跨国集团控制原料 消费水平逐步升级
本土品牌零售终端悄然涨价

    当明星代言、广告投放和市场推广“三驾马车”成为越来越多本土品牌的标准营销模式之后，经销商们发现，产品进货折扣正在上涨，而主流产品的零售价格也有明显提升。
 
    多数厂家明确表示产品生产成本正在逐年提升，这其中既有营销成本和人员费用成本，同时也有原料价格波动的因素。而代理商和经销商也对厂家适当提升折扣的做法表示理解，毕竟从长远发展来看，终端消费群的消费能力逐年拔高，价位在150元以上的单品市场份额也在稳步增长。
 
    原料价格波动、营销成本上升、消费意识提高，多重因素促使本土化妆品牌零售价格悄然上涨，终端市场竞争也将进一步升级。

    跨国原料价格浮动
    部分生产企业受影响

   “近期，香精原料价格涨幅明显，部分原料涨幅甚至达到了50%以上。”上海爱普香料有限公司广东分公司日化香精事业部经理曾广林透露，这一轮香精原料价格的上涨波及到个人护理品和护肤品等多个领域，尤其是薄荷脑、广霍油等原料，从每公斤120元的价格飙升至190元以上，涨幅50%以上，由于牙膏产品中薄荷脑成分占到3%左右，因此对这类生产企业的生产成本影响较大。
 
    据多家本土企业和原料厂方介绍，由于薄荷脑和广霍油等多种香精香料被跨国企业所垄断，本土化妆品企业生产成本因此受到国际市场价格左右，近期日韩和欧美市场对该类原料的需求明显增加，加上宝洁和联合利华在中国市场的洗发水产品对相关原料的采购量大幅度提升，本土个人护理品和化妆品企业的香精香料则供不应求，最终导致此轮原料价格上涨。
 
    曾广林表示，虽然这一轮香精原料的涨幅使广州的多数洗化企业均受到了影响，但是大厂家如果增加进货量或者签定长期订单，则可以考虑进行价格方面的适当优惠，从而减少涨价带来的成本增加。另外，虽然每一种香精香料的进价上涨较多，但是平均到每一瓶产品的出厂价格和零售价格则变化并不明显。
 
    另据了解，国际原油每桶价格从金融危机期间的50美元又回升至80美元左右，与石油相关的众多衍生产品价格也有不同程度的上涨，其中，生产化妆品必须的甘油、白油、硅油、透明质酸等油脂类原料和添加剂价格反弹了30%以上；随着植物天然概念护肤品市场扩充，植物萃取物、植物油类原料和添加剂价格稳中有升，而高端护肤品主要原料乳化剂则维持在每公斤600元以上的较高价格，继续稳中有升。
 
    “相对本土香精香料生产企业而言，跨国香精香料公司的香精价格并没有太大的变化。”奇华顿日用香精香料（上海）有限公司广州分公司客户主任赵燕曼表示，近几年来中国本土和跨国香精香料公司在原料品质和品种方面没有本质区别，由于竞争的加剧也让多数日常香精香料的价格保持相对平稳，而跨国香精香料公司最大的优势在于科研创新实力，在某些原创性的原料和添加剂方面处于垄断地位，但是用量相对较小。
 
    赵燕曼透露，对于个性化很强的香水产品而言，跨国高端香水品牌所使用的香精香料和配方基本处于垄断地位，由于供给本土香水企业的进口高端香精香料有限，价格也相对更高，因此多数本土企业只能采用相对普通的香精和配方来生产香水产品，因此在个性化香型、留香时间方面仍处于落后水平。

    品牌传播及品质提升
    终端零售价上扬

    当“超级女声”、“快乐男声”诞生的选秀明星代言身价都涨到每年200万元以上之后，本土化妆品牌在广告投入、品牌传播和市场推广方面的成本已经急剧上升，以中低价策略扩张的企业开始不堪重负，纷纷提升供货折扣和零售价格。
 
    “功效和包装几乎相同的一款洗面奶，本土品牌只能卖到20多元，而外资品牌就能买到70元。”珈侬生化科技（中国）有限公司某高层分析，除了跨国品牌溢价能力较强以外，它们在广告投入和品牌传播方面费用成本相当高，多年以来也培养了中国消费者的跨国品牌忠诚度。本土品牌中低价策略对于长期发展并无益处，因此丁家宜品牌已经尝试将最新的防晒霜产品零售价格提升20%，结果终端市场对此能够接受，接下来丁家宜品牌新系列将考虑在提升品质的基础上全面提价。
 
    北京诺曼姿化妆品有限公司董事长全祥海也表示，自从超女冠军江映蓉成功签约美宝莲彩妆之后，其化妆品代言身价已经涨至每年300万元，诺曼姿品牌在湖南卫视和其他主流媒体投放的广告总额也在千万元以上，而且为了突出产品品质制胜的战略，诺曼姿品牌一款明星产品还选用了每公斤30万元的顶级原料，厂家的品牌传播和产品研发费用成本是相当高的。
 
    据业内人士分析，由于《化妆品通用标签》规定渠道中销售的化妆品均需在产品包装上真实标注配方中全部成分名称，有效成分按含量多少降序排列。在该规定颁布之前，很多小型厂家对许多原料的添加并不透明，这也让成本可以得到控制；而化妆品全成分标注则很容易让消费者了解产品的真实价值，因此所有厂家必须严格按照要求确保原料配方的真实可靠，为了保证产品实际功效和品牌长期稳定发展，生产企业对各种香精香料和有效成份的需求量也会不断增加，从而推动了价格的提升，并且带动零售价格的上涨。
 
    “厂家成本增长是在情理之中，许多品牌给予代理商的供货折扣也在提高，我们也完全能够理解。”山西太原新高新化妆品店总经理潘涛表示，近两年代理商和经销商历经了多次品牌供货折扣的提升，但是本土品牌品质、包装设计、人员售后服务等方面也比以往有更多投入和进步，代理商和经销商能够使产品更容易提高销售量并获得回头率，这也从另一个侧面培育了二三级终端市场的中高档产品消费意识。
 
    内蒙古、广西、湖北等多个地县级化妆品专营店老板也表示，近几年来，随着消费者的收入增长，以及跨国品牌对他们消费意识的培育，终端消费者的接受度已经从零售价在80元以下的单品逐步提升为150元左右，部分经济较发达地县级市场甚至能够销售200-300元价位的产品，整个终端消费水平提升了近50%以上，甚至对于某些指导零售价低于100元的产品，经销商会自行提价20-50%进行销售，既保证店内品牌的中高档定位，同时也能够获得更多盈利。