校园流行国货热 彩妆大有商机

CBO记者 李璐

除了家庭主妇外，最在乎性价比的莫过于学生一族了。除了少数家庭背景优越，买东西不看标签的“千金小姐”外，大部分的学生在购买属性为“非必需品”的化妆品时，价格实惠的国产品牌才是她们的首选。

CBO记者在荆州长江大学、宜昌三峡大学生活区走访时发现，大宝、百雀羚、相宜本草、妮维雅、曼秀雷敦、露得清等大众品牌的销量远远高于欧莱雅、资生堂、自然堂、珀莱雅等终端一二线品牌。同时，部分学生表示，对于日韩系的产品，无论护肤还是彩妆都十分抵触，明确表示要“支持国货”。

百雀羚、相宜本草热销 日韩系品牌“遇冷”

“总体来说，国产品牌的销量要好外资品牌，特别是单品价格在40-60元之间的产品销量最好”，湖北省荆州市美之尚化妆品店老板邱江城告诉记者，美之尚店内相宜本草和曼秀雷敦的销量最好，特别是相宜本草十分受欢迎，平均月销售额约3000-5000元左右”。

邱江城表示，美之尚化妆品店虽然开业仅1年，但依靠名品低价的策略，且只卖学生喜欢的产品，很快在长江大学东区打开了销路，目前每月的销售额都能够达到20万元，“年轻化、大众化且平价的产品特别受学生的欢迎”。

不同于美之尚的名品低价超市店模式，湖北省荆州市伊魅尔化妆品连锁长江大学东校区分店店长虹姐告诉记者，伊魅尔主要走精品店路线，平均每天的销售额约1500元到2000元。目前店内护肤品牌中表现最好的是珀莱雅和欧诗漫两个品牌，2011年，完成了珀莱雅8万元、欧诗漫6万元的回款任务，“今年两个品牌的销量应该会有20%左右的增长。”

另外虹姐表示，学生比较看重国货，经过品牌升级后的百雀羚十分符合学生的需求，点单率十分高，不过由于利润有限，店内并没有将其作为主推品牌。

“本来因为百雀羚不怎么赚钱并没有卖，但是问的学生特别多，后来还是进了些货带着卖”，湖北省宜昌市丑小丫化妆品店三峡大学西苑分店店长张雨萱告诉记者，三峡大学西苑的人流量是几个生活区中最少的，平均每天的销售额都在600到800元之间徘徊，“就销售而言，前三位的分别是法兰琳卡、雅格丽白以及柏氏”。

国货在校园店的热销除了得益于价格优势外，其中不乏学生的“爱国”心理，这种心理还导致了部分日韩品牌的滞销。虹姐告诉记者，“部分学生表示抵制日韩品牌，包括The Face Shop、Skin food、VOV、谜尚、资生堂这些十分风靡的品牌”，张雨萱表示,这种现象在三峡大学也有一定的表现。

玛丽黛佳、火烈鸟交出漂亮成绩单  彩妆品牌增速持续加大

除了百雀羚、相宜本草等国产护肤品牌在校园店表现优异外，玛丽黛佳、火烈鸟、兰瑟等国产彩妆品牌也凭借价格和口碑上的优势，交出了漂亮的成绩单。

“彩妆这几年上升很快，从前几年占比不足5%到如今占比已达到20%”，伊魅尔化妆品连锁长江大学东校区分店店长虹姐告诉记者，虽然伊魅尔店面面积不到40平方，但是辟出了单独的彩妆区，爱丽、玛丽黛佳、兰瑟三个彩妆品牌无论在价格上还是风格上都形成了良好的互补。

“玛丽黛佳的眼线和眼影表现最好，无论是品质、时尚感还是价格都十分受学生的欢迎”，虹姐表示，玛丽黛佳在三个品牌中表现最为优秀，平均月销售额约4000-5000元。爱丽虽然品质不错，但价位太高，只适合部分经济实力较强的学生。而兰瑟的粉类产品销量不错，其他品项表现一般。

除了后起之秀玛丽黛佳表现优异外，在市场上已经拥有一定口碑且价位更为便宜的火烈鸟同样十分受学生欢迎。“以前火烈鸟我们基本都是在淘宝上买，去年美之尚里有了火烈鸟的专柜后，基本上都在他们店里买了，毕竟比网上的货让人放心些”，长江大学新闻系大四女生小李告诉记者。

同时，美之尚化妆品店老板邱江城也表示，目前店内的彩妆占比约20%，目前还处于调整期，后期会逐步加大对彩妆的支持，希望占比能够达到30%，“早期火烈鸟的睫毛膏在网络上口碑就十分不错，学生们也比较认这个品牌，平均月销售额约7000元左右，单睫毛膏而言，火烈鸟是店内所有彩妆中点单率最高的”。