“做一个品牌和做一个产品是不同的，做品牌就像带孩子。品牌会成长出自己的性格，性格则会决定他成长的路线”，汕头市施露兰化妆品有限公司总经理周烈文如是总结了调皮宝过去十年的成长，从一个“体弱的婴儿”到“白白胖胖的健康宝宝”，是厂家和经销商们共同呵护的成果，他们赋予了调皮宝不屈的性格和快速成长的体魄。3月底，调皮宝全国300余位代理商及分销商齐聚南昌参加“调皮宝品牌战略双赢会”，分享各自的“育儿经”，共议品牌未来的道路。

    “目前调皮宝已经稳居江西儿童品牌市场占有率第二位，仅次于强生，这和代理商的培养是密不可分的”，调皮宝营销总监张志斌表示，儿童品牌与成人品牌不同，消费者对产品安全性格外重视，选择品牌会十分谨慎，品牌成长必然是一个长期的过程，“不在乎走多块，而在乎走多远”才是调皮宝发展的基本理念。

    “船在大海上航行，有了一个导航标，再利用手里的指南针，就知道该往哪儿前进了”，王学进是调皮宝山东省代天娜日化总经理，与调皮宝合作已有十年。据他回忆，2007年之前调皮宝在市场规划和管理上较混乱，销量下滑；之后施露兰公司加强了日化板块的发展，确定了“终端树形象，流通保销量”的方针，并派驻专业的销售人员入驻山东市场，加强代理商信心。“毕竟自己伴随调皮宝一天天成长起来，都有了感情，只要品牌能发展，必将全力以赴”，目前山东市场分销商已有80余家，县级网络覆盖率达到80％，流通市场年总销量超过500万元。

    “在今明两年，我们要在渠道上精耕细作，品牌发展有赖于扎实的市场渠道”，周烈文对2009年儿童日化市场的状况表示乐观，他认为，人们“再穷不能穷孩子”的观念，使得儿童化妆品受金融危机的影响远低于成人日化市场。每次危机之后都会有一部分品牌快速成长起来，2009-2012年将是儿童护理品牌的成长良机。当前儿童护理品市场容量约为50亿元，年增长率在25％左右，随着儿童护理品市场增长和消费者日趋成熟的心理需求，这几年抓紧品牌战略的投入和运作将为企业突围创造机会。

    据张志斌介绍，调皮宝今年的销售策略提出“一看、二闻、三抹、四问、五结账”的基本方针。“一看”，即在今年对终端产品的包装进行升级，拉开其和流通产品的区别，以符合中、高定位；“二闻”，则是改善产品的香型，以花香或者混合香型来提升消费者的感受；“三抹”，就是让妈妈们也感受宝宝的产品，用她们的手体会调皮宝从而加强她们对品牌的信赖；“四问”，即是招聘终端督导，完善销售培训模式；“五结账”，则是合理规划市场任务，做到让代理商不压货，从而控制窜货现象。同时，厂家也增加了文具盒等促销产品的开发，意图通过单品类销售的增长抢占消费者，让更多的消费者认可调皮宝。“我们的目标是让消费群最大化，并不断重复购买，不让产品堵在渠道和仓库里”，张志斌表示。

    据调皮宝湖北省代理武汉俊杰龙轩商贸有限公司总经理丁俊介绍，去年4月，调皮宝进入武汉家乐福系统，7月进入武汉中百仓储76家连锁超市，10月又打入了武商量贩系统的42家连锁店。“我们的目标是以产品品质为保障，塑造湖北儿童品牌之王”。

    短短8个月时间，调皮宝就在湖北终端市场取得了优异的战果，但调皮宝并没有盲目扩张。“我们不主张全面开花，调皮宝一直在成长，在不同地区采用不同方式运作市场”。