在竞争日益激烈的日用清洁“液洗”市场，本土企业已就其产品进行了较完整的终端布局。有业内人士表示，洛娃在华北市场拥有较强的影响力；白猫则在东北、华东优势明显；立白、蓝月亮在广东市场占有率领先，且在中南、西南地区销售颇佳。但是，记者在吉林走访市场时发现，在吉林，绿伞显然成为“液洗”市场的“老大”。
 
    长春旭隆商贸有限公司总经理张旭晨是绿伞的吉林省代，运作绿伞12年来，目前，绿伞几乎占据了吉林洗衣液市场四分之一的市场份额。在吉林所有的超市中，除了5家沃尔玛由绿伞厂家直供外，旭隆商贸把绿伞导入了其他所有的超市渠道，覆盖率达到100%，如23家亚泰超市、以及欧亚卖场等各大超市，同时覆盖了不少夫妻店。

    拼广告，借助当地媒体发威

    在代理界，代理商总是希望厂家能出更多的政策，加大广告力度，增强品牌的影响力。但是长春旭隆在品牌宣传方面投入颇为“舍得”。
 
    虽然绿伞在CCTV-6及CCTV-8套及部分地方台有投放广告，但为了增加绿伞在当地消费者中的影响力，2003年到2004年，长春旭隆商贸有限公司在长春电视台、吉林省乡村频道各投了一年的广告。长春电视台及吉林省乡村频道，在吉林影响力颇大，广告的播出让绿伞在当地的影响力有了明显提升。
 
    在当地《新文化报》，绿伞也有投放广告，虽然广告的形式是每次在“小豆腐块点大的地方”打上一句广告语，加上70多字关于绿伞的介绍，一次广告费1200元，登了10多次。张旭晨介绍，当时的广告词“千万不要拆洗油烟机”可谓深入人心，醒目的“千万”两个字很容易吸引读者的眼球，绿伞的名气逐渐提高了，绿伞油烟净也跟着“火”了。
 
    在吉林的亚泰超市里，记者看到，“液洗类”品牌混合陈列时，绿伞的陈列位置总是第一陈列，而在吉林长春欧亚卖场吉顺店，绿伞还有独立陈列空间。如今的长春旭隆商贸已获得了北京绿伞化学股份有限公司颁发的2007-2008年度、2008-2009年度《忠诚拼搏奖》、2004-2005年度绿伞市场分销优胜奖、2009-2010年度绿伞市场销售增长优胜奖以及“优秀代理商”的称号。

    拼促销，建设优秀促销团队

     除了在广告宣传上做足文章，旭隆商贸在超市促销上也花了不少功夫，虽然旭隆商贸目前有80多名员工，但仅有两名业务员。在张旭晨看来，仅两名得力的业务员已经能够满足拓展吉林市场的工作，其他的工作人员主要安排在超市做促销活动。
 
    旭隆商贸根据卖场的大小、卖场的销量、季节的不同来安排促销员。在促销员的安排方面，旭隆商贸的原则是绝不少于蓝月亮促销员的人数，如果蓝月亮一个大卖场有7名促销员，绿伞就至少安排8名促销员。但不同的是，蓝月亮的促销员是厂家的，而绿伞的促销员是代理商自己培养的促销员。而且在促销员的待遇上，绿伞的促销员也比其他品牌的促销员待遇高，但旭隆商贸的促销员也会有相应的任务。如今，旭隆商贸有一个精英促销团队，能够与蓝月亮的促销员抗衡。
 
    如今，在绿伞的约70个单品中，油烟净、洁厕灵是长春市场销量最好的单品，绿伞洗衣液销量也不错。虽然旭隆商贸也面临着冲货的困扰，但张旭晨表示，正是因为绿伞在吉林省市场是领头羊，所以辽宁、江苏甚至北京的绿伞才窜到了吉林。