随着店面租金不断攀升，租门店的风险问题日益突出，同时受拆迁等多重因素的影响，店面稳定性越来越差。在这种背景下，与一些大型商业地产及百货商场合作成为时下很多专营店寻找店面的热门选择。

 在全国，已有诸多化妆品店意识到与大型商业体合作的必要性。记者近日走访东北市场发现，东北化妆品店与大型商业地产及百货商场合作已成为专营店扩张的一种趋势。

 牵手商业地产为哪般？

 在辽宁，玺美连锁企业下属董氏化妆品商场早在2003年即牵手大连安盛购物广场。目前，玺美连锁企业已经与大连大伟、福佳集团，沈阳中粮大悦城、家乐福北区、永辉超市等达成战略合作，与大润发的合作也正在洽谈中。除了采用百货店包场的形式之外，董氏也在超市开店中店或者在销品茂开店。

 为何考虑与大型商业地产的合作？玺美连锁企业营运总监朱政权表示，门店的稳定性关系到一个店铺的生死存亡，单独门店的不稳定因素越来越多，不仅随时面临涨房租的风险，而且受拆迁等客观因素影响也较大。为了保证店面的稳定性，董氏在盘锦的所有门店都属于自购。跟大型商业体合作就不会面临门店不稳定因素，受城市规划的影响也较小。

 朝阳丽港商贸有限公司总经理马骧也表示，2000年他就意识到开店与商业体合作的重要性，于是丽港化妆品店就选择与当地商业城合作，在商业城的外围一侧开辟了一个大约170平方米左右的门店，同时也包下了商业城近三分之二的化妆品区。丽港还于2009年进驻朝阳的兴隆大家庭。此外，丽港下属的两家名为尚美堂的化妆品店也选择了地下商业街的门店。与这些商业体或者商场合作，马骧认为，除了确保门店的稳定性外，这些商业体都是客流旺盛的地段，如此一来也保证了门店充足的客源。

 而在葫芦岛市场，最有名气的化妆品经营者葫芦岛东方美商贸有限公司总经理张英代理欧莱雅、资生堂等近30个品牌，葫芦岛地区的百货商场专柜也几乎被该公司包揽了大半。目前，该公司代理的品牌已经进驻葫芦岛百货大楼、宏运百货、兴隆、大商等。

 不是想牵就能牵

 牵手商业地产固然有其天然的优势，但与之合作并不是给点费用就能了事。首先，商业体重视品牌效应，好的品牌是能够与之合作的前提，包场经营的品牌必须具有足够的影响力。其次，专营店本身也要有较强的实力。

 事实上，与大型商业地产合作也面临着诸多压力。首先，大型商业地产往往比较强势，如果团队跟不上节奏，效益产出达不到要求，做起来会很艰难。在与商业体合作的前期，董氏也曾遇到过管理上的障碍。朱政权告诉记者，专营店的管理模式与跟商业地产合作门店的管理模式完全不同，当时并没有专门组建团队管理与商业体合作的适宜，这或多或少不利于双方的合作。意识到问题后，董氏专门组建了针对百货店模式的管理团队。朱政权告诉记者，直到2010年，董氏才完全适应与百货商场的合作模式。

 另外，与商业地产合作，难免缺乏自由，尤其是“自由惯了”的专营店要适应被约束的感觉。商场为了聚拢人气，会经常推出一些大力度的促销活动，活动期间专营店就要配合商场。张英表示，与商场的合同基本都是一年一签，商场往往采用末位淘汰制，所以跟商场合作也并非百分百保险。另外，张英告诉记者，自己跟商场合作都采取专柜的形式，没有完全包场。“包场如果太强了，会成为商家的眼中钉。”

 与商业体合作，难免也会遭遇强劲的竞争对手，据了解，董氏大连安盛店就有3家与屈臣氏面对面，在大连10家店中，有9家店都有业态重合，并且有7家卖场直面大商新玛特。对此，朱政权的看法是，虽然业态相同，但只要进行区别定位，互补经营，反而可以共同营造一个良好的商业氛围。事实证明，董氏靠着23年的专业与权威征服了消费者。现如今，董氏拥有了38万名稳定会员，至少能保证一个季度进店消费一次。

 如何才能较好地跟商业地产合作？朱政权告诉记者，首先是门店自身要给商业地产带来帮助，不能完全抱着利用商业地产的心态，两者要能够相互有所帮助，这样才能达到双赢。朱政权表示，玺美以后会逐步减少单独门店的布局，尽可能选择与商业体合作。张英表示，做好百货店模式的化妆品店，品牌和会员是两个最为关键的环节，团队服务一定要到位。