地处河北南部地区的邯郸，一方面缺乏东部沿海唐山、秦皇岛等地得天独厚的区域地理优势，另一方面，阳光百货集团等本土商业颇为强势，商超网点密度大，消费吸附力强。

    从批发市场走向终端经营的孟建华，不在邯郸市区和商场硬碰硬，而是将他的华洋日化专卖店开到了县、乡市场，同样经营得有声有色。

    经销商出身的孟建华，当初之所以试水专卖店经营，用他自己的话说：“很大的原因是为了解决代理品牌的终端发展问题。”

    早在2000年，孟建华就接手了欧诗漫邯郸地区代理权，主要面向县级市场开拓网点。“品牌发展初期，不一定能够进入当地最好的专卖店。”作为经销商，孟建华自己制定促销方案，派促销员下店和各网点一起做市场。“效果很明显，单店一个月能销售一万多元。”然而，让孟建华感到意外的是，尽管欧诗漫带给了经营者直接的收益，不少网点甚至依靠品牌迅速成长为当地最出色的专卖店，但是面对新一轮品牌下乡的攻势，并没有长期的品牌发展策略和方向。

    在孟建华看来，三、四级市场专卖店的品牌化发展是不可逆转的趋势，无论是品牌结构还是管理服务都需要志同道合的终端经营者和经销商一起努力，而专卖店经营者追求短期利润无疑不利于品牌和市场的发展。“既然品牌和终端服务都主要是由经销商来提供，只是“借用”他们的店面空间，为什么不能自己完成这项工作呢？”2001年12月3日，孟建华开了华洋日化第一家店，主攻县、乡市场。而从八年后的今天看来，华洋日化在邯郸地区的影响力足可证明他当初选择的正确，仅欧诗漫品牌的年回款量就达近400万元。

    蝶妆、欧莱雅、美宝莲、欧诗漫、束氏……这些品牌并非只是华洋日化位于邯郸市的旗舰店里所独有，中高档的品牌定位同样适应于其县、乡专卖店。孟建华介绍，尽管本土商超对于市区的消费份额有着较大的控制力，但其覆盖周边县级市场的能力有限，战线也不可能拉得太长，只能占领个别县级市场，而相对于商超业态而言，专卖店的经营成本较低，灵活性更强，在先期占有市场上具有自己独特的优势。

    在邯郸，依靠矿业发展起来的武安县是经济大县，其下辖的部分镇区甚至具有比县级市场更强的消费能力，这也是孟建华的重点区域之一。“3家县城店+2家乡镇店”的格局已经基本稳定了华洋日化在武安县的有利地位。“中高档的定位满足了三、四级市场的高消费群体需求。”孟建华告诉记者，矿区的消费能力不容小觑，“从县城打车来邯郸市购物”的人并不少见。在县城开店，档次却绝不能低，保持品牌和服务的高标准，这是孟建华的经营之道。