2008年，在网络上一篇炙手可热的帖子“十大经典国货品牌”中，御泥坊名列其中。自2007年在淘宝网化妆品终评榜最佳面膜评选中脱颖而出后，御泥坊在2008年淘宝网评选的最热卖清洁单品和化妆品终评榜最佳控油面膜中，均榜上有名，良好的口碑使御泥坊产品2008年销售业绩大幅增长。

    御泥坊是用湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的护肤品，2006年由滩头土生土长的刘海浪推向市场，但当时市场反应十分冷淡，依靠网络渠道，半年仅有几百元的销售额。

    2006年10月在淘宝网湖南商盟的一次活动上，时任淘宝湖南商盟盟主的戴跃锋向刘海浪表示了合作意向。“2006年11月，我们就签订了代理协议，2007年3月开始运作这一项目。”御泥坊生物科技有限公司总经理戴跃锋告诉记者，公司讨论决定该品牌走网络营销渠道。

    此前，御泥坊产品在淘宝网上销售的失败，戴跃锋总结道，一是由于刘海浪当时专注于泥浴山庄经营，没把重心放在产品上，产品与市场严重脱节；二是缺少相应的网络推广，毕竟现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了。

    2007年3月，御泥坊在淘宝网免费赠送9000份面膜，只要用户通过支付宝支付1分钱，御泥坊就包平邮，支付6元钱，御泥坊包快递。这次免费赠送，培养了一批忠实的消费者，这些消费者不但成为御泥坊的“泥丝”，还成为御泥坊的免费推广者。“此次活动不仅宣传了御泥坊这个品牌，还为品牌知名度提升和美誉度积累提供了机会”，戴跃锋说，消费者免费试用产品后发帖介绍试用体验，通过试用者的口碑相传，御泥坊在淘宝网三个月的销售额就突破了70多万元。

    这一业绩也坚定了戴跃锋进行网络营销的信心。他分析，淘宝网的活跃用户有500万—1000万，占领了淘宝网的客户，实际上就占领了17个城市的目标消费群，于是，御泥坊在淘宝网投入广告，并组织发动消费者在论坛发布产品体验报告，双管齐下，迅速提高了御泥坊的知名度。

    御泥坊执行总经理张虎儿透露，去年奥运期间由于物流原因产品销售受了一些影响，但是仍然保持高速增长，增幅是同行业的4倍。

    御泥坊在淘宝网的热销，吸引了很多人纷纷要求加盟代理。

    御泥坊网上代理商最多时曾有120多家，只要信用度、进货量等达到公司标准，即可发展为代理商。2008年，出于对市场规范和品牌的维护，御泥坊对代理商进行了一次调整，剔除了不符公司要求的代理商。御泥坊大客户部经理王思妮告诉记者：“120多家代理商削减为30多家，数量只有原来的四分之一，但是留下来的都是骨干精英，我们的销售额并没有受到多少影响，相反，市场更加规范，管理成本更低。”加强对代理商的管理和规范，是品牌成熟的表现，戴跃锋表示，品牌发展到一定的程度，一定要有一个规范的管理，市场固然要做大，但是不能乱。

    网络销售渠道的稳步发展，也让御泥坊思考如何从“线上模式”发展到实体销售。由于缺乏经验和渠道，戴跃锋表示，公司目前还不具备打开实体销售网络的实力，不敢贸然发展。对实体销售，他始终抱谨慎态度，他透露，目前仅在河北有一家御泥坊授权的实体代理商，“公司正在逐步尝试”。

    据了解，2008年底，御泥坊开始在传统媒体上投放广告，开始了对传统渠道的尝试，戴跃锋表示，在网络上叫好的产品在实体销售中不一定能成功，公司2009年会加大在传统媒体广告的投放，进行品牌宣传和推广，目的是对市场进行试探，选择有渠道经验的合作伙伴，适时将产品推广到实体销售。