十年创出一个怎样的品牌才能算成功？在化妆品行业，企业能生存发展十年就已是一件不易的事情。每一个品牌的背后都有其各自的成功方式，那些成长型品牌，往往以低调的姿态稳扎稳打地发展。欧贝诗（法国）国际化妆品集团有限公司（以下简称“欧贝诗”）即是这样一个企业，从当初只在20多个地县市场开始做起，到如今覆盖全国80%以上城乡市场，品牌经过多年沉淀，近三年业绩连年翻番，品牌发展步步为营。

    品牌“向上走”

    一个细节反映出了欧贝诗今年的变化：新推出的极致雪颜美白系列产品，不管是产品包材还是形象柜都在形象上做了较大提升，同时产品最高零售价提至200元左右，从欧贝诗目前三四级市场定位看来，产品价格上的提升无疑会触动经销商们最敏感的神经。
 
    记者了解到，2005年之前欧贝诗以低价策略拓展三四级市场；2006-2007年将产品提价至中低价位，切入二三线城市，并辅之以丰富物料支持和促销团队；2008年后，欧贝诗向中高端品牌发展，进入部分一级市场，同时从专营店渠道延伸至商超渠道。
 
    一方面是品牌需要“向上走”来获得更大市场空间；另一方面是成长起来的合作伙伴也有品牌升级的需求。郑州佳昕美妆总经理张昕向记者表示，“我们之前一直在河南做的都是重点城市，消费者既能接受也需要这样的中高端产品。企业提升品牌形象，能扩大产品知名度带动销售，减少了代理商的推广力度和任务压力，而且能帮助提高代理商的影响力，使代理商能和企业一同成长。”持类似观点的内蒙古锦辉化妆品有限公司总经理刘鑫代理欧贝诗达8年之久，他表示，当地欧贝诗低价渠道已接近饱和，需要借助品牌提升来拓展利润空间。

    打破“向上难”思维

    业界有种惯性思维：创立新品牌初期最好定位和价格都高一点，即使发展不好，后期还有下调的余地，这样消费者可能还会认为这是中高端品牌；但是如果初期定位和价格都低的话，发展不好难以调整不说，即使品牌成功之后向上提升，消费者潜意识里还是认为这是当初的低端品牌。
 
    针对欧贝诗品牌“向上”发展战略，欧贝诗营销总监王伟杰对记者表示，欧贝诗就是步步为营，不断向上，“采用低价位策略的好处是可以根据三四级市场发展情况灵活快速切入，重点发展二三级市场的同时，也能满足了三四级市场的需求。而随着品牌力的不断提升，在广泛的二三四级市场基础的前提下，可逐渐向一级市场挺进。简单地说，就是进可攻、退可守。”
 
    同样，欧贝诗今后的提升也将面临消费者思维转型的问题，公司接下来主要在创新和执行方面下功夫，推出更高品质的明星单品作为市场“敲门砖”；注重帮助合作客户增强拓店能力及对网点的维护能力，结合顾客、零售商需求推出“甦颜女子俱乐部会员体系”，通过优势资源整合，让零售网点采用“大会员制”体系，实现厂家、代理客户、零售网点、顾客四位一体的转变；利用代言人新形象和针对性落地广告推广，借助口碑传播扩大影响力。据悉，以上市场举措将选择目前网络、品牌基础比较成熟的河南、河北、山东、内蒙等省份的重点城市进行试点。
 
    事实上，此次欧贝诗实行整体升级，也有经销商担心升级幅度太大。内蒙古的经销商刘鑫认为，内蒙古消费水平不高，依靠传统方法推出新升级的产品有一定难度，新的价格跨度在当地感觉有些大，初期代理商会联合厂家投入更多的人力来做好服务，好在当地欧贝诗品牌已有一定知名度和老顾客群，取得突破也是时间早晚的问题。