、雅诗兰黛、迪奥等一线化妆品牌，化妆品销售突破亿元，跻身湖北百货店化妆品销售前三强，成为渝东鄂西地区高端百货店的标杆。未来还将继续引进希思黎、香奈尔、倩碧、安娜苏等一线品牌入驻国贸大厦。在知名度较高的一线高端化妆品在低线城市逐步成熟之后，碧欧泉、H2O+、倩碧等补水概念差异化品牌将成为低线城市下一阶段的销售热点。
　　
    目前，在碧欧泉品牌全国36个城市的80家专柜中，除了北上广深以外，重庆、成都、杭州、宁波、温州、无锡、苏州等重要二三线城市也是销售战略中心。张褘表示,目前多数一二线城市高端化妆品销售已经趋于饱和，包括碧欧泉在内的高端化妆品牌的潜力市场肯定是在三四线城市。从十多年来的市场发展历程来看，一线城市化妆品销售增幅远远赶不上二三线城市的增幅，但是高端品牌在低线城市获得成长的前提是要有足够的品牌知名度和品质保证。相比较而言，一二线城市消费者对于高端品牌文化的认知以及新品信息接受渠道更加畅通，三四线城市则需要更多地时间和方式对消费群进行高端品牌消费文化的培养。
 　　
    目前，三四线城市百货店渠道对于多数高端品牌而言，还没有成熟和全面的市场经验可循，但是欧莱雅公司表示会以积极的行动来证明，中国三四级市场能为高端化妆品牌提供广阔的发展空间。

    建立差异化竞争优势

　 碧欧泉品牌于2001年进入中国市场，目前已经位列中国高端化妆品牌销售前十名阵营。在整个欧莱雅高档化妆品部中，碧欧泉补水保湿的核心市场定位非常清晰，服务于年轻的消费人群，而且零售价格也能够被目标消费群所接受。
　　
    然而，从中国高端一线化妆品阵营的市场表现来看，以品牌力为主导，打造保湿、抗皱、精华等全系列产品的品牌远远超过保湿补水等核心定位的差异化品牌，现实证明差异化高端品牌也需要升级产品线，重塑品牌形象。倩碧、H2O+等传统补水保湿定位高端品牌开始建立更加完善的产品线，通过推出精华液、口服胶原蛋白和其他功效性产品提升整体品牌形象和知名度，以期摆脱消费群对品牌单一功效定位认知的固有框架。
　　
   “活泉水分露Aqua source等明星产品已经在全球销售超过十几年，平均每8秒钟就能卖出一瓶，总共有超过2000万瓶的销售量，不仅建立了良好口碑，而且尚无类似的单品能与之抗衡。”张褘告诉记者，在过去的几年里，碧欧泉品牌不断将旗下的明星产品进行成分配方升级，例如将喜马拉雅山原始冰川中的有效补水成分融入到产品之中，使其保湿功效更加显著，保持领先的市场竞争力。
　　
    除了保湿补水功效产品之外，碧欧泉品牌还重点发展男士护肤系列，并且取得了明显进步。调查数据显示，10年前只有78%的中国男性受访者有使用基础护肤品的意愿，这其中很大一部分比重只是洁面，2011年，已经有超过一半男性养成了使用护肤品的习惯。
　　
    碧欧泉在这一趋势发展过程中，逐渐建立起包括基础护肤、眼霜、面膜、身体护理等十分齐全的男士护理产品线，同时也从补水保湿产品延伸到抗衰老、抗皱、祛痘等更高端系列。
　　
    目前，碧欧泉男士护肤品销售在全国市场占比已经达到40%，而且在某些二三线城市，例如贵阳，销售比重甚至超过50%以上。同时，碧欧泉品牌也常年保持全国高端男士护肤品销售排名第一的位置，碧欧泉品牌在巨大的中国精英男士群体中找到了自己独特的竞争优势。

记者手记

    偶遇盖保罗

　　碧欧泉品牌在宜昌国贸开柜当天，欧莱雅中国董事长盖保罗独自一人飞到了宜昌，在欧莱雅中国高档化妆品部副总经理郭晶的陪同下考察了公司旗下各品牌专柜的销售情况，记者与盖保罗不期而遇。
　　
    一身红黑相间的冲锋衣休闲装，低调的盖保罗来到宜昌国贸和大洋百货的一楼时没有引起任何人的注意。在兰蔻、碧欧泉、羽西、巴黎欧莱雅等专柜前，盖保罗捧着每个品牌的明星产品向BA询问过去一段时间的销售情况，沟通中脸上始终挂着微笑，不时发出爽朗的笑声。
　　
    宜昌是除了上海以外，盖保罗到过次数最多的国内城市之一。他曾告诉记者，在宜昌开设兰蔻专柜之前，公司均持怀疑态度，然而兰蔻在宜昌国贸的销售佳绩，让欧莱雅坚定了将高档品牌引入中国三线城市的决心。
　　
    除了这里的好山好水，宜昌生产基地对欧莱雅（中国）也具有重要战略意义，它不仅用来生产小护士的产品，还用来为欧莱雅全球生产产品。对于盖保罗而言，虽然宜昌增强了欧莱雅中国进入三四线城市的信心，然而小护士品牌未来的命运却始终尚未明朗，这恐怕也是盖保罗心中对宜昌这座城市的另一份牵挂。