2011年底，业界盛传的妮维雅或将接管原丝宝日化之说，牵引着无数行业人士关注的目光，旗下品牌的命运更是与此息息相关。对此，拜尔斯道夫日化(湖北)有限公司CEO吴勇男先生给出明确答复。“作为拜尔斯道夫集团的在华子公司，拜尔斯道夫日化与上海妮维雅分别独立运作, 各自实现经营目标。”

就在众人将目光聚焦在舒蕾和美涛之时，拜尔斯道夫日化旗下又一品牌顺爽高调亮相，在低端洗护市场臻于郅治。可以说，顺爽草本美食配方的推出正是借助了拜尔斯道夫集团的国际研发优势。加上顺爽对本土消费者的理解，有的放矢的将品牌瞄准国内二三线市场。而“草本美食护发”也被确定为顺爽的品牌定位。

历经10年沉淀，不走高档路线、不搭时尚快车，主打亲民风格的顺爽品牌，对低级别市场的理解精准到位。虽然在拜尔斯道夫日化所占的份额并不高，但却是极具发展潜力的品牌。此番针对流通渠道专发的34个SKU深受代理商的欢迎。“此次订货会虽然还未正式开始，但是我们拿到的订单已是大大超过我们的预期。”对于低级别市场，吴勇男胜券在握。吴勇男表示,期待消费者以及业内人士给予顺爽更多的关注和评价。

国内洗护市场风云变幻，本土品牌被收购之后何去何从？珂丝美和悦美芳达的问世是否能说明拜尔斯道夫对中国日化渠道的认识？下一个洗护概念在哪里？洗护市场的发展现状和趋势如何？CBO记者专访拜尔斯道夫日化CEO吴勇男先生，为您一一揭晓。吴勇男特别指出：“本土概念结合国际研发是洗护市场发展的趋势。”

以下为CBO记者独家专访拜尔斯道夫日化CEO吴勇男实录：

突破创新——日化子公司独立运营

CBO记者：据传拜尔斯道夫在华子公司丝宝日化或由上海妮维雅统一管理据，此举与丝宝旗下四个品牌的发展命运息息相关，请问具体结果如何？这一结果将对拜尔斯道夫日化产生怎样的影响？

吴勇男：从2007年12月丝宝日化与拜尔斯道夫合作以后，从拜尔斯道夫全球的战略来说，对于原丝宝日化旗下四个品牌：舒蕾、美涛、风影、顺爽都是非常积极支持的，特别是对于舒蕾和美涛在全球的发展有重要的影响。从营运情况来看，拜尔斯道夫集团在华两个子公司拜尔斯道夫日化和上海妮维雅目前都是独自营运，各自完成各自的固定目标。

CBO记者：吴勇男先生本人是一位极富创新和开拓意识的掌舵人，这一次顺爽新品发布将带给业界怎样的惊喜？在产品研发方面有无突破？

吴勇男：拜尔斯道夫日化有两个非常重要的优势，一个是德国拜尔斯道夫科研和技术的支持，第二个是对中国消费者的深刻理解。此次顺爽草本美食配方的推出，即是这两个方面优势的完美结合。从全球来说，集团给予了拜尔斯道夫日化很大的研发支持，使得中国的草本、植物概念的科研方面有很重要的突破。结合中国的消费者，特别是中国的低消费人群发展迅速，我们推出了这样一个产品。这是我们区别于竞争对手非常大的一个优势，也是中国日化洗护市场发展的一个非常重要的方向。

中西合璧——国际研发牵手本土概念

CBO记者：草本美食护发即被确定为顺爽的品牌定位吗？

吴勇男：对，草本美食护发即是顺爽品牌非常明确的定位。顺爽在消费者中有很好的喜好度，且物有所值。根据中国二三线市场的发展，对于物有所值并有着中国消费品概念的产品都是他们非常喜爱的，所以这也是顺爽今后产品倾斜的方向。

