作为中国西北的门户，陕西在西北市场上有着不可忽视的作用。由于地理位置的特殊性，陕西成为连接中东部和西北的要塞。陕西市场也常常成为品牌和厂家在西北市场试水的第一站。记者近日走访了陕西西安、延安以及安康等地，对陕北高原、关中平原和陕南山地的化妆品专卖店渠道进行了较系统的走访，以期勾勒出陕西化妆品专卖店渠道发展的大致轮廓。

    汉江从安康纵贯而过，将这座城市分为江北和江南市区。安康市李佑刚的阳光佳人化妆品专卖店位于安康市江北路，是资生堂的加盟店。据了解，目前在安康市区集中了南方百货、开元商场、时代广场十多家商场以及爱家、晶众家乐等大型超市。商超对专卖店渠道的挤压表现得尤为明显。阳光佳人避其锋芒，目前的两家店都选址江北，一是江北地区铁路、电力等单位职工较多，这一人群都具备一定的消费能力，二是位于江北的火车站有大量流动人口，而最重要的是，江北地区化妆品专卖店相对江南竞争较弱，受现代商超的挤压相对较小。

    同样的情况也出现在宝鸡、渭南等城市。位于关中平原南部的渭南市蓝姿化妆品专卖店在当地属于规模中等的化妆品店。其负责人朱秋君告诉记者，渭南市专卖店数量不多，受困于渭南消费地点过于集中的特点，渭南的商超占据了化妆品渠道竞争的有利位置。渭南市最好的专卖店月销售额约在10万元左右，而大多数专卖店月销售额在4万元左右。

    位于延安市二道街的洛思名妆是一家主要经营高档进口品牌的化妆品专卖店，其负责人张颖婷告诉记者，她正准备将这个门面转让出去，将专卖店搬到一个房租更便宜的地点。据张颖婷透露，目前洛思名妆十余平方米的店面年租金达20余万元。这即便是对一家以高档护肤品为主营的专卖店来说，也意味着不小的压力。

    延安近几年经济迅速发展，是陕西省经济发展最快的地区之一，消费力也得到迅速提升，化妆品专卖店的发展也正得益于此。在单店产出方面延安普遍高于关中和陕南的同等规模城市。但同时延安专卖店也不得不面临比其他地区更大的压力，由于延安三面环山，市区范围较小，商业区高度集中，从而导致延安市区门面租金居高不下。据了解，一间当街的门面，每平方米的年租金接近2万元，这相当于东部发达城市中心商圈的房租水平。店面租金过高，对延安大多数依靠租赁门面经营的化妆品专卖店来说是巨大的压力，同时也制约了当地专卖店的连锁经营和扩张。一个显而易见的例子是，延安绝大多数专卖店的面积都只有10-20平方米，且几乎都以单店经营为主。延安市方正日化目前在延安有两家化妆品专卖店，负责人张域告诉记者，目前他的专卖店面临的最大问题是投入和产出不成正比。尽管专卖店的销售额在近几年有不小的提升，但和迅速上升的店面租金和成本相比，专卖店的产出仍然相对有限。

    相比地市化妆品专卖店发展的步履维艰，陕西县级专卖店发展则相对迅速。据了解，陕西不少县城专卖店的产出甚至超过了地市专卖店。朱秋君介绍，在渭南地区的蒲城县，较为成熟的化妆品专卖店的月销售额可达20万元，这比渭南市乃至西安的绝大部分专卖店都要高。其原因在于蒲城县人口相对较多，化妆品消费需求比较旺盛；当地商超渠道不成熟也给专卖店的发展提供了成长空间；另外厂家和经销商对县级市场的日益重视也在客观上促成了县城化妆品专卖店市场的迅速成长。

    得益于陕北地区丰富的矿产资源，延安和榆林成为陕西经济发展最快的地区。在陕北地区也出现了不少经济强镇。距延安市黄陵县城西28公里的店头镇，是一个以煤炭资源开发为主的工业主导型小镇，全镇总人口3.5万余人。这个镇上的一家经营日化店，仅九美子品牌的单次进货量就在5万元以上，产出也十分可观。九美子品牌陕西地区代理商纯美商贸总监陈耀告诉记者，在陕北地区，类似店头镇这样的乡镇还有不少。