7月4日，法国嘉人邀请全国各地的化妆品业界人士齐聚上海，共同见证法国嘉人化妆品中国之旅起航的重要时刻。至此，作为全球时尚杂志品牌的《嘉人Marie Claire》在中国市场，不再只拥有杂志、服饰、家居装饰、箱包等产业，还进驻了化妆品市场，传统媒体进军时尚界也有了新的进展。

    嘉人化妆品首进中国内地

    7月4日，在巴黎、日本、韩国等国获得认可和美誉后的法国嘉人化妆品品牌，在上海举行了嘉人护肤品上市发布活动。来自嘉人集团法国总部的代表、品牌授权商代表、投资方代表、全国代理商、大连锁代表等130余人出席活动，共同见证Marie Claire法国嘉人化妆品在中国揭幕。

    本次法国嘉人在中国同步推出五大护肤系列，分别为“鱼子酱系列”、“优植臻白系列”、“深层海洋系列”、“糙米弹润系列”和“特殊护理系列”，产品单价在88元—498元之间。主要采用天然原料和保鲜密封舱技术，产品包装由法国专业设计师设计，配方经法国及瑞士专业实验室严格检测。

    法国嘉人中国区运营商上海银魅化妆品有限公司总经理李彬介绍，本次嘉人在中国市场首次推出新品的最大亮点是“嘉人深层海洋醒肤膜”，根据不同消费者肤质差异，自动锁定理想PH值智能调节，使肌肤恢复理想PH值，酸碱度达到最佳状态，令肌肤具备更好的抗氧化能力以及抵御外界伤害的能力。

    据了解，上海银魅化妆品有限公司作为嘉人护肤品的中国区运营商，成立于2011年12月，负责marie claire护肤品在国内的生产、分装、销售、宣传推广。李彬介绍，嘉人进入中国市场后以三个渠道为主：综合百货店、SHOPPING MALL、A类化妆品专卖店。前两年时间，嘉人将会在百货店和SHOPPING MALL重点培养样板柜，数量不会太多，以保证终端质量；A类专卖店也会稳健发展，代理商需承诺每年的网点开发数量，不允许超过既定目标，以此保证后续服务及促销跟进。通过已开发终端来培养周边消费者，夯实根基，再循序渐进，适度拓展。

    嘉人集团全球副总裁Fabrice Taupin在发布会上表示，嘉人作为全球时尚品牌，已涉足多个领域，《嘉人Marie Claire》杂志在中国市场已经形成良好的口碑和知名度，嘉人集团有信心与运营商一起打造一个令肌肤愉悦的健康有效的护肤品牌。 Fabrice Taupin透露，今年10月法国嘉人彩妆系列产品将在法国上市，预计2013年进入中国市场。

    时尚杂志品牌的借势延伸

    在欧美发达国家，杂志经营范畴流行“三次售卖理论”，即从“卖内容”、“卖读者群”发展到“卖品牌”。“卖品牌”即出售杂志资源，利用品牌资源发展衍生产品，是杂志经营的较高境界，发展后劲最足。知名时尚杂志《嘉人Marie Claire》已进入中国十年，在拥有知名度和美誉度后，选择今年在中国地区推出嘉人化妆品，正是由从“卖内容”进入“卖品牌”的阶段。

    创刊于1937年的法国《marie claire》杂志，在全球拥有34个版本，《嘉人Marie Claire》中文版于2002年创刊，以细腻的女性视角、独特的社会报道，展现多元化的潮流生活，是世界著名高档女性期刊之一。“以一种浪漫的方式告诉读者这个真实的世界是怎样的，帮助读者达到她梦想中的生活”是《marie claire》一直以来致力追求的理想。自上世纪80年代，marie claire开始进驻其他领域，包括内衣服饰、家居装饰、箱包等行业，产品分销60多个国家和地区，已经成为国际时尚品牌的标志。自上世纪末，嘉人进军美容化妆、护肤行业，旗下研发的化妆品开始在全球各地销售，亚洲地区已在日本、韩国、中国香港等地有售。

    通过杂志品牌在消费者心目中已经形成的品牌独特联想，将品牌应用到延伸的产品线和新的产品组合上，从而达到新产品良好的销售效果。“卖品牌”的杂志除了《嘉人》，还有国际时尚杂志品牌《ELLE》。1945年创刊至今，《ELLE》从最初的一份包含时尚、美容、生活信息的女性杂志，成长为全球最大的时尚杂志，为女性提供全方位的流行时尚情报，网罗最新和最丰富的资讯。此外，ELLE还利用杂志的品牌影响力进行品牌延伸，优势性地应用品牌的时尚潮流形象，借助《ELLE》杂志的畅销而延伸出服装、皮鞋、手表及装饰品等品类。

    类似嘉人、ELLE这样的全球知名时尚杂志，在品牌定位的过程中，品牌资产价值也形成并积累起来。由于品牌资产是无形的，所以消费者头脑中的品牌印象、品牌资产具有价值转移的性质。品牌资产通过品牌在消费者心目中已经形成的独特联想，将品牌应用到延伸了的产品线和新的产品组合之上，故能扩大到更广大的细分市场。

    “三次售卖理论”的合理运用，使得嘉人、ELLE杂志品牌延伸均取得了相当大的成功。但他们始终坚持的仍然是时尚杂志。品牌因坚持个性而具有影响力，品牌延伸才能发挥作用，才能提升品牌的价值。