百联集团旗下联华超市近日发布的半年报显示，自去年联华超市合并华联超市后，联华超市2010年上半年营业收入为130.09亿元，同比增长5.9%，经营利润4.01亿元，净利润3.26亿元，经营利润率为3.08%，同比提升0.3%，创历史新高。业内人士认为，联华超市上半年的财务捷报对本土超市抱团整合模式无疑是一次巨大的肯定。
 
    近几年，国际KA卖场对我国零售市场的渗透越来越深。从横向上来看，这些卖场的版图逐年扩大，如今在大部分一二线城市都能见到他们的身影；而在纵向上，国际KA卖场的市场布局密度逐年增大，同时随着“入侵”难度系数的提高，他们对本土龙头卖场实施了并购策略，例如家乐福合资收购河北保龙仓，这对我国本土卖场来说几乎是致命打击。
 
    随着保龙仓被收购事件尘埃落定，“本土零售企业最终难逃被收购命运”这一说法似乎再次得到印证，不过前述业内人士认为，联华超市半年报有力反驳了“被收购命运”说，并且该业内人士相信，在面对外资卖场多变的瓜分形式时，本土卖场仍大有发展空间。

    国际卖场并购本土企业

    7月16日，几经波折后家乐福正式对外宣布合资收购河北保龙仓。保龙仓是河北发展最早的本土超市之一，旗下拥有12家大卖场，是河北零售界当之无愧的龙头企业。不过据工商部门的资料显示，自2006年始，保龙仓开始出现亏损，当年亏损额度达1369万元，虽然这两年保龙仓集团采取了一系列自救措施，但效果甚微。家乐福方面表示，收购保龙仓之后，他们将对其引入家乐福的经营理念和营销模式，力挽狂澜。
 
    在评价上述事件时，沈阳乐天玛特日化采购苏志强告诉记者，收购本土企业，是外资卖场为降低进驻中国市场难度和风险而采取的常见策略之一。以乐天玛特为例，2009年10月其成功收购江苏时代超市，这是乐天玛特继2008年收购中荷合资卖场万客隆后的又一举措。苏志强告诉记者，之所以采取收购这种形式，一方面是因为乐天玛特进入中国市场的时间较晚，好的商业地段几乎早已被先到者瓜分完毕，并且在开店所需资金涨幅巨大的商业背景下，以自营形式进驻任何一个陌生市场都将花费大量的资金和时间，风险难以估量。另一方面，许多本土卖场由于管理水平和资金的限制，在与国际KA卖场对抗时已越来越感到力不从心，一卖了之、见好就收几乎成了减压的最好方法，正可谓是“一个愿打一个愿挨”。
 
    同理，在家乐福合资收购保龙仓事件中，保龙仓经营遇困因素不容忽视，同样家乐福扩张压力也值得关注。据了解，因受集团战略及河北零售市场竞争激烈等因素影响，2009年底以前，家乐福尚未进入河北市场，而收购保龙仓之后，家乐福可以借助保龙仓在当地强大的市场份额和本土优势，迅速填补市场空白。

    本土超市“抱团取暖”

    如果说国际卖场收购本土企业借助了本土企业在当地的经验及口碑优势，加之以国际卖场自身的管理优势，很好地满足了国际卖场在华扩张需求，那么优势互补这种收购模式也值得本土企业借鉴。沈阳某知名品牌经销商分析，在面对国际卖场激烈的竞争时，如今本土卖场面临的最大问题其实是规模小、扩张难。因为本土企业的底子薄，无论是资金、管理还是物流、人才等方面都难以与外来卖场抗衡，并很难达到跨区布局和经营的条件，而企业规模不扩大，版图不延伸，则十分容易在竞争中被淘汰，所以抱团整合是条不错的出路。
 
   联华合并华联为我们提供了很好的样本。两家合并后，联华可以借助华联的原有分销网络，迅速提高门店数量、扩大整体规模，这与国际卖场收购本土企业如出一辙。此外，强强联合也为联华跨区扩张多添了几分胜算。前述业内人士还补充，华联的优势在标准超市，并以加盟店为主，而联华则大多为直营体系，两家超市“抱团取暖”，很好地整合了双方业态资源，增强了市场竞争力和影响力。
 
    不过湖北荆州某经销商提出了另一个问题，他认为本土超市欲要发展壮大除需依靠自身的努力外，还需要政府的支持。他告诉记者，中国在改革开放、政府招商引资的过程中，为外资卖场提供了许多机遇，而眼下外资卖场在华发展如火如荼，严重挤压了本土企业的市场份额，政府应在遵循市场规律的前提下，扶持本土企业做大做强。

    探寻多业态之路

    中国连锁经营协会秘书长裴亮在第二届中国化妆品工业论坛结束后向记者提出，本土企业并非只有向下一级市场渗透这一条“被迫之路”，他们完全可以发挥自身的区域优势，探索多业态发展模式。
  
   辽宁兴隆大家庭是辽宁当地最大的本土卖场，旗下拥有16家大型商场。从沈阳零售市场的现状来看，家乐福9家、沃尔玛4家、乐购5家……虽然外资卖场竞争的激烈程度足以浇熄本土卖场的气焰，但兴隆大家庭发展态势依然良好，上述沈阳经销商告诉记者，这主要得益于兴隆大家庭的业态模式，其采取的正是“百货+卖场”的多业态组合模式。苏志强评价，多组合业态模式一方面能够满足消费者一站式购物的需求，另一方面还能最大限度地吸引客流，不过更关键的是，多组合业态模式能够帮助本土卖场形成差异化竞争优势，避开与外资卖场专营性的直接对抗。
 
    事实上，纵观中国本土零售企业，许多龙头卖场都采取了多业态组合模式。近日武汉中百对外宣布他们将微调现有业态模式，尝试6000平方米左右，定位中低端的小型购物中心业态，未来中百的一些超市将呈现出“百货+超市+家电”组合业态。此外，联华超市也对外宣布，目前他们正在探索新业态，加大对快捷店和药妆店的市场调研。