近日，国内最大洗发水原料商之一广州天赐高新材料股份有限公司正式向证监会提交招股说明书，欲酝酿在国内A股上市。这本是国内日化精细化工企业做大做强的标志，但细读招股说明书发现，目前天赐高新主营业务包括与洗发水原料相关的日化精细化工、有机硅材料、锂离子电池材料，其中日化精细化工占企业营收50%以上，而此次上市募资则将主要投向锂离子材料领域，这也意味着天赐高新未来重点将逐步由日化精细化工转向其他材料领域。

　　作为我国日化行业上游主要原料供应商的天赐高新的转变不只是个例，这意味本土洗发水企业和洗发水原料企业的逐渐式微。

    国产洗发水失利

　　有业内人士向记者直言，今年所有大日化企业都将受到不利影响，在他看来这源于几个方面因素，“首先是整个宏观经济环境不佳，其次，商超下沉极大地抑制了本土品牌在三四线市场的发展，第三，近几年国内品牌压货导致库存现象严重，至今年已到爆发期”。

　　广州宝丽化妆品有限公司销售总监谭庄峰认为，上述因素对于本土洗发水企业的影响更为明显。“零售终端业态的变化也导致上游品牌企业的变化，在部分发达的乡镇超市中，宝洁已开始要求在单店的洗发水陈列面超过50%。此外，宝洁自2010年开始选择性进行的渠道买一赠一活动，导致大部分洗发水品牌被迫跟进促销，但仍然无法与宝洁的号召力相抗衡，因此国产洗发水品牌去年的一个重要工作就是削减广告投入以应对促销活动的大额资金需求，而且渠道商的利润也有一定程度降低。对于国内洗发水企业而言，跟进促销则所有利润被掏空，未来发展堪忧，而如果不跟进则意味着马上被淘汰出局。”

　　自上世纪90年代以来，本土洗发水品牌一直是国内洗发水市场不可或缺的重要力量，拉芳、飘影、蒂花之秀、舒蕾、柏丽丝、好迪、霸王等品牌都曾叱咤洗发水市场，但根据CTR市场研究公司发布的2008年上半年中国洗发水市场数据，中国洗发水年销售总额约为250-270亿元，而国际品牌已占据洗发护发行业的大半江山，仅宝洁公司就占据50%-60%的市场份额。

　　而未来这一份额也许将更为悬殊，上述业内人士告诉记者，“国内洗发水企业的产能都在大幅度下滑。但宝洁在中国太仓的第十个生产基地即将完工，该基地产能约为20万吨，超过所有本土洗发水品牌产能之和，这也意味着宝洁不满足于目前的市场份额，未来将大力拓展乡镇市场，而一向与宝洁共同进退的联合利华届时也将不会甘于寂寞。”

    本土原料企业谋出路

　　品牌企业的市场变化同时也导致大部分本土洗发水原料市场的变异。除跨国品牌在原料选择上偏向于跨国原料企业外，本土企业也开始接受跨国企业的产品。“现在跨国原料企业相比本土原料企业同类产品价格差异并不明显，而跨国企业的产品安全性等要素控制更为合理，例如同是90%浓度的某种物质最终达到的功效相同，但是10%杂质对于安全性与稳定性的影响十分重要，这也是在目前价格趋同形势下本土原料企业的致命弱点”，拥有多年日化研发经历的雅兰国际技术研发中心主任程传深如是解释。

　　这也导致跨国原料企业与本土原料企业今年对于市场的感受迥异。

　　日前，巴斯夫、帝斯曼等多位跨国原料企业负责人均表示，今年公司的销售业绩出现不同程度上涨。德之馨（上海）有限公司大中华区化妆品原料部销售及市场总监梅鹤祥披露的数据显示，自2004年至2011年保持年均20%的增长，2011年保湿、防晒等活性原料的增长率更是高达37%，提取物增长30%，而这一数据在2012年的业绩或许将更为突出。

　　而近日记者在走访日化原料企业时发现，多家本土大型液洗原料企业对今年的发展形势表示担忧。

　　曾有天赐负责人向记者表示，天赐在日化精细化工领域表现良好，与国内80%左右的国内大型洗发水企业有合作关系，且公司2010年研发出的水溶性聚合物卡波树脂，已在九江年产2000吨生产线试产，标志着卡波树脂产能跃居世界第二。 而在天赐未来的上市构想中，日化原料业务正被逐渐弱化。

    与此同时，另一家本土洗发水原料供应商负责人则表示，公司今年整体处于观望状态，洗发水原料业绩表现使管理层失去信心，目前正在寻找其他多元化的项目。在他看来，目前本土中小原料企业生存困难，而大型原料企业即使能够生存下来，压力依然巨大。