昔日，一众洗衣液品牌均以高价格、高形象在市场上遭遇曲高和寡的局面。而去年10月开始，奥妙推出以低于市场平均价位30%的洗衣液来搅局，这使得洗衣液市场在短短半年多时间里，迅速加温膨胀。为争夺这块最后的蛋糕，各品牌不约而同地调低身份，开始寻求差异化的方式入市，由此以价格为导向，洗衣液市场已经形成几大阵营。

    高端市场曲高和寡

    在高端价位洗衣液市场，开米、芭菲等引人侧目；在次高端市场，碧浪、立白等品牌试图瓜分中间人群；对于中端洗衣液市场而言，奥妙、蓝月亮、卫新、汰渍等传统品牌鏖战正酣；而在低端洗衣液领域，洛娃、洛神、雪豹、金雪儿等区域性品牌显然也是各怀心思。
 
    对此，记者走访了开米、蓝月亮、威露士、洛娃等品牌的多位代理商，了解各大洗衣液品牌目前的市场表现。在各大品牌相继降价“亲民”时，开米不降反升，提价40%左右，成为国内在价位上名副其实的高端洗衣液品牌，1千克洗衣液售价近40元，是蓝月亮、威露士、奥妙等品牌的2倍。而这一调价也使得开米受到了市场的反噬，来自山东、江西等省经销商反馈表明，调价后的开米曲高和寡，销量呈现20-35%不同程度下滑，各地级市年均销量维持在100-150万元左右。逆市提价遭到了经销商的普遍反对，济南督兰安达商贸公司经理刘锡众表示，调价后卖场也比较反感，陈列面等资源越来越少，使得开米业绩萎缩。2009年开米在济南市场下滑近100万元，年销量缩减至200多万元。
 
    在高价格的情况下，开米在终端的跟进服务也不到位，“终端不舍得投入”也成为经销商抱怨的主要原因。江西一位开米代理商反映说，开米在该地区刚开始反应不错，但现在代理商也难得与公司联系上，不明白开米的“战略意图”是什么。2009年开米提出的单体专卖店思路也得不到经销商的认可，甚至多位经销商不解如此好的品牌形象和价值，为什么开米不好好利用？在洗衣液消费市场还不如欧美市场成熟之时，开米主打的高端消费之路异常坎坷。
 
    而另一高端洗衣液品牌——由奥运明星林妙可代言的芭菲洗衣液，发展到目前为止，有些雷声大、雨点小的意味，尚只是一个在华南作战的区域性品牌。

    低端市场难成大器

    威露士湖北恩施地区代理商刘应峰告诉记者：“在恩施，消费者甚至超市都不觉得蓝月亮和威露士是名牌，由于雪豹品牌进入市场较早，经销商的运作也很好，很多消费者反而认为雪豹是洗衣液的第一品牌”。雪豹在当地年销约100万元，超过蓝月亮和威露士。在湖北荆州，金雪儿品牌洗衣液的销售业绩也超越蓝月亮、威露士品牌。低端洗衣液产品在一些三四线市场的受欢迎程度超过了一些知名大牌。
 
    尽管如此，低价品牌的状况却也没有想像中的顺利。河南郑州洛娃代理商——思达连锁商贸公司何经理告诉记者，尽管洛娃从2009年初不断丰富产品，单品条码达到30多个，但低端产品市场容量有限，总体销量并不大，在郑州一年的产出在200万元左右，未来的发展趋势仍然是中档品牌的天下。一些低价切入的品牌，虽然在局部区域有所发展，但目前仍没有全国性品牌。江西赣州嘉业贸易公司总经理梁斌表示，低价品牌更适合三四线市场，但目前该市场的消费理念仍需培育，同时区域品牌的配送都会成为问题，一时间无法成为全国品牌。

    中档价位成为厮杀阵地

    同时代理蓝月亮、洛娃等洗衣液品牌的石家庄金玉祥商贸有限公司营销总监季连华从消费层面分析了洗衣液市场：高端洗衣液市场目前的消费人群并不多，并且高端消费必需与品牌形象、影响力挂钩，还需要更多时日去培育。而低端洗衣液的市场份额也不够大，以洛娃为例，2千克的洗衣液特价7.9元，但仍然不能起量。他表示，洗衣液市场目前最大的消费人群仍是一二线市场中的大众消费者。大众、中端的价格和产品才是洗衣液市场中最大的蛋糕，这也是为什么宝洁、联合利华一出手就以低于市场均价30%的价格入市的真正原因。
 
   在奥妙低价入市之后，洗衣液市场的拓展先锋之一——蓝月亮在2009年10月作出重大决定：除去全效系列外产品价格全线下调，下调幅度最高达到60%。“刚开始是以特价、促销的方式降低平均价格，2010年4月之后市场已经平缓习惯之后，开始由促销改为降价，零售价开始松动”。该代理商表示，蓝月亮的价格下调是顺势而为，此前已经预计到某一阶段洗衣液价格会下降，但前期市场热度不够，作为市场的培养者，高额的广告宣传推广费用需要高价位来维持，但国际品牌的进入则说明市场正在迅速升温，蓝月亮要保住洗衣液市场份额第一的位置，必须保住大众消费市场，因而作出降价的决定。
 
    虽然洗衣液市场已经因为价格差距形成了几大明显阵营，但蓝月亮之后，威露士等品牌也先后以出新品、促销装的方式降价。随着汰渍、雕牌、白猫等品牌的相继出击，中档价位的洗衣液云集了七八位“大腕儿”，中档洗衣液市场“斗法”将更加激烈。