专访宏润洗涤化妆品有限公司总经理傅建萍

    初见傅建萍，黑色针织小褂，微卷的短发，清秀的面容不施脂粉，典雅而从容，让人觉得她并不是叱咤风云的女老板，更像文静柔弱的书香女子。

这个兼具女性的内敛气质和东北人的豪爽个性的女子，带着她的宏润洗涤化妆品有限公司，以得人心重于得利益的信念，在丹东日化市场一枝独秀。

    初涉商海

    1975年大专毕业后，傅建萍在丹东百货担任组织部部长，直到1987年的一天，三十出头的傅建萍迷茫了。在商业公司做了十二年组织工作，干了一辈子商业，却完全不懂实践业务，于是她向领导提出要求更换职位，进入化妆品部开始商业实务。

    刚入行的傅建萍对日化商业的了解犹如一张白纸，不会看财务报表，不懂得货物站队，数字位数太多的时候反应不过来，必须一位一位地数，才知道是多少数额。这种水平来办业务，常常被人当作笑谈。为了尽快学会经商，傅建萍每天把幼小的女儿送到托儿所，自己在公司吃完午饭就去向老员工学习。如何打商品标牌、怎么看商品站队、怎么看阿拉伯数码和财务报表……一切都是从头开始。一年之后，傅建萍为公司创造了销售佳绩，升为洗化部科长。

    1995年，在朋友的建议下，傅建萍放弃了丹东百货公司总经理助理的职位，自己成立宏润洗涤化妆品有限公司。

    丹东，一个有着200多万人口的小城市，乐天玛特、乐购等大型超市基本能够满足丹东市人民的消费需求，市场份额早已被先入行者占去，创立之初的宏润商贸在没有任何背景的情况下该如何立足？傅建萍要做的便是铺开市场。她亲自拜访每一家客户，哪怕在大山深处。有的客户不愿意为其卖货，傅建萍就把货放到客户店里，让老板卖完了再付给她货款。就这样，宏润公司的销售网络覆盖到了丹东市90%的便利店和中小超市，以及地县级的小型商超。直到今天，客户渠道、销售网络已经非常成熟，傅建萍依然坚持常常下到市场去维护客情。正是因为傅建萍的坚持，她得以了解第一手市场信息。有时候客户新店要开业，别的公司还不知情，宏润公司已经抢先一步与对方谈妥合作事宜。

    商场万变

    最不愿卷入各种潜规则、地下交易的傅建萍认为，经商是一件男女平等的事情，不能因为个人私心私利而亵渎了商业。她的行动告诉竞争对手，靠公平竞争不一定能获得眼前利益，但能让人心站在你这一边，无愧于心。

    有一次，厂家来公司谈业务，和对方握手时，她发现对方手心里卷着一把钱。傅建萍脑门冒汗，怎么办？如果接下这些钱，之后的生意就没有主动性了，即使对方的货物质量不好，你也必须进货并负责销售出去。但是如果不接受厂家的“好意”，将来的合作肯定会受阻。她脑海里忽然闪现父亲“清白做人，干净做事”的叮嘱，拒绝了厂家伸出的手。

    当年化妆品行业有个潜规则，就是从厂家进货，厂家都会私下给采购员一些“疤岢”杀。傅建萍在丹东百货公司主管洗化部的8年间，没有拿过一分钱的“疤岢”杀，而是将这些钱全部归入公司财务。另外，公司从厂家进货所得到的折扣，傅建萍也将其全部记到财务账上，自己分毫不取，然后将这些钱当奖金发给业务优秀的员工。

    赠人玫瑰，手留余香

    马云说过：免费的东西最贵。做生意，自己的所得利益也能免费送人？听起来有点不可思议。

    宏润洗涤化妆品有限公司成立之初除了3名正式员工，一无所有。辽宁桑莫是当年很大的一个化妆品生产厂家，得知傅建萍要独自创业，马上免费为她送来三大车货物，等傅建萍将货物卖出后再将货款汇给厂家。有了货物，仓储成了问题，原党校的同学为她谈妥了仓库和办公地点，并每个月只收取500元的租金。没有运作资金，银行信贷科科长凭着傅建萍的信用，在没有任何抵押的情况下给她贷款。

    一个新成立的公司凭什么得到八面援手，迅速被市场接纳？这都要归结于傅建萍“对别人好，别人也会对自己好”的分享法则。

    在丹东百货，傅建萍要带领一个二十多人的团队，承包公司的化妆品部，每年交给公司一百多万元的纯利润——这样的任务对于当时丹东百货的任何一个部门来说都无比艰难。傅建萍担纲的第一年就在公司“放了个卫星”——完成公司规定的销售任务之后，还给公司创造了106万元的纯利润。公司奖给完成任务的傅建萍两万元奖金，她悉数平分给部门的员工。她的理由是：“我做了份内的工作而已，我们的成绩是大家共同努力取得的。”“有福同享”的傅建萍深得人心，自此后，员工工作就更加用心尽力了。

    信任，是傅建萍对待困境中的朋友的态度。美国强生公司在丹东考察了两个月之后，认为傅建萍行事作风踏实而选择与傅建萍合作。近几年强生不断出现“含毒门”等危机，严重影响了该品牌产品的终端销售，傅建萍也没有中断双方的合作。傅建萍告诉记者，强生选择了宏润，就是对宏润的信任；而今合作客户出现了危机，自己也应该给予信任，不仅要相信对方产品的品质，更要相信其定能化险为夷的能力。