2008年，广东省日化产品产销量均居全国首位，总产值高达千亿元，广东省的这一数据已连续多年折桂。更重要的是，在日化企业数量巨大的广东似乎已然形成了一种“和而不同”的局面，各个企业都能大放异彩。这种和谐竞争局面的形成与广东省日化商会有着密切的关系，在已经成立10年的日化商会的引导下，广东各日化企业形成了一种强大的向心力。

    由立白、好迪、拉芳、名臣等企业自主联合成立的广东省日化商会在10年时间里相继吸纳了54家日化精英企业。2008年，在全国日化全行业的增长幅度放缓的情况下，商会企业业绩仍然实现平均30%的增长。“开放和互动的的氛围里，大家能够相互探讨学习，达成企业间的共赢。”谈到商会企业取得的成绩，广东省日化商会秘书长余雪玲如是分析。

    同行如对敌，将自家厂房让竞争对手参观，这在以前是不可思议的事情，但如今在广东省日化商会的会员企业中却是极为平常的事情。2005年以来，商会不仅组织会员企业参观了立白、采诗、拉芳等企业，而且还参观了上海家化、白猫等华东企业的工厂。“在参观中取长补短，改进各自的生产工艺流程，同时展开监督，很大程度上提升了整个军团的生产能力。”余雪玲表示，“打开自家大门，也就打开了企业合作之门，从参观到管理技术的交流到制定自律协议，成立自主知识产权专业委员会，共同研究行业法规……开放、互动、交流、学习已经成为商会的一种文化”。

    余雪玲告诉记者，2008年，立白在70亿元的业绩上继续实现30%的提升，拉芳、名臣、好迪、采诗等企业在渠道、技术上也不断创新，利用转型升级带来了丰收。拉芳还不断扩充产品阵营，向终端发起了强烈进攻，旗下牙膏品牌也在部分市场冲进前5名。而名臣在余雪玲眼中“是低调的快速发展企业”，一方面促进蒂花之秀的品牌升级，升级后价格提升15%，“不仅有效化解了原料成本上升带来的压力，还提升了品牌形象”。另一方面，其护肤品开始崭露头角，为蒂花之秀贡献三成业绩，而美王则成为攻克农村市场的“排头兵”，河南、河北、山东等强势省份的销售业绩均达到亿元以上。巧迪等一大批商会中的“小辈”企业也形成了你追我赶的局面。

    “当前经济形势不明确、市场份额集中度越来越高的情况下，抵抗风险能力弱的小企业面临着艰难的生存考验。”余雪玲表示，“面对生存压力，很多小企业都在广告宣传上花费巨资，但很多广告投递只关注收视率，不注重精准度，盲目投放造成了浪费。”面对这一现象，商会邀请AC尼尔森为走终端的企业分析市场形势以及各种广告平台的优劣，邀请专业人士为流通企业把脉问诊，为企业管理及渠道建设提出建议，培养自主知识产权体系以摆脱同质化、跟风模仿的低端竞争状态。

    对此，商会今年计划联合广州白云区质监局、广东省质量研究院，对一批中等企业进行扶持。借助商会大企业的资源，帮助小企业在管理、运作流程方面的改革，进行内部资源整合，并给他们提供一个商务平台进行联合招商引资，使“白云日化”形成合力，提高整体竞争能力。

    启动日化展览会，发挥规模效应

    “2009年，整个日化行业的增长幅度应该在15%左右，但我们希望商会会员企业的提升幅度达到全行业的两倍以上。”谈到今年的发展趋势，余雪玲表示，立白、拉芳、好迪等企业的主要业务都在三、四线市场，随着宝洁的再次下乡，三、四线市场的竞争将更加激烈，在供应量已经饱和的情况下，各个企业练好内功，在产品质量、渠道建设上下大功夫是不二选择。

    目前，立白、好迪、名臣在技术上都相继加大了投入。“立白已成为博士后科研工作站设站单位，而名臣每年也会派大批技术人员深入一线调查，改进配方；在渠道建设上，各品牌在县乡市场实施了深度分销政策。”余雪玲对商会企业的发展策略如数家珍，“今年在加强建立标准化管理的基础上，商会将举办“植物与中草药的应用”等研讨会，提高本土企业的创新能力；另一方面加大力度培训标准制定人员，参与国家各项标准的制定，提高本土企业的话语权”。

    事实上，广东日化商会今年的最大动作要属启动“广州纯美世界化妆品及个人护理用品展览会”。这一涉及日化用品、用具、原材料、机械设备等多角度的展览会将吸引全国各地的日化企业。