片仔癀国粹新典范

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　　7月29日，“赢响2012 国粹盛典”——2012片仔癀化妆品品牌发布会在郑州隆重举行，来自全国300余名经销商、代理商共同见证了此次盛会。

　　“今年下半年，片仔癀化妆品将把工作重心转向终端，打造黄金终端工程。”福建片仔癀化妆品有限公司副董事长陈杰华在会议上指出，片仔癀将会利用终端进一步升级品牌的美誉度和知名度，通过拉动终端销售以及各种举措，来带动经销商、加盟商，与片仔癀化妆品公司互利共赢。据了解，此次片仔癀发力终端的举措包括形象升级、产品品质升级、加强研发投入和广告投放、加大培训力度和创新营销模式等。

　　此外，片仔癀化妆品公司软硬件设施的升级也为片仔癀2012发力终端提供了强有力保障。据漳州片仔癀药业股份有限公司总经理、福建片仔癀化妆品有限公司董事长潘杰介绍，占地73.3亩，规划总建筑面积30000㎡，总投资1亿元的片仔癀化妆品公司新厂区将于年底竣工。而在今年7月11日成立的片仔癀（上海）生物科技研发有限公司，也将为片仔癀的产品升级提供技术支持。

　　片仔癀药业对于片仔癀化妆品公司的发展十分重视，集团“十二五”规划中已经将片仔癀化妆品明确列为集团优先发展的战略重心，这几年在片仔癀化妆品的资金、人才、技改、研发、产品宣传等方面投资比重也在逐年增加。

　　当今竞争激烈的市场，消费者日渐成熟，对产品品质的要求越来越高，这不是市场广告或是产品概念就能解决的问题，最终还是回归到产品的本质，如何向市场提供更多优质的、有特色的差异化产品，就要求企业雄厚的技术支持。当今竞争激烈的市场，消费者日渐成熟，对产品品质的要求越来越高，这不是市场广告或是产品概念就能解决的问题，最终还是回归到产品的本质，如何向市场提供更多优质的、有特色的差异化产品，就要求企业雄厚的技术支持。

　　化妆品行业进入了一个分水岭，在追求速度和规模的6年高速发展之后，是不是应该放慢脚步了？在未来5—6年化妆品行业拼的不是速度，是软实力，而这个软实力背后的支撑就是文化。片仔癀依托500年的品牌资产，有效地在化妆品行业成为了一个新标杆。

　　众所周知，如今化妆品行业品牌数量众多，那为什么选择片仔癀这个品牌呢？原因有以下五点：第一，片仔癀公司是国企上市公司，有着不可超越的雄厚实力；第二，片仔癀由行业的领先的生产企业生产，品质有保障；第三，由当时红遍大江南北的明星代言；第四，有豪华的形象背柜、丰富的赠品物料支持市场；第五，在央视、各大卫视进行高密度的广告投放。

　　其实我们操作片仔癀并没有玩很多花样，那么业绩的增长来自哪里呢？首先是选店，我们秉持的原则是宁缺毋滥，必须是每个乡镇前三名的店铺，有高投入才有高收入。第二，就是培训，像片仔癀这样有价值的品牌，需要培训做支撑，将信息传递到消费者。第三是推广，片仔癀在前期并没有进行很大的推广，主要是进行体验式营销，取得了较好的效果，而现在主要与策划公司合作，开始进行大型促销。

　　公司今年6月份才开始做片仔癀，之前主要运作商超渠道，而选择片仔癀主要是片仔癀拥有500多年的历史传承，是国家绝密配方，这在化妆品领域是独一无二的。然后，现在国货风潮兴盛，片仔癀作为经典国货的代表具有很大的发展潜力。

　　兄弟日化是09年就开始经营片仔癀化妆品，在短短的2年多的时间，由当初订货的1万5到现在的15万，现在年回款已经到达30多万，片仔癀单品牌会员数量达2000人。通过片仔癀的销售，给门店带来了很多稳定的顾客，门店内各品牌的销量都在稳步上升。通过片仔癀广告的投放，现在很多顾客都来店里点名要买片仔癀。

　　经典国货已经成为了一种消费潮流，北京作为中国经济文化中心，国粹文化的深厚底蕴以及强大的购买力，为经典国货提供了无限的发展空间。片仔癀化妆品在我们看来是经典国货的佼佼者，近500年的中药历史，并拥有国家绝密配方，这种独特的国粹文化魅力，使片仔癀化妆品拥有了强大的竞争力。

　　去年11月份开始与片仔癀合作，刚开始对这个品牌十分陌生，后来抱着尝试的心态开始进行销售，结果出乎意料，在2个月就产生了将近8万的销售额，现在已经成为了门店的主打品牌。
　　通过这段时间的合作，感觉片仔癀的培训做得非常到位，无论是每个月的专场培训，还是下店的美容导师，每次到店做的第一件事情就是培训。通过培训，店员不仅会为顾客推荐适合的产品，还会介绍日常使用的一些小常识，让我的顾客到店购物有一种回家的感觉，这已经成为了门店的服务特色。