4月14日，沈阳，高柏诗的员工们异常繁忙。翌日，2012年珠海嘉琪高柏诗明星见面会暨品牌战略发布会在这里举行。品牌创立九年来，700多人的大会，高柏诗这还是“新媳妇坐花轿——头一回”。
       
    作为珠海嘉琪精细化工有限公司的董事总经理，王治    一直很忙。即便是开会前一天晚上12点见到他时，他的电话依旧响个不停。当记者提出采访时，他微笑着摆摆手，“真没什么谈的，我们还有很多问题。” 谦虚、质朴、低调，王治如此，高柏诗9年发展亦然。
      
   如今，蔡妍代言、天一策划与香港化妆师加盟，对于高柏诗品牌而言，一切的一切都预示着一场转型风暴即将来临。

    聚焦睫毛膏
    定位流行艺术大众彩妆

   “高柏诗的品质很好，但太低调，需要更多的张扬个性。”经营高柏诗品牌六年，山东美乐化妆品有限公司董事长许宝同对高柏诗有了这样的期待。
      
   此次转型正对了许宝同的胃口。
      
    与天一策划公司合作后，高柏诗重新定位，将品质、价格、流行艺术完美结合，使消费者花很少的钱，得到超时尚、超品质的彩妆产品。这与H&M“流行、品质、价格”的三合一哲学不谋而合。
       
    专业OR大众，哪种更好？高柏诗品牌创立以来的第一位代理商，温州希雅化妆品贸易有限公司董事长叶志强结合中国目前彩妆市场的现状告诉记者：“目前，彩妆大众化一些更好，便于消费者操作，品牌推广也不会很难。” 简单易用也正是高柏诗长期以来推崇的彩妆理念。
      
    尤其值得一提的是，发布会上，高柏诗推出首款最新科技DIY百变睫毛膏，“黑+黑”创意双头，百搭妆效，可满足多种妆效需求，该产品奠定了高柏诗在睫毛膏领域的领先地位。
      
    同时，王治    宣布，高柏诗启动占地2万平方米、拥有国际水准的全新生产基地，年产值可达2亿元，全面保证品牌高效运转。

    稳固连锁渠道 培植样板市场

     目前，高柏诗已进入娇兰佳人、惠之林等众多大型专卖店连锁系统。对于此次全面整合，广州娇兰佳人化妆品有限公司董事长蔡汝青给予了高度评价：“作为供应商，高柏诗与我们零售商配合得不错，也是娇兰佳人系统数一数二的彩妆品牌。”
     
    除了差异化定位、邀请蔡妍代言之外，高柏诗在市场推广方面也颇为强势。以百变双头睫毛膏这一明星单品为切入点，线上线下展开立体广告宣传；同时，稳固已有的大型连锁渠道，培植东北三省样板市场，并加大潜力市场的扶植力度。
      
    基于高柏诗品牌清晰的定位、差异化的营销策略及明星单品的打造，烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财也认为在彩妆界“高柏诗有冲击前三的希望”。
     
    同时，高柏诗导入3Y工程创意动销，以个性鲜明的终端形象，形式多样、风格统一的宣传物料，达到让品牌自己说话，宣传每一处独特的细节，进而与消费者沟通的目的。
     
    黑龙江作为高柏诗品牌的样板市场，目前已有网点395家。其省级代理哈尔滨聚兴美业化妆品有限公司总经理于威预计今年高柏诗网点将突破500家，并表示会更加细致地做好品牌推广工作，将其下沉到乡镇、农场、矿区等四级市场。
     
   于威告诉记者，在其代理的黑龙江市场，高柏诗以年均50%的速度快速增长，也有很好的消费者口碑。叶志强也表示，高柏诗目前在温州市场的加盟店超过100家，温州的各个乡镇基本已全部覆盖，对高柏诗做大做强，他很有信心。
     
   据悉，目前，高柏诗全国网点数量已达3000家，2012年会有选择性地拓展，重点关注空白区域。主要以专营店渠道为主，超市渠道也是未来的一个发展方向。