CBO记者：顺爽如今的市场规模以及在丝宝日化的地位和份额如何？

吴勇男：拜尔斯道夫日化旗下有三个洗发水品牌，大家最熟悉的是舒蕾，顺爽和舒蕾的定位不同，我相信市场最终会检验顺爽定位的准确。也希望广大消费者及业内人士能在顺爽未来的发展中评判。顺爽对于拜尔斯道夫日化整个品牌阵营来说占比不是特别大，但却是极具发展潜力的品牌。对于低级别市场，我们预计顺爽的发展速度将是非常迅速的。此次订货会虽然还未正式开始，但是我们拿到的订单已是大大超过我们的预期。

CBO记者：在经历了几年的市场沉淀之后，今时今日以一个怎样的姿态去杀进洗护市场？

吴勇男：顺爽没有走高档路线，也没有走时尚路线，而走的是亲民路线，随着消费者的成熟，消费者对于产品质量以及切身利益的体会是更加清晰了，我们正是了解了消费者的需求，来开发这一套产品，也希望这一套产品在满足消费者物有所值的消费观的同时，能给他们带来更大的利益促进消费者美好的生活。

CBO记者：不少洗护品牌开始切入专营店渠道，您怎样看待这一现象？

吴勇男：我觉得中国之所以和国外市场很大不同，其中一点就是中国市场渠道的复杂性。不同的城市发展级别，不同的经济发展水平，诸如北京上海之类的一线城市都是由国际大卖场和国内连锁卖场主宰的天下。但二三线市场的情况就有很大不同，这些地方的化妆品专营店的发展是非常迅速的，并且还有一些上升的空间。

所以，基于中国市场业态的发展，大家都认识到专营店渠道是非常重要的。鉴于我们对消费者的洞察，我们也进入了这一领域。在这一领域发展其实还是和它的品牌定位、产品质量、长远战略是密切相关的。目前，我们在这一领域开始进行尝试，未来也有很大的信心。在这一渠道里能够引进一些特殊的商品，能够为消费者做一些特殊的服务，这才是我们在这一业态能发展好的非常重要的基础。

前景广阔——中国洗护市场的未来

CBO记者：在宝洁和联合利华等外资巨头垄断市场的现状之上，本土洗护品牌的出路在哪里？

吴勇男：洗发水领域是一个竞争激烈的领域，国际几乎所有的品牌都进入这一领域。我们的竞争对手也是全球非常强大的竞争对手，但是从中国市场的发展来看，我觉得我们还是有非常大的机会。

中国市场的增长速度在全球领先，中国市场下沉的趋势非常明显。最近两三年，低级别市场的发展速度远远超过一二线市场的发展速度，比如北京上海等一线市场，已经接近零增长，但是在二三线市场，我们同样保持两位数的增长。正是基于此，我们认为，切入二三线市场的顺爽品牌一定有它的地位和价值，也应该有着非常美好的发展前景。

CBO记者：请为我们分析下国内洗护市场的现状并预测一下洗护市场的发展趋势。

吴勇男：无论是护肤品还是洗护产品的竞争目前已呈白热化状态，但是这一竞争也带来了消费者的利益最大化，消费者看到了越来越好的产品和越来越低的价格和越来越好的服务。

未来3-5年，这一领域还是会有非常好的前景。最重要的是，大家都要有一个非常清晰的品牌定位，来占领属于自己的市场。一味的做大做全的品牌在未来市场还是非常困难的。

CBO记者：您认为，下一个洗护概念是什么？

吴勇男：对于中国过往这几年的情况来看，基于中国本土消费者利益的需求及产品的需求是非常重要的，我们也看到了很多本土护肤品牌发展的非常好，本土高端的专卖店品牌发展的也非常好。

在未来，基于中国概念，基于中国消费需求，基于中国本土的研发（包括我们这一次的草本美食的研发），这将是未来中国消费者提升，也是未来中国洗涤化妆品行业提升一个非常清晰的方向。

CBO记者：拜尔斯道夫日化如何看待宝洁这样的竞争对手的针对代理商的涨价行为，并会采取怎样的行动？

吴勇男：从市场的发展来看，定价其实是每个公司根据策略做的一个选择，我认为这是可以理解的。因为不同的公司所受到的原材料，人工成本的竞争压力其实是不同的，所以说，这是一个市场的行为。拜尔斯道夫日化会密切的关注市场，根据自己的策略采取相应的办法。