近两年来，外资大鄂们如资生堂、高丝、欧莱雅等纷纷发力崛起中的专卖店渠道，推出降低专卖店供货折扣、提供工资返点、更换形象柜、加强培训等新政策，意在深入中国二、三级城市，抢占更为广阔的市场。

    而这片市场曾经是国产品牌的“大后方”。如今，这个大后方正遭遇着前所未有的威胁。30－80元的价位区间一直是绝大多数国产品牌对自身的角色定位，那么，在大众消费能力不断上升和专卖店渠道日益成熟的市场大背景下，提高价格，升级品牌，对国产品牌来说是否是明智选择呢？价格往上，与外资品牌直面交锋，国产品牌该如何应对？.

    去年11月底，浙江欧诗漫集团高端新品——珍珠白净透系列产品在专营店全面上市，定价120元以上，与欧诗漫营养美肤、新生焕肤等系列50－120元的价位区间形成互补，填补了欧诗漫高端市场的空白。.

    “欧诗漫的珍珠白系列去年11月底上市后，宁波地区12月回款就达30多万元，占欧诗漫品牌销量的40－50％！”浙江省宁波市兴源美容保健品有限公司总经理胡忠治告诉记者，珍珠白系列的市场表现“非常不错”。“沿海地区的销售受金融危机的影响有所下滑，珍珠白上市后欧诗漫公司推出的促销活动甚至在一定程度上使这些专卖店‘回暖’。”

    经过5个月的市场检验，浙江欧诗漫集团总经理沈伟良用“出乎意料”来形容珍珠白系列的市场反响，“这几个月来，珍珠白系列出库超过了5000万元，我们的生产团队一直在加班加点地进行生产。”

    对于这一高端系列的上市，欧诗漫通过立体式的整合营销打响了头炮。产品上市的同时，珍珠白的广告片在中央电视台、湖南卫视等电视台高频率播放，并选择在《同一首歌》、《欢乐中国行》、《星光大道》、《快乐大本营》、《勇往直前》等女性喜欢的节目中插播广告；制定全国统一的促销计划，去年11月份上旬统一在全国各地开展新品促销；在促销网点选择上，选择欧诗漫的样板店以门店本身的影响力来保障珍珠白的促销效果。

    同时，集团着力打造产品的诉求点，珍珠白净透系列首创“1+1美丽方程式”概念，即通过外用珍珠白护肤品加内服珍珠美容养颜产品实现从内到外的健康美白，这也将成为专营店的独特卖点。珍珠白系列还强调“原生态绿色”美白概念，符合消费者追求“天然植物”的消费心理。

    此外，要在终端更好地推广高端系列，沈伟良认为加强对营业员的培训显得尤为重要。“我们的老顾客会有疑问，你的产品凭什么把价格提升？所以，营业员要能从我们的科技含量，产品独特卖点等方面进行解答。”

    在经济下行时期推出高端系列，沈伟良表示是在市场的推动力下顺势而为。“一方面，欧诗漫品牌经过多年的发展，已经积累了稳定的顾客群体，随着他们消费水平的上升，我们的产品也要随之升级。另一方面，专卖店渠道的日益成熟，越来越多的商场消费群转向专卖店，欧诗漫要有效地吸引这部分人。”

    沈伟良认为，“200元以上单品价位是外资中高端品牌的普遍价位，目前我们还是维持在120－180元之间。”对于外资品牌不断“放下身段”，降低价格，沈伟良表示，这对国内品牌也莫不是一种机遇。“这其实也是给较低价位的产品做了宣传：低价位也能做出好产品，让一些消费者尝试这个价位，也给我们的品牌带来了机会。”

    高端市场的厮杀一直局限在外资品牌之间，这对于国内品牌来说还是一片尚待开垦的蓝海。要在这片蓝海中扬帆远航，必须突出品牌特色，加强核心竞争力的建设，“未来的竞争不可避免，我们要做的就是突出欧诗漫‘珍珠’的品牌特色。”