仙迪集团董事长杨增松

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。诗婷露雅品牌所属的仙迪集团本身也历经重组和新生，在仙迪集团成功打造了海洋护肤品牌伊贝诗之后，仙迪集团董事长杨增松任贤新品牌总监贺恒德操盘诗婷露雅，立足品牌定位，重新梳理品牌VI，从品牌优化突击，明确诗婷露雅的核心竞争优势，凭借“优生植物 护肤更纯净”的品牌主张和以植物油作为基础配方的强大竞争力亮相终端。特别是明星单品——乳木果隔离BB霜系列和四大季节促销套盒在终端形成动销，诗婷露雅开启了新优化、新提升、新飞越的篇章。
 
    磨刀不误砍柴工
 
    每一个成功的品牌都会在消费者的心中有一个记忆点，而在此之前，诗婷露雅缺少一个响亮的记忆点。
 
    随着8090后新生代的日渐成熟，他们逐渐成长为化妆品消费的生力军，而这一群体崇尚和热爱自然、享受时尚。与此同时，lohas一族以倡导天然、环保、绿色、低碳的生活方式活跃在大众视野，乐活的观念也逐渐从边缘走向主流。趋势触动飞跃，这一大环境也给原本定位植物护肤的诗婷露雅带来新希望，新一代管理层从市场调研开始做起，从一家一家店面的客户走访开始，从一个个小问题着手，历经半年之余，终于成功推出全新形象的诗婷露雅。
 

    诗婷露雅品牌总监贺恒德                         
    贺恒德认为，化妆品的进化分为三个阶段：第一次进化主要是在工业化初期，此时，凡士林、矿物油、石蜡等化工原料作为主要添加物，如早期的雪花膏就是第一次进化的典型代表；第二次进化是科技添加的时代，这时候是利用了添加技术，在护肤品里增加了营养成分，如蛋白红细胞元素、植物提取液、美白因子、保湿因子、抗老化因子等，但其缺点是，虽然增加了护肤营养成分，但依然添加了化工合成添加物，在护肤的同时保留了原来化工成分，对皮肤造成污染，带来护肤副作用；第三次进化，技术升级带领人们进入科技化时代，在原有的植物果油里提取的油脂，添加到化妆品配方里，逐渐取代了原来的化学和化工成分，这一时期的化妆品更多了采用了植物油脂取代化工油脂，使得护肤更纯净。正是在这样一个时代，诗婷露雅看到了发展的契机。
 
    优生植物是选择独特地理环境生长之下，并被欧盟组织确立为最适合作为化妆品油脂配方的植物，即最佳的护肤品添加成分，比一般的油脂成分更纯净，更富有营养。比如诗婷露雅的明星单品系列-乳木果隔离BB霜系列的乳木果就来自非洲大陆，而诗婷露雅最大的特色就是将优生植物油脂作为基础油脂，减少化工油脂的使用。
 
    以优生植物为本，韩国技术为支撑，创造天然植物护肤产品作为品牌使命，以优生植物 护肤更纯净作为品牌主张，以绿色和白色作为品牌Logo的主色调，以一棵从地球上挺拔成长的植物作为品牌图案，诗婷露雅抢占植物护肤先机，以乳木果、鳄梨油、澳洲坚果油、荷荷巴油等优生植物油脂作为产品基础配方，避免护肤带来二次污染，诠释“纯净”护肤理念。
 
    山雨欲来风满楼
 
    优化之后的诗婷露雅产品结构清晰，价格段区隔明显，卖点清晰化。核心品类、助销品类、明星品类等系列结构简练。
 
    除了在2012年2、3、4月和8、9、10月年浙江卫视的爱情连连看和中国梦想秀节目和深圳卫视打出电视广告之外，诗婷露雅还启动了渠道推动模式。诗婷露雅品牌销售经理万祥称：“诗婷露雅的‘29元拓客’和‘178元的锁客’策略使得诗婷露雅的四季促销套盒和活动真正在终端形成动销，以情感营销取代过度促销。”此外，在新品上市之际，诗婷露雅对终端做出了大力扶植的政策。清晰的品牌定位、详实可行的终端动销思路、张柏芝明星代言以及与韩国达首集团的五个一体化全方位合作让诗婷露雅的大动作有一种山雨欲来风满楼的感觉。
 
    专营店渠道面临运营成本、房租人员管理成本的上涨、面临商品结构和品牌结构的调整、面临活动开展人员不足、物料不足、货品单一等难题， 2011年大派送带来的冲击、终端不促不销，不动不销疲态渐显，诗婷露雅此举不仅对其品牌本身，也是对行业的一次重新梳理。有多少品牌需要认真梳理其品牌定位和市场策略？