- 2009-10-19
- 阅读量：2255
- 来源｜CBO独家
- 作者｜李红丽
在经济因素不确定的当下，活跃在二、三线市场的企业是“收缩过冬”还是用扩张保住自己的份额，甚至争取逆势上扬？每个企业的答案都不尽相同，而最近雅兰国际健康美容集团总裁何毅彬表示，在今年艰难的市场环境中，雅兰旗下6个品牌将在品牌建设和渠道管理上主动出击，促进品牌飞跃发展，用持续的品牌规划赢得企业长足发展。
活泉：形象、渠道双重突破
在2009年的订货会上，雅兰国际阐述了今年的市场规划：活泉品牌终端形象和渠道管理全面升级；碧斯品牌全力进军日化领域；同时引进自然物语等个人护理品牌。
“今年活泉在产品推广和渠道建设等方面都将全方位升级。”活泉品牌总经理杨建国告诉记者，配液晶电视的水晶柜台和水晶展示架将代替传统柜台，一套柜台的成本达6000元。此外，“活泉今年的市场推广投入较去年翻番，在央视、湖南卫视以及各类平面媒体投放广告，还拿下了上海美博会20个展位，以及参观证的冠名权。”杨建国在谈到今年的布局时表示。
此外，公司在渠道、团队建设上加大投入，建立了激励机制，代理商每进1万元的货可获赠千元以上的赠品；促销人员每销售一瓶单品即可拿到3-5元的奖金；而针对消费者，也将送出200万袋促销礼包。
来自天津创新商贸的刘彩云代理活泉已经两年，是2008年活泉全国的销售冠军，她表示，今年会投入50名业务员，采取专营店、商超、药店多元化的渠道模式，计划网点数目和业绩提高50%。
双“线”合璧
作为专业美容连锁，雅兰成功开创了中国美容化妆品整店输出连锁经营先河，所打造的碧斯品牌曾是国内院线品牌的翘楚。丸美、自然堂等“后辈”双线合璧策略，在推广和资源上使得其渠道和品牌优势越大，而碧斯长年专注于美容院线渠道也渐显疲软迹象。今年雅兰推出了华香龙、西黛、姿蔓婷、圣芳之美、碧斯等组合拳，另外碧斯整装待发，全力进军日化领域。
雅兰还注资千万元启动碧斯日化渠道的发展，针对其开发了ERP物流统筹管理系统，从上游原材料、生产企业到代理商、终端店，以制度化管理替代人事管理。同时，碧斯还将与经销商建立“入股分红”等多种形式的合作机制，与经销商实现共赢。
美容院线的教育培训将是碧斯走向成功的垫脚石，何毅彬表示，今年雅兰国际将5%-10%的利润投入到培训中。而他表示“日化线品牌的管理和营销推广策略是碧斯发展的‘短板’”。分析了自身的优劣势之后，他对品牌2009年做出了清晰的流程规划。包括每个月的促销主题和赠品，会员体系、广告等每个月的营销流程都提前做了策划。
今年2月中旬，由雅兰国际主办的中国盛典暨第一届中国美业总裁培训峰会在广州召开，同时拉开了雅兰征战2009的序幕，会议期间，雅兰国际集团大厦举行了落成仪式，这标志着拥有6大品牌、2座工厂、一所美容培训学校、一家研发中心的雅兰国际在多元化产业发展的道路上又迈进了一大步。
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