——专访深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛

    2011年，日化市场细分领域热闹空前。继草本护肤后，有机护肤、夜间护肤、精油护肤、矿泉护肤、药草精华油护肤等各种不同方向的护肤领域被一一热炒。品牌的二次甚至三次定位似乎也成为日化界新的流行趋势，做细分领域的NO.1成为了那颗诱人的“苹果”，引无数英雄竞折腰。

    假如你所选择的那个领域，已然有一座高山巍峨屹立，你是选择“明知山有虎，偏向虎山行”，一条道走道黑？还是“识时务者为俊杰”，去选择另一条康庄大道呢？

    对此，深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛表示，虽然海洋护肤领域不乏竞争者，但是伊贝诗将继续在这片土地上耕耘，2012年在品牌推广和升级上将持续加大力度，争取业绩翻番。

CBO：伊贝诗进入市场已经5年，首先请您谈谈伊贝诗这几年取得的成果。
阳猛：伊贝诗于2007年6月上市，到今年整好5个年头。我认为伊贝诗取得的最大的成果包括两个方面。第一，伊贝诗一直坚持海洋护肤的定位，5年来经过不断的传播，伊贝诗深海护肤的品牌形象至少在渠道中已经形成了自己的口碑和特色。第二，网点布局上，伊贝诗在全国拥有70家代理商，6000多家销售网点。伊贝诗自2008年开始做客户分级管理，2012年预计回款达到20万元以上的百强店将达到500家，回款数在5万元到20万元之间的战略联盟客户将接近3000家。
同时，2012年伊贝诗会大力度投放广告，制定的2012年的目标回款数相比2011年番了一倍，预计约2亿元。

CBO：2012年是伊贝诗品牌的升级年，也是伊贝诗第二个五年计划的第一年，下一阶段的伊贝诗相比从前的伊贝诗有何不同？
阳猛：此次伊贝诗从产品结构到终端形象都进行了全面升级，同时斥巨资投放广告，成为湖南卫视金鹰剧场特约合作伙伴，同时获得了深圳卫视大娱乐家节目的独家冠名权。
其次，伊贝诗将由原来的三四线市场慢慢转向二三线市场，同时，将会试水商超渠道。
另外，伊贝诗将推出深海凝萃弹润系列、海洋清爽净透系列和深海之谜系列产品，以70—150元中档价格段系列产品为推广重点，带动消费升级，提升品牌形象。

CBO：目前市场上，许多品牌纷纷进行二次或者三次定位。有人说是炒作概念，有人说是找准了方向，您是怎样看待这样一种现象的？
阳猛：做为品牌商，必须要明确品牌定位的目的。很多企业，把品牌定位做为渠道和产品推广的工具。但我认为，品牌定位应该是坚持品牌的识别。另外，通过品牌定位去锁定你的目标消费群体，要有针对性的为你的目标消费群体做好产品。
    伊贝诗五年以来一直坚持做海洋护肤品牌，在这一点上从未改变。

CBO：现今市面上海洋护肤领域的品牌并不算少，而且珀莱雅的海洋护肤已经深入人心，无论是品牌识别还是产品形象都取得了一定的成绩。那么，伊贝诗依然坚持做海洋护肤，您认为伊贝诗最大的优势是什么？
阳猛：一直以来，我们坚持做最专业的海洋护肤品牌，这也是我们区别于其他海洋护肤品牌最大的优势。从视觉形象到产品结构、品牌的内涵文化，我们都进行了全方位的塑造，而不仅仅只是某一个方面或者仅止于概念的传播。
伊贝诗的产品结构和终端的形象，一眼便能看出是海洋护肤品。而某些品牌虽然广告打的厉害，但是其品牌的海洋的气质并非是从内而外的。

CBO：您认为伊贝诗的海洋气质是由内而外的，那么您是否能够具体谈谈这种“由内而外”呢？
阳猛：首先，研发上，我们购买了很多具有专利技术的原料配方。其次，在包装上，我们也更多的接近海洋的色调和风格。另外，在公益上，我们也赞助海洋环保活动，是每年深圳国际海洋清洁日活动最大的赞助商，同时还推出了“海洋环保纪念套盒”来加深伊贝诗做为海洋护肤品牌的记忆识别。包括我们终端的落地形象，同样坚持海洋清新、洁净的气质。