川，一匹闯进化妆品领域的黑马，一个专注于“夜间护肤”的品牌，自2011年确定其“夜间护肤专家”的定位以来，受到了业内人士的广泛关注。

 将隐形需求显性化 锁定“夜间护肤”

 随着生活品质的提高，人们越来越关注护肤的科学性。白天保护，夜晚修护，成为很多人的护肤意识，夜间护肤逐渐成为主流。在如此市场情况下，虽然很多品牌都有夜间护肤的单品和系列，但是川品牌将隐形需求显性化，横向切分时间，锁定“夜间修护”这一品牌定位，对护肤品功能进行了明确细分。

 本次调查显示，有320名受访者认为品牌川目前最与众不同的是其“夜间护肤专家”的定位，占比达61.78%。然而，也有受访者表示不太了解川，甚至没听说过川品牌及其“夜间护肤专家”的品牌定位。

 不少店主认为，消费者不认可夜间护肤，主要原因是不了解夜间护肤的作用，应该要让消费者一目了然地清楚其功效。太原清晨妆业店主明确指出：“应该加强终端促销力度和招商力度，加强消费者的教育。”在最看重护肤品牌优势的调查中，“推广力度”也以42.66%的占比位居第二。

 因此，虽然“夜间护肤”在市场具有一定的消费需求，但是目前消费者认知有限。品牌川凭借“夜间护肤专家”的差异化定位只能成为撕裂市场缺口的犀利刀锋，想要最终获得市场的熟知与认可，则仍需将“夜间护肤”这一概念进行进一步推广和普及。

 科学理论为依据 “夜间护肤”被看好

 有皮肤学专家长期观察研究发现，晚上11点至凌晨5店，当大脑、肌肉和感官系统处于休眠状态时，细胞正在进行着恢复、再生与重建活动。此时细胞的更新速率比白天快8倍左右，对护肤品、滋养品的吸收率特别高。

 由此可见，定位为“夜间护肤专家”的川品牌以及其夜间护肤产品具有一定的科学理论依据。广州十长生化妆品有限公司董事长王国安也曾表示，夜间护肤是一种行业本质的回归，大道至简，平淡至极，且时间上的切分确实满足了消费者对于夜间护肤的真实需求。

 在此次受访的518名业内人士中，超过93%的受访者看好“夜间护肤”的发展趋势。

 除了广告营销推广之外，店主们还希望川通过大量的促销活动和试用装进行前期的市场培育，同时对川推出的会员系统寄予厚望，希望以此解决门店的留客和吸客问题。

 明星产品广告被认为最有效推广

 在“您认为哪种广告能促进川‘夜间护肤专家’的开发和销售”调查中，有63.32%的受访者选择了明星产品广告，形象广告以37.26%的占比位列第二。在投放广告的媒体选择上，省级电视台最受青睐，占比达66.99%，中央电视台次之。

 湖南鑫慈源日化店主表示，当地消费者只认牌子，所以需要大量的广告支持。有受访者指出，川的发展任重道远，广告！广告！还是广告！应先通过行业媒体让行业了解，再用电视媒体简单地让消费者知道夜间护肤及其益处。

 毫无疑问，在如今眼球效应盛行的快消费时代，广告成为品牌最快速有效的推广手段之一，护肤品也不例外。而护肤品中明星产品广告无疑能起到以点带面、普及概念并促进销售的作用